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[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
王红霞 黄金枝
对一个BOT（Build，OperateandTransfer即建造，运营及转让）基础设施建设项目的竞标的终谈集中在与特许协议及财政一揽子事宜有关的财政和合同要素上的谈判上。本文介绍了终谈中对政府及项目发起人都重要而难谈的谈判要点，尤其是那些涉及收费的条款。为在BOT项目的招投标中政府和项目发起人间有一个共同的理解并促成终谈。为此竞标和谈判模式的确定十分重要。
[期刊] 国际经济合作
[作者]
卢进勇 李思静 张晨烨
当前中欧BIT谈判正处在加快推进的关键阶段。谈判重点领域包括市场准入、争端解决机制的模式选择、对等开放、强制技术转让和公平市场竞争等,谈判难点主要体现在双方诉求的满足、新旧投资协议之间关系的处理,以及如何平衡投资者利益与东道国利益问题。中方在谈判中应采取高标准定位谈判目标、必要时适当让步和加快推进的策略。中欧BIT谈判的进行不仅有利于加深中欧之间的投资合作和扩大相互投资规模,有利于推动中国新一轮改革开放的进程,还有利于中国深度参与全球投资治理和投资规则的制定。
[期刊] 中国软科学
[作者]
张水波,王辉
本文作者通过参加实际ＢＯＴ项目法律谈判的过程，着重讨论在ＢＯＴ法律谈判所具有的特点，以及从政府的角度来看，谈判过程中应该坚持的原则，采用的方法。本文还对ＢＯＴ法律谈判应该注意的重点、技巧以及谈判中所要注意一些共性问题进行了论述。
关键词：
BOT 项目融资 谈判
[期刊] 统计与决策
[作者]
龚利 郭菊娥 张国兴
基础设施BOT项目的特许权期是项目特许协议中最重要的内容之一。文章基于前人在研究特许权期决策过程中采用传统NPV方法衡量项目收益,以及未考虑政府担保的不足,考虑在项目收益服从几何布朗运动条件下,运用实物期权方法和博弈理论,构建有政府担保条件下特许权期定量决策谈判模型。
关键词：
实物期权 特许权期 博弈论
[期刊] 世界农业
[作者]
王东辉
多哈谈判包括了农业、非农(工业)和服务等主要议题,在这些议题中,由于农业的敏感性和特殊性,加之农业谈判涵盖的内容涉及面广,复杂且影响因素较多,因此农业谈判一直是本轮谈判的焦点和难点,影响着谈判的整体进程。本文对多哈谈判的难点和焦点进行了全面论述。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘小溪
在国际工程中,我国企业超低价竞标问题突出,以低价获得项目但却损失惨重的案例并不鲜见。本文分析发现:我国企业在国际工程市场的比较优势、竞争地位、激烈的市场竞争以及管理体制机制是我国企业采取低价竞争策略的主要原因。为此,企业要注重核心竞争力的培育,通过业务转型开拓国际市场,从而在国际竞争中赢得长期的竞争优势;政府应引导企业兼并、整合以增强我国企业整体国际竞争力;同时还要加强监管,对恶性价格竞争行为严厉惩处;加强国际工程专业人才的培养,不断提高企业的管理水平。
关键词：
国际工程承包 低价竞标 核心竞争力
[期刊] 中国内部审计
[作者]
徐源
随着我国企业海外业务的快速发展,海外业务经营管理中的风险日益显现。审计作为企业经济发展的"安全员"、企业资金的"守护者"、权力运行的"紧箍咒",应积极适应企业海外业务发展需要,做好境外项目审计工作,有效促进境外项目加强管理、规范运作和防范风险。一、境外工程项目审计的重点境外工程项目与国内工程项目相比,有着非常特殊的运作规律和
[期刊] 管理世界
[作者]
张志学 王敏 韩玉兰
本研究利用分配式谈判的情境,检查了BATN(A当前协议的最佳替代方案)、谈判前设定的目标、第一次出价等多个参照点或因素对谈判结果的影响。对于由132名在职MBA学生组成的66对达成谈判协议的谈判组的数据进行了分析。结果表明:BATNA除了原有的激励作用外,也降低了谈判者对于谈判所要达成的结果的期望;谈判前所设定的目标越高、第一次出价越高,谈判者获得的收益越多,并且第一次出价在目标和收益间起到了中介作用。本研究还检查了换位思考对谈判的影响,发现个体把谈判对手的目标和BATNA想象得越高,个体收益就越差,其中第一次出价起到了中介作用;对于权力较大的一方来说,换位思考能够降低对方第一次出价的锚定效应...
[期刊] 世界经济研究
[作者]
柴非
伴随经济区域化浪潮,在"实施自由贸易区战略"的指导下,我国的自贸区建设工作已经取得了长足发展。在建立FTA的过程中,如何做出对我国经济长期可持续发展最有利的决策是FTA谈判的核心问题。为了解决这一问题,本文从理论上建立了谈判标的联合指数方法,并提出了合理选择贸易策略的标准。同时,应用所建立的理论方法对中、韩FTA所涉及的12个行业的货物贸易做了实证研究并对不同产业的相对重要性进行了分类,得出了不同产业谈判中应关注的贸易方向和潜在贸易策略等有益结论。
[期刊] 建筑经济
[作者]
刘婷 赵桐 王守清
通过文献调研对我国二十世纪九十年代以来的３８个发生重大再谈判的ＰＰＰ项目进行案例分析，梳理引起再谈判的原因和结果。研究发现，引起再谈判的主要原因包括市场需求风险、政府信用问题及政策法律变更等，再谈判导致的主要结果是社会资本退出或调整投资回报机制。针对暴露出的问题，从项目前期研究、弹性条款与再谈判机制、政府信用、政府责任等四个方面提出建议。
[期刊] 企业管理
[作者]
陈琼
企业只有规范地执行采购程序,注意克服采购过程中的一些常见错误,才能使竞争性谈判取得预期的效果,达到降低采购成本、提高采购效益的目的。
[期刊] 浙江社会科学
[作者]
王岭
在全球经济下行和城镇化快速发展的背景下,政府和社会资本合作成为城市水务行业缓解供需矛盾、提升服务质量的重要手段。特许经营权竞标是城市水务PPP项目选择运营主体的关键环节,在实践中出现了一系列的竞标难题,制约着城市水务PPP项目的发展。为此,本文重点分析城市水务PPP项目特许经营权的竞标难题,剖析导致这些竞标难题的主要机理,在此基础上从完善城市水务PPP项目的法律法规制度体系、健全竞标监管机构设置与优化权责配置、促进城市水务PPP项目的招标、投标以及评标监管等方面,提出完善城市水务PPP项目特许经营权竞标的
[期刊] 南方金融
[作者]
周元元 陈红 潘信豪
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