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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
赵红英
2 1世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局 ,如何在激烈的市场竞争中 ,抢占市场份额 ,如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建 ,如何进行终端促销管理 ,是整个医药企业都亟待解决的问题。本文对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索 ,希望能给国内医药企业一些有益的启示。
关键词：
OTC营销 组织架构 队伍组建 终端管理
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
田杰
本文针对医药企业OTC数量庞大的终端代表队伍问题,以A企业的终端队伍管理为例,提出并分析了医药企业终端队伍管理的三大关键性问题,对推动医药企业OTC终端队伍管理具有指导意义。
关键词：
医药OTC企业 终端代表 人力资源管理
[期刊] 企业管理
[作者]
宋子义
走出自己的参考框架,进入客户的参考框架,发扬同理心,成为客户的"知音";积累众多的解决方案,成为客户的"专家";塑造形象,超值服务,赢得口碑,成为客户的"保姆"。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
何华征
域内文化冲突是一个长期被忽视的领域。随着国家经济战略的转移,国内市场成为营销的主要关注点,域内文化冲突及其对市场营销的影响需要提上研究日程。跨文化不等于跨国文化,特定区域内部也存在着不同的文化体,域内营销同样面临文化冲突问题。鉴于当前出口环境发生变化、国内经济结构作出调整、初级产品市场逐渐淡出市场的现状,我国产业发展必定要回归国内市场,培养和开发健康有序的国内市场必将成为中国经济持续发展的基础。因此,考虑到中华文化的多民族属性以及域内文化冲突的长期性,商家必须深入了解域内文化冲突的特点,加强对文化冲突的合理引导,并在营销实践中予以应用,以在促进民族融合的同时有效保护民族文化遗产。
关键词：
跨文化 市场营销 域内 文化冲突
[期刊] 现代管理科学
[作者]
赵旭
继2001年成为全球最大的手机市场后,中国手机市场日益受到全球厂商关注,一直为国外品牌所垄断的中国市场,也逐渐增加了越来越多的国内品牌。随着手机制造技术的发展与成熟,营销渠道的竞争受到手机厂商及其渠道商们越来越多的关注。营销渠道的选择将直接影响到所有其它的营销决策。选择经销商(中间商)的目的,就在于它们能够更加有效地推动产品广泛地进入目标市场。一、手机营销渠道模式目前,第二代GSM手机渠道类型相对较为丰富,手机渠道扁平化的趋势并不明显。而GPRS或CDMA第2.5代
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王丕波
电子商务与网络技术的迅猛发展 ,改变了企业的营销模式、销售流程 ,同时也冲击了销售队伍原有的角色。在即将加入WTO的今天 ,企业在营销战略上面临着严峻考验。本文从营销模式、销售流程、营销队伍的角色等几方面对此进行了论述
[期刊] 保险研究
[作者]
傅正俊 傅清明
保险营销是指营销人员在一定的环境下,运用各种推销技巧和手段,说服人们接受承保,从而实现满足社会需求和扩大保险销售活动。保险营销这种最直接而又最有效的推销方法,它在很大程度上代表企业的形象,在争取保户促成购买行为方面效果尤为显著,是推销保险商品的重要渠道。但在计划经济的体制下,从人保公司成立的那一天起,便以“组织市场”为自己的业务支撑点,保费绝大部分来自企事业单位。但在保险市场日趋完善的今天,如果还是用“组织市场”那一招式,显然,要被动挨打。只有在“组织市场”的同时,着眼未来保险市场,加快保险营销队伍建设,方能在未来的保险市场竞争中站稳脚跟,立于不败之地。
[期刊] 保险研究
[作者]
刘斌
近年来 ,国内各保险公司大都引进和采用了个人寿险营销制度 ,但在寿险营销的理念上和对寿险营销制度的认识及执行上均存在较大的差异 ,还没有充分体现出寿险营销制度的先进性。个人寿险营销制度的主要特征是佣金制的薪酬方式和团队属员的人力资本化。营销队伍的建设是一个系统工程 ,只有当这个系统中的各个环节紧密相连、同步发展、程度匹配时 ,这个系统才会进入良性循环状态 ,从而表现出营销制度强大的生命力 ,带来营销队伍的几何方式的裂变壮大和营销业务的滚雪球式的可持续性发展
关键词：
个人寿险 营销制度 队伍建设 生命力
[期刊] 经济师
[作者]
陈凌翔
不同于传统的信贷业务,投资银行业务对从业人员素质要求较高。目前各基层行普遍面临"投行人才"匮乏的困境,基层行要挑选一些熟悉业务基本常识、产品组合运用,具备市场分析判断及营销机会的捕捉能力,具有较强责任心,能够跨市场、跨区域寻找资产的人作为重点培养对象,组建一支专业的投行营销队伍,行使投行业务职能。同时增强投行业务的上下联动,浙江省省行投行部各条线团队都是走在全行乃至全国的业务精英,有丰富的专业知识和业务经验来帮
[期刊] 经济管理
[作者]
戴美华
随着银行业竞争的日益白热化,我国四大专业银行工、农、中、建(以下简称“国有商业银行”)已逐步重视市场营销及其队伍建设,但与新兴中小商业银行比,其市场竞争意识和市场营销工作仍略显落后。但可幸的是国有商业银行对市场营销工作已十分重视,并开始陆续组建客户经理队伍。现本人拟就此问题谈点肤浅之见。
[期刊] 企业管理
[作者]
胡媛媛 吕巍
本文引入了营销实践中的新兴模式:基于消费者行为的终端精确营销,阐述了终端精确营销系统影响消费者行为的过程,国内的终端精确营销系统及其支持的营销战略,并展望了国内终端精确营销的未来。
关键词：
消费者 行为 终端 精确营销
[期刊] 武汉金融
[作者]
李勇杰
原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。
[期刊] 上海金融
[作者]
王秋燕 尹德利
本文以商业银行对公客户经理队伍营销技能建设为视角,探讨优化客户经理队伍营销技能建设的思路和路径,同时针对客户经理营销理念、营销技能培养、以及营销技能的支持系统包括考评与学习机制、组织响应度建设等提出具体建议。
关键词：
商业银行 客户经理 营销技能 组织模式
[期刊] 教育与职业
[作者]
苏日娜
高校的发展离不开教师,师资队伍建设是提高高校教学质量的重要环节。文章通过对市场营销专业师资专业能力的分析,提出教师自主发展、开展行动研究、加强培训工作等师资培养渠道,从而为高等教育市场营销专业打造一支高效、充满活力的教学队伍。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
许惠
在许多行业,市场反应模型已经成为制定营销决策时普遍使用的工具。数据采集和计算机技术的快速发展使市场反应模型在实际应用中更加可行和更易操作。本文着重介绍市场反应模型在销售队伍管理中的应用。
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