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[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘树奎
薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。
关键词：
销售人员 薪酬模式 绩效考核 奖金
[期刊] 中国成人教育
[作者]
董玉杰 于鸿远
随着高校人事制度改革的不断深化,高校薪酬体系改革成了高校管理体制改革的重要内容。实施岗位绩效薪酬制度是改革的要求,也是高校发展的要求。本文在研究高校绩效考核的基础上,提出构建岗位绩效薪酬体系的思路。
关键词：
高校薪酬体系 绩效 改革
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张应语 黎小平
随着新一轮的世界产业转移和国际分工格局的形成,全球制造业正在大规模地向中国转移。但由于各方面的原因,国外的管理经验在我国遭遇了水土不服。本文以一家合资公司的薪酬体系本土化改进为例,介绍了该公司的改进过程并取得了良好的效果。称得上是国际化与本土化相互促进的成功案例。
关键词：
绩效考核 薪酬体系 改进
[期刊] 物流技术
[作者]
蒋宏成 吴华萍 刘昱
在对BSC和KPI绩效考核方法综合评价的基础上,以销售物流绩效考核为研究对象,紧密结合销售物流企业业务特点,从BSC四个维度选择有代表性的KPI指标,构建BSC-KPI绩效考核指标体系,并在利用层次分析法进行指标权重分配的基础上进行模糊综合评价,增强了销售物流绩效评价的可靠性和可操作性,有效地优化了销售物流绩效考核方法。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
丁贺 林新奇 苏伟琳 宋强
面对日益激烈的市场竞争,为获得竞争优势,创新在企业中发挥的作用越来越明显,研发人员作为创新主体应受更多的关注和研究。文章结合现有职业通道、绩效考核、薪酬体系理论和研究,以科研A单位的纯研发部门为例,制定适合研发人员的职业通道与薪酬体系整合模型,并将绩效考核嵌入到模型中,充分实现人才开发和管理的激励作用。为类似单位的职业通道、绩效考核和薪酬体系的设计提供借鉴。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
丁贺 林新奇 苏伟琳 宋强
面对日益激烈的市场竞争,为获得竞争优势,创新在企业中发挥的作用越来越明显,研发人员作为创新主体应受更多的关注和研究。文章结合现有职业通道、绩效考核、薪酬体系理论和研究,以科研A单位的纯研发部门为例,制定适合研发人员的职业通道与薪酬体系整合模型,并将绩效考核嵌入到模型中,充分实现人才开发和管理的激励作用。为类似单位的职业通道、绩效考核和薪酬体系的设计提供借鉴。
[期刊] 物流技术
[作者]
汤洪
结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王元艳
薪酬组合不合理影响薪酬有效性的发挥,本文分析S陶瓷洁具有限公司销售人员现有薪酬组合中存在的问题,探讨了薪酬组合优化的思路和着力点。
关键词：
薪酬组合 薪酬形式结构 薪酬形式偏好
[期刊] 企业管理
[作者]
杨旭华
自助式薪酬体系是一种新的薪酬管理实践,通过确定销售人员薪酬要素的组合模型,分析薪酬要素与薪酬点数、销售额之间的转换,就能最终确定销售人员自助式薪酬体系的实施方案。传统的销售人员的薪酬体系中,主要依靠奖金或佣金作为主要的激励
[期刊] 经济师
[作者]
贺菲
绩效考核是广西高校试行高层次人才薪酬制度改革创新的重要组成部分,考核结果与绩效分配息息相关,直接影响高层次人才激励机制的运作。文章从广西高校高层次人才绩效分配与考核考评的现状和存在问题进行思考,对如何构建高层次人才绩效考核体系,如何用科学的方法评价高层次人才创造的价值,如何将绩效考核与人才激励挂钩提出建议。
关键词：
高校 高层次人才 薪酬制度改革 绩效考核
[期刊] 经济师
[作者]
赵忠婷
医院发展的基础保障是人力资源管理，薪酬管理作为人力资源管理工作的关键点，深刻影响着员工工作积极性。但是就医院薪酬管理现状来看，并未创新管理理念与方法，并未科学深入开展绩效考核，无法对员工的综合表现进行全面、客观、真实反映，不利于员工职业能力的提升。因此，医院需认识到人力资源薪酬管理中的绩效考核的重要性，了解当下绩效考核期间存在的不足，并提出具体改善措施，为单位人力资源管理工作的改革创新提供支持。
关键词：
人力资源 薪酬管理 绩效考核 医院
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李丽君 于丽萍
信息不对称理论是研究信息不对称条件下最优交易合约设计问题的理论,是信息经济学研究的核心,该理论对许多研究领域都有很强的指导作用,具有广泛的应用前景。本文运用信息不对称理论分析了销售人员的选择及其薪酬确定策略,研究指出通过合约的合理设计可以减少销售人员的逆向选择问题。
关键词：
信息不对称 隐藏信息 销售合约
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
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