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[期刊] 工业工程与管理
[作者]
杨文胜 李宗活 司银元 田应东
针对制造商通过线下零售商开通BOPS分销渠道并在BOPS渠道投放电子优惠券的全渠道零售系统，构建制造商不共享优惠券信息、共享优惠券信息以及基于信息共享的合作定价三种博弈模型，剖析优惠券投放和信息共享行为对制造商和零售商定价策略的影响。研究发现：制造商定价和优惠券面值呈正相关关系，但投放大面值优惠券并不总能使制造商受益；优惠券信息共享策略不影响制造商定价及优惠券面值，零售商则可由此定高价；当制造商市场预测能力较强时，制造商应不披露优惠券信息，当其市场预测能力较弱时，应采取合作定价策略；零售商应努力争取获得制造商的优惠券信息，并判断信息的有用性以决定是否展开合作。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
田应东 杨文胜 侯欣汝 陈梦泽
针对通过双渠道和全渠道销售产品的零售商，构建双寡头Bertrand博弈模型，求解单次博弈的一般均衡，在此基础上，对两种群非对称零售商群体的电子优惠券投放策略进行演化博弈建模，分析策略调整的演化路径、演化均衡价格、优惠券面值和消费者实际支付，以及演化均衡利润的变化趋势。通过数值分析发现：存在四组双种群和一组单种群纯策略演化稳定点，随着渠道偏好和交叉弹性系数的变化进行动态调整。当交叉弹性适中时，两群体在所有渠道都实施区别定价，演化均衡价格、优惠券面值和消费者实际支付都越小，而当交叉弹性较低和较高时，差异定价的实施渠道有所减少，演化价格、面值和实际支付越大。参数与演化均衡利润呈现“U”型关系，通过双渠道销售的零售商群体投放优惠券会带来利润优势，但是会使双方陷入两败俱伤的“囚徒困境”中。
关键词：
双渠道 全渠道 优惠券投放 演化博弈
[期刊] 运筹与管理
[作者]
司银元 孟庆良 杨文胜 傅柱
针对生产异质产品的竞争性企业电子优惠券投放问题，本研究考虑消费者偏好异质，剖析基于消费者偏好的电子优惠券定向投放对产品效用的影响机理，构建发放相同面值、不同面值优惠券的决策模型，并进一步讨论产品质量差异下企业的最优优惠券促销策略。研究结果表明：1)优惠券面值与产品价格、质量呈正相关关系，而定向能力水平与消费者价格敏感度呈负相关，与质量敏感度的关系受产品差异的影响；2)优惠券歧视性定价改变了企业的价格、定向能力策略，针对价格敏感型消费者的优惠券面值高于统一定价策略下的优惠券面值，而针对质量敏感型的电子优惠券面值是低于统一定价策略下电子优惠券面值；3)相较于相同面值优惠券策略，不同面值优惠券策略使得企业能够获取更大利润，尤其对于产品或者品牌处于劣势的企业。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
司银元 杨文胜 李宗活 陈庶伟
针对优惠券促销对供应链中产品定价及渠道成员收益的影响,考虑从消费者效用理论角度,构建单一渠道和双渠道投放优惠券的博弈模型,探讨优惠券促销投入和消费者偏好扰动下的渠道竞争效应,寻求供应链系统的组合优化策略,最后通过双重协调机制改善供应链运作效率。结果表明:1)存在优惠券投放、产品批发价格及零售价格的最优化组合实现供应链优化;2)零售商利润与优惠券面值呈正相关关系,制造商利润与优惠券面值呈凹函数关系;3)制造商投放定向优惠券造成两个渠道抢占细分市场,加剧了渠道冲突,影响了制造商和零售商的利润。为此设计双重协调机制,通过成本共担契约实现供应链的协调和成员利润的帕累托改进。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
林强 郭恒嘉 林晓刚 陈丹娜
在考虑网络外部性与消费者偏好共同影响消费者购买决策的基础上，构建由单个制造商与单个零售商组成两级供应链的Stackelberg博弈模型，对比分析制造商不同的优惠券投放策略（不投放、仅线下投放、仅线上投放和同时投放），探讨双渠道下制造商的优惠券投放策略及其对零售商的影响。研究表明：制造商投放面值较大的优惠券才能增加自身利润。制造商的优惠券投放策略同时受到网络外部性折扣系数、消费者对线上渠道的偏好程度以及优惠券面值大小等因素的影响，而制造商选择仅线上投放或同时投放面值较大的优惠券优于不投放或仅线下投放优惠券。零售商总是能从制造商投放优惠券中获益，呈“搭便车”效应。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
张志坚 周雅迪 郭军华 王鹏
本文以第三方电商平台是否发放优惠券和线上销售商是否进行集成销售(现售与预售并存)为标准构建四种Stackelberg模型，分析了平台佣金率、商品估值差异系数以及优惠券兑换率对供应链成员的决策与利润影响。结果表明，随着佣金率的提高，商品(现售和预售)的销售价及优惠券面值也随之增加；当预售成本足够低时，开展预售活动以及缩小估值差异可以提高线上销售商的收益；在一定条件下，提高优惠券兑换率可以增加供应链成员的收益，电商平台发放优惠券使其收益增加，却损害了销售商利润；相比其他销售方案，供应链系统利润在集成销售方案下最优。
关键词：
折扣预售 电商平台 优惠券
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵文燕 张傲
在全渠道零售环境下，“门店自提(BOPS)”模式已被越来越多零售商所采用。在考虑消费者对产品估值和交付时间敏感性两方面异质性的同时，将BOPS渠道的便利程度、消费者对网络的接受程度以及退货的负效用考虑到消费者效用中，建立了不同渠道的效用函数，由此构建了考虑净交叉销售收益的利润函数，最后利用算例分析了多个参数组合对BOPS实施效果的影响。结果表明：当净交叉销售收益大于一定程度时，开设BOPS渠道总是有利可图的；BOPS渠道的便利性越高，利润提升幅度越大；当消费者对网络接受程度较低时，零售商不宜开通BOPS；交付时间越长，开通BOPS越有利；网络渠道和BOPS渠道退货率的相对大小在一定程度上会决定零售商实施BOPS是否可以获取更高利润。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
罗美玲 李刚 张文杰
在由制造商的网络直销渠道和混合零售商的实体渠道和网络渠道所构成的多渠道供应链中,考虑存在消费者无缺陷退货和消费者对购买渠道偏好的异质性,研究了混合零售商的基于电子优惠券的多渠道整合策略问题。探明了混合零售商愿意采用电子优惠券实现多渠道整合的临界条件,揭示了多渠道整合策略对市场均衡的影响,并且构建了基于零售商订货量和接受消费者退货量的转移支付机制来协调多渠道供应链。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
罗美玲 李刚 张文杰
在由制造商的网络直销渠道和混合零售商的实体渠道和网络渠道所构成的多渠道供应链中,考虑存在消费者无缺陷退货和消费者对购买渠道偏好的异质性,研究了混合零售商的基于电子优惠券的多渠道整合策略问题。探明了混合零售商愿意采用电子优惠券实现多渠道整合的临界条件,揭示了多渠道整合策略对市场均衡的影响,并且构建了基于零售商订货量和接受消费者退货量的转移支付机制来协调多渠道供应链。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
汪敢甫 艾兴政 钟丽
针对供应商竞争情形下拥有网络平台的电子零售商运营模式选择问题,考虑网络平台服务对网络平台绩效的影响,研究电子零售商运营模式决策与供应商销售模式选择。本文构建了网络平台服务内生的供应商竞争模型,识别电子零售商选择转销模式或平台模式运营的条件,揭示实现帕累托改进的收益分享契约特征。研究结果显示:当产品间竞争不激烈且服务增值成本指数相对较高时,若收益分享比例小于某临界值,电子零售商偏好平台模式运营,且平台模式中网络平台服务水平高而零售价格低;当产品间竞争较激烈时,电子零售商总偏好转销模式运营;当产品市场规模不高且收益分享比例在某区域时,电子零售商和供应商都偏好平台模式。
关键词：
供应商竞争 网络平台服务 运营模式
[期刊] 管理评论
[作者]
张李浩 杨杰
本文以一个制造商和一个资金约束零售商组成的需求信息不对称的双渠道供应链为研究对象,探讨了链上成员的信息共享和融资选择问题。基于Stackelberg博弈分别构建了信息共享/不共享及零售商选择贸易/银行信贷融资四种情境下链上各成员的收益模型,分析求解出各成员的最优决策变量和收益,并探讨了链上成员的信息共享和融资均衡策略。研究发现:当信息补贴成本位于某一区间时,双渠道供应链成员才会共享信息,该区间的上下界与零售商的融资选择相关;零售商的需求信息准确度适中时,此时共享信息能较好地缓解其资金约束程度;当市场需求可变部分的预期较低时,零售商应积极与制造商共享信息以引导制造商降低直销渠道的供货量;渠道竞争强度的提升可能会促使双渠道供应链成员共享信息。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
司银元 杨文胜 刘森 李宗活
针对竞争环境下企业优惠券投放问题，本文基于电商平台引入大众优惠券和定向优惠券，构建此两类优惠券影响下企业利润模型，运用最优化和博弈论方法分析两类优惠券对优惠券面值及企业利润的影响，进而结合模型结果分析企业优惠券的竞争与投放策略。结果表明：在平台优惠券存在的情况下，企业优惠券的面值与消费者的兑换成本有紧密的关系；企业定向优惠券的投放，会陷入“囚徒困境”；当优惠券投放成本过高时，企业应当采用进攻性策略，反之采用防御策略；优惠券的投放成本越高，消费者的忠诚度越低，企业应当减少定向优惠券的投入。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李康 李丹 伍大清
随着市场竞争环境的日益复杂,信息共享已成为预测市场需求、增加供应链利润的重要手段。文章考虑在线零售商的服务成本,研究了不同决策模式下在线零售商与制造商的双边信息共享策略。研究表明,企业管理者采用集中决策模式时,供应链的期望利润大于分散决策的模式。在分散决策模式下,当服务效率适中或较低时,共享信息对在线零售商有利,但对制造商不利,此时在线零售商有动机通过支付报酬来诱导制造商共享信息。当服务效率较高时,客户的服务敏感度越高,信息共享对制造商和供应链发展更有利。
关键词：
信息共享 在线零售商 制造商 服务成本
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李康 李丹 伍大清
随着市场竞争环境的日益复杂,信息共享已成为预测市场需求、增加供应链利润的重要手段。文章考虑在线零售商的服务成本,研究了不同决策模式下在线零售商与制造商的双边信息共享策略。研究表明,企业管理者采用集中决策模式时,供应链的期望利润大于分散决策的模式。在分散决策模式下,当服务效率适中或较低时,共享信息对在线零售商有利,但对制造商不利,此时在线零售商有动机通过支付报酬来诱导制造商共享信息。当服务效率较高时,客户的服务敏感度越高,信息共享对制造商和供应链发展更有利。
关键词：
信息共享 在线零售商 制造商 服务成本
[期刊] 工业工程
[作者]
蹇萍 陈义友
为提升全渠道零售商的运营效率和顾客购物体验,研究全渠道零售商的库存决策。基于扩展报童模型,分别构建传统双渠道与BOPS策略下的全渠道库存决策模型,通过对比分析,研究BOPS策略对门店最优库存决策和零售商利润的影响。研究结果表明,顾客选择行为对全渠道和双渠道运营产生了不同的影响。1)双渠道下门店最优订货量随顾客对门店库存水平预期的增大而增大,全渠道下门店最优订货量呈现的特征与双渠道相反;2)当BOPS补货等待成本较小时,BOPS策略下全渠道门店总需求大于双渠道门店总需求;3)当顾客对门店库存预期较低时,全渠道策略优势凸显。
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