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[期刊] 软科学
[作者]
安彤 赵道致
在链与链基于价格竞争环境下,建立了实施RMI和VMI模式的产品有差异的两层竞争供应链模型,模型以讨价还价理论、博弈理论为基础,分析了竞争渠道结构的演化过程,为供应链在实践中选择何种VMI模式更具效率提供了理论依据。
[期刊] 统计与决策
[作者]
安彤 赵道致
VMI系统的引入需要采购商将市场和销售等信息与供应商共享,但采购商对供应商的成本结构却不一定了解,为此建立了基于VMI模式的单个供应商和单个采购商的讨价还价博弈模型,并假设采购商对供应商的成本结构具有不完全信息。通过讨价还价模型,得到了对于不同成本结构的供应商应给予不同的转移支付,最后算例分析验证了理论推导的结论。
关键词：
信息不对称 VMI 讨价还价 转移支付
[期刊] 中国流通经济
[作者]
冷志杰 谢如鹤
粮食处理中心是粮食＂最初一公里＂的关键环节。利用鲁宾斯坦（Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ）讨价还价博弈模型，分析粮农与粮食处理中心就激励契约谈判的过程及均衡契约的影响因素，提出粮食处理中心的原粮供应链治理的优化模式：粮食处理中心向上游集成的事前协商模式，即粮食处理中心通过粮食处理提高粮食品质，从而提高粮食等级，顺价卖给收购企业或者国家储备库，获得一个比市价高的价格。针对上游粮农，采用事前协商的讨价还价模式，商讨未来售粮增值利润的分配；通过明示烘干去杂等成本、销售成本、风险成本等信息协调的方式，减少均衡契约获得的谈判成本。均衡契约既优先考虑了粮农利益，又兼顾了处理中心基本利益和机会主义支付，突出了双方的共．．．
[期刊] 统计与决策
[作者]
陈燕 陈胜利 杨雅仙
为了科学合理地分配双渠道供应链利润,文章构建了由一个制造商、一个批发商和两个零售商组成的供应链系统模型,分析了制造商—批发商—零售商,制造商—零售商两种渠道运营方式下的讨价还价策略,并讨论了基于Rubinstein讨价还价模型的利润分配方案,结果表明不同渠道的销售量会因价格的改变而发生转移,最后,借助Matlab软件分析渠道份额系数与贴现率对分配方案的影响。
[期刊] 经济经纬
[作者]
姚树俊
为了实现零售商主导型供应链协调,笔者通过引入价格敏感性和服务敏感性双元影响因素,分别在分散决策与集中决策两种不同情形下,研究大型零售商的最优服务水平和定价策略。笔者运用Nash讨价还价模型,建立收益共享机制,得到能够实现供应链完美共赢协调的讨价还价能力参数变化区间值,实现了对供应链总利润增加值的合理分配,并提出了供应链协调的有效对策。
[期刊] 商业研究
[作者]
喻言 任剑新 田苗
随着整个产业链的主导权逐渐由上游厂商向下游厂商转移,下游厂商对市场控制能力不断上升,所具有的讨价还价能力也不断增强,进而导致上游厂商对中间品实行区别定价,并对下游弱势厂商产生"水床效应"。本文以上游垄断-下游寡头的市场结构为基准,在上下游厂商都具有一定讨价还价能力的情形下分析中间品区别定价的竞争效应。结果表明,当上游厂商选择讨价还价能力强的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利高于区别定价情形;当上游厂商选择讨价还价能力弱的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利低于区别定价情形;不
关键词：
中间品市场 区别定价 统一定价 讨价还价
[期刊] 商业研究
[作者]
喻言 任剑新 田苗
随着整个产业链的主导权逐渐由上游厂商向下游厂商转移,下游厂商对市场控制能力不断上升,所具有的讨价还价能力也不断增强,进而导致上游厂商对中间品实行区别定价,并对下游弱势厂商产生"水床效应"。本文以上游垄断-下游寡头的市场结构为基准,在上下游厂商都具有一定讨价还价能力的情形下分析中间品区别定价的竞争效应。结果表明,当上游厂商选择讨价还价能力强的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利高于区别定价情形;当上游厂商选择讨价还价能力弱的下游厂商进行统一定价协商时,统一定价时的消费者福利低于区别定价情形;不论上游厂商选择强势或弱势下游厂商进行价格协商,统一定价时下游厂商的利润和社会总福利总是高于区别定价情形。因此,对中间品区别定价行为的反垄断规制应考虑到上下游厂商的讨价还价能力,应将"市场支配地位"标准延伸至"相对经济优势"。
关键词：
中间品市场 区别定价 统一定价 讨价还价
[期刊] 物流技术
[作者]
黄臻 赵道致
随着消费者低碳意识的不断提高,消费者对产品的需求将是产品价格、质量和碳排放等因素的综合函数,零售商由于接近市场终端,对消费者低碳偏好具备完全信息并由此形成买方抗衡势力。首先就零售商在制造商对市场需求不具备完全信息下就低碳产品批发价格与其进行的讨价还价博弈过程进行求解,而后分析了零售商将市场信息与制造商共享情况下双方就供应链总体利润的分配因子进行讨价还价的博弈过程,并分析得出两种情境下制造商对零售商可接受价格(可接受利润分配因子)的预估能力对双方收益函数的影响。
关键词：
消费者低碳偏好 两级供应链 讨价还价博弈
[期刊] 财会通讯
[作者]
陈勇华
本文依据价值链价值创造理论,结合合作博弈"核"思想,首先对价值创造、内涵加以界定;分析和探讨了信息不对称条件下的讨价还价能力(α)、市场竞争程度(f)对购买者与供应商形成联盟的合作价值创造与获取的影响。以期为相关研究提供参考。
[期刊] 会计之友
[作者]
李爱民 王海静 杨凡
近年来,对赌协议在国内外得到了较为广泛的应用,其中较为关键的步骤是确定未来公司绩效估值,而该值的确定过程就是投融资各方讨价还价的利益博弈过程。文章通过构建投资方与融资方之间关于公司绩效的轮流出价讨价还价博弈模型,求解其均衡,得出双方在谈判中的收益主要取决于各自关于对方对公司绩效估值的预期和双方的心理压力。
[期刊] 工业工程
[作者]
李宇雨 黄波
通过建立ATO供应链中最终产品制造商与其两个供应商间的讨价还价合作模型,研究了ATO供应链的零部件生产补货策略和相应的利润分配策略,并探讨了供应链中各合作主体议价能力对最优解的影响。研究发现,ATO供应链应随着最终产品销售价格的提高而增加零部件产量,随最终产品组装成本或零部件生产成本的提高而减少零部件产量;随着最终产品制造商对其中一个供应商议价能力的增强,该供应商零部件的转移价格及其利润会降低,而另外一个供应商的零部件转移价格和利润会提高;若最终产品制造商比另外一个供应商的议价能力强,其期望利润会得到提高,反之,则会降低。
[期刊] 价格月刊
[作者]
韦公远
讨价还价是一种最原始、也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今,足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活,既能体现卖者的意志,又能满足买者的要求。在没有其他成本的情况下,讨价还价意味着消费者总是可以享受到给定条件下社会所能提供的满意的价格。但是,讨价还价是需要成本的,计价还价的成本还随着经济发达程度而递增。。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
綦勇 李凯 刘智慧
为了考察下游买方抗衡势力对上游供应商竞争策略及消费者效用水平的影响,构建了上下游讨价还价的动态博弈模型,并且引入产品差异化和零售商之间的相互影响分析。研究结果表明,无论零售商买方抗衡势力是否存在,上游厂商利润随产品差异化程度减弱均呈现U型变化,上游厂商倾向于选择生产互补产品以提高企业利润;对消费者效用的影响则表现为:不存在买方抗衡势力的情况下,消费者的效用水平随着产品差异化程度减弱呈现非线性变化,并且在产品不完全替代时达到最大;存在买方抗衡势力的情况下,当生产替代性产品时,消费者的效用水平随买方抗衡势力增加而上升;当生产互补性产品时,消费者效用水平随买方抗衡势力的增加而下降。
[期刊] 统计与决策
[作者]
李海燕 饶凯 徐玲玲 张冬梅
对生产性废弃物进行再利用的关联供应链是循环经济以及节约型社会构建的有效实践形式。生产性废弃物定价是实现关联供应链协调运作的关键问题之一。文章针对生产性废弃物的产出依赖于主产品的市场需求,其提供能力有限这样的客观背景,基于纳什讨价还价博弈,给出了在一定提供能力下实现关联供应链系统最优的生产性废气物定价策略,讨论了提供能力对价格以及系统总效用的影响,给出了当提供量小于合同定购量时的激励相容定价策略。
[期刊] 工业工程
[作者]
魏光兴 梁怡静
为了激励农产品供应链上下游企业积极实施保鲜，提出一种带讨价还价的成本分担契约，求出具体的保鲜成本分担比例，给出分担契约参数的取值依据。构建制造商和零售商双边保鲜的供应链博弈模型，分别研究没有讨价还价和考虑讨价还价的保鲜成本分担契约，通过比较二者差异，分析讨价还价对双边保鲜努力、农产品新鲜度和供应链系统利润的激励作用。研究表明，讨价还价会促进保鲜成本分担，零售商将分担更多的制造商保鲜成本；讨价还价会促进双边保鲜，提高农产品新鲜度，制造商和零售商都将投入更多的保鲜努力；讨价还价会促进生鲜农产品供应链运营，提高供应链系统利润；消费者新鲜度要求会强化讨价还价对双边保鲜、农产品新鲜度和供应链运营的激励，但是会抑制讨价还价促进保鲜成本分担的作用。
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