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[期刊] 现代管理科学
[作者]
顾英伟 李颖 贾玉杰
文章将平衡计分卡运用于销售团队的绩效考评,使各项考核指标量化且易于管理。这种新型的测评工具可以最大程度统一销售团队及个人目标,同时也被作为薪酬分配的依据。亦对销售团队及成员个体分别制订出具体的绩效测评体系以示借鉴。
关键词：
销售团队 绩效考评 平衡计分卡
[期刊] 企业管理
[作者]
何辉 黄月
销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。T药品公司以药材、提取物、传统中成药为支撑,是国内天然药物领域的领先者,并已形成了一支稳定、优秀的销售人员队伍。2012年,T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。
关键词：
销售团队 绩效考评 销售费用
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
赵红梅
本文以销售人员360°绩效考评为例,将灰色理论运用于绩效考评中,采用模糊评价方法,很好地结合了绩效评估中“硬评价”与“软评价”的优点,是对360°绩效考评方法的实际应用的一种新的探索。
关键词：
灰色理论 360°绩效考评 应用
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何辉 石贵龙
本文设计出由销售规模、利润、风险、发展和内部运营等五个方面组成的销售人员绩效考评指标,建立了销售人员的费用提取与销售利润的完成进度及大客户的开发数量相挂钩的考核体系,目的在于实现企业整体利益与销售人员个人利益的双赢。
关键词：
销售人员 绩效考评 考评指标 销售费用
[期刊] 财务与会计
[作者]
金利歆 谭星
(一)石油销售企业预算考评现状及问题1.考评指标未形成体系(1)缺少过程控制指标。首先,不少石油销售企业没有对预算编制质量进行考评,投资预算编制的时间性、准确性与、完整性等还存在问题。其次,出现频繁对预算进行较大金额调整,擅自变更、不按方案执行预算等情况。再次,没有对投资预算执行情况进行考评,没有对预算差异形成原因进行深入分析,不利于相关管理者及时、准确掌握预算执行
[期刊] 财务与会计
[作者]
金利歆 谭星
(一)石油销售企业预算考评现状及问题1.考评指标未形成体系(1)缺少过程控制指标。首先,不少石油销售企业没有对预算编制质量进行考评,投资预算编制的时间性、准确性与、完整性等还存在问题。其次,出现频繁对预算进行较大金额调整,擅自变更、不按方案执行预算等情况。再次,没有对投资预算执行情况进行考评,没有对预算差异形成原因进行深入分析,不利于相关管理者及时、准确掌握预算执行
[期刊] 物流技术
[作者]
蒋宏成 吴华萍 刘昱
在对BSC和KPI绩效考核方法综合评价的基础上,以销售物流绩效考核为研究对象,紧密结合销售物流企业业务特点,从BSC四个维度选择有代表性的KPI指标,构建BSC-KPI绩效考核指标体系,并在利用层次分析法进行指标权重分配的基础上进行模糊综合评价,增强了销售物流绩效评价的可靠性和可操作性,有效地优化了销售物流绩效考核方法。
[期刊] 中国职业技术教育
[作者]
柳燕妮
引入目标管理是高职院校深化体制机制改革、创新内部管理现代化的有效举措。分析高职院校实行绩效目标评价的目的意义，以及高职院校绩效管理存在的主要问题，并提出建立科学完善的高职院校绩效目标评价体系的要求和举措。
关键词：
高职院校 目标管理 绩效考评 运用
[期刊] 会计之友
[作者]
陈军 杨海光
我国税务组织正处于职能转型期,公众的维权意识更趋成熟,对税务组织的管理现代化和工作服务质量提出了更高要求。将平衡计分卡(BSC)应用于构建税务组织的绩效考评指标体系,能较好地解决现行绩效管理中存在的问题,是较为适用于税务组织的考评方法。
关键词：
税务组织 BSC 绩效考评
[期刊] 企业管理
[作者]
惠调艳 赵西萍
现实工作中经常会出现这样的尴尬现象:连对方的名字还记不住,就给人家做考评。这样的考评结果怎么可能不失真呢?
[期刊] 统计与决策
[作者]
王菲 寇明婷 陈凯华
文章基于高校基金项目团队绩效考评的失效以及绩效的不佳,结合平衡计分卡和关键绩效指标体系的思想建立了适合高校基金项目团队的战略性关键绩效指标体系,不但完善项目团队绩效考评体系,而且驱动团队项目绩效的改进。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
蒋万春 邓敬元
国家税务总局从２０１４年９月开始，出台了个人绩效管理办法及实施细则，明确规定个人绩效考评结果作为干部管理的参考依据，主要运用于公务员年度考核、干部选拔和晋升、交流轮岗、教育培训、奖励惩戒等方面。各级国税部门也根据国家税务总局的要求，先后出台了个人绩效管理的相关办法及实施细则。然而，对个人绩效考评结果的运用，部分国税部门的规定相对简单，实际
[期刊] 管理现代化
[作者]
韩睿
条形码和扫描收款设备的广泛采用使零售商店积累了大量真实而详尽的顾客购买数据,通过深入分析这些扫描数据,能为企业准确地了解目标顾客的消费行为、制定正确的营销策略提供莫大的帮助。本文从营销的4P策略展开,介绍了西方营销界利用扫描数据制定相应营销策略的具体方法。
关键词：
扫描数据 数据挖掘 营销策略
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文献计量分析
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