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[期刊] 外国经济与管理
[作者]
刘石兰
客户推荐是B2B营销中供应商获取新客户的主要营销工具。现有研究大多从客户视角来分析客户推荐的影响因素和作用,很少有研究从供应商视角来探讨如何利用和管理客户推荐信息和推荐行为。本文基于供应商视角研究了客户推荐营销的模式和过程,阐述了在进行客户推荐营销的过程中提高推荐效果的策略,并提出了相关命题,以期在理论上为研究客户推荐这种新型营销资产提供一些新的观点和思路,在实践上为产业供应商利用和管理推荐客户及其推荐行为提供方法参考。
关键词：
客户推荐营销 推荐关系 B2B市场
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
朋震
本文分析B2B企业大客户经理工作目标、工作方式、工作内涵的特征,厘清了传统销售人员薪酬结构中固定工资、佣金对于企业大客户经理的适用性,提出了基于战略性客户组合矩阵的权变薪酬策略以及薪酬策略实施过程中的相关建议。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
傅翠晓 秦敏 黄丽华
文章首先对平台型B2B电子商务模式及企业向平台型B2B电子商务模式的转型进行了概念界定和文献综述;然后以分层研究的思想,将企业向平台型B2B电子商务模式转型的策略体系划分为目的层、理论层、过程层、手段层及外部支撑层5个层次,并基于以往相关文献对各个层次进行了分析,从而构建了相应的策略体系框架;再则,以上海爱姆意公司为案例,验证分析了所建框架;最后,归纳出我国企业向平台型B2B电子商务模式转型的关键步骤。
关键词：
平台型B2B电子商务 企业转型 策略体系
[期刊] 商业经济研究
[作者]
程财军
随着互联网电子商务技术的日益发达,传统市场升级转型迫在眉睫。本文通过研究专业市场的主要分类、形成的必要条件,分析了我国专业市场的现状,进一步探索现存具有代表性的B2B电子商务模式专业市场,并就其相应模式具有代表性的企业案例进行论述,探究其优劣,从而提出积极培养应用型电商人才、优化产品结构及打造O2O线上线下产业链等参考性建议,以期推动B2B电子商务模式下专业市场更快更好地进行转型升级。
关键词：
专业市场 B2B 电子商务模式 升级
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
武玲
体验营销已经在“B2C”IT企业(产品为大众IT消费品的企业)中得到很 多实践,并获得很好的效果,但是在“B2B”IT企业(产品面向企业用户的IT企业)应用还十 分有限,理论研究也不多。本文分析了体验营销在“B2B”IT企业缺乏应用的问题和障碍,并 结合IMN公司和用户公司应用体验营销的成功实践,探讨和提出了“B2B”IT企业应用体验营 销的策略与建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杨昌玉
B2B电子商务模式是当前整个电子商务的主要模式,占据着较大的电子商务市场交易份额。但是随着市场网络经济的不断发展,当前的采购模式已经不适应B2B电商及供应链的发展。本文将在电商B2B的视角下,分析当前电子商务及供应链集中采购的发展现状与前景,着重探讨电子商务平台集中采购模式及其价值,并以电子商务平台集中采购的经济效益案例探索新型供应链集中采购模式的具体模式。
关键词：
电商 B2B 供应链 集中采购 探索
[期刊] 商业经济研究
[作者]
罗喆
本文在价值链视角下,对电子商务的B2B和B2C这两种模式进行比较研究。首先介绍了当前电子商务的四种主要模式和价值链特征,然后从价值链角度重点介绍B2B和B2C电子商务模式,并对这两种模式进行比较分析,指出当前B2B和B2C模式发展面临的共性问题和特性问题,最后提出B2B和B2C电商模式的选择和发展对策。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
罗喆
本文在价值链视角下,对电子商务的B2B和B2C这两种模式进行比较研究。首先介绍了当前电子商务的四种主要模式和价值链特征,然后从价值链角度重点介绍B2B和B2C电子商务模式,并对这两种模式进行比较分析,指出当前B2B和B2C模式发展面临的共性问题和特性问题,最后提出B2B和B2C电商模式的选择和发展对策。
[期刊] 管理世界
[作者]
宋华 于亢亢 陈金亮
本文在对服务供应链理论和驱动因素进行文献回顾的基础上,提出了服务供应链结构和行为的决定框架。根据供应链风险特征和经济敏感性两个维度,选取了不同情境下的4个典型B2B企业进行多案例研究,综合比较各种服务供应链的结构模式和交互方式。根据案例分析结果,提出了产品嵌入、渠道整合、生产与渠道、产业模块式4种服务供应链运作模式的匹配机制,并将不同模式的服务供应链与客户的价值诉求以及供应链风险类型相关联,构建出服务供应链运作模式的2×2决策矩阵。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
李铁克 王晶
Ｂ２Ｂ电子商务的本质特征是在网络经济环境下，伴随企业间商务关系的变化而产生的企业经营运作方式的转变．从这个观点出发，本文提出三种Ｂ２Ｂ电子商务的基本模式，论述这些模式的内涵，并在此基础上探讨Ｂ２Ｂ电子商务的实施过程．
关键词：
电子商务 供应链 企业协作
[期刊] 财贸经济
[作者]
电子商务课题组 王诚庆 荆林波 夏杰长 夏先良 赵萍 杨铁山
如何看待电子商务模式是当前电子商务研究中一个重要课题。课题组对 B2 B的发展阶段进行了评述 ,结合国内外的商业模式研究成果 ,提出了中国电子商务发展的目标模式 ,并且对比了中美 B2 B发展特点。
关键词：
电子商务 B2B商业模式
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
鲍新中 谢文静 陈柏彤
在对电商平台供应链金融模式进行总结的基础上,聚焦B2B电商平台的供应链金融业务,对9家典型B2B电商平台开展的供应链金融业务及其产品进行了描述,并从平台涉及领域、供应链金融开始时间、金融产品模式等六个方面进行了对比分析。结果表明:B2B电商平台往往是采取与金融机构合作的方式获取供应链金融资金需求;开展大宗物资交易的B2B电商平台开展供应链金融业务相对较早;与传统线下供应链金融业务相比,B2B电商平台供应链金融在信用融资和订单融资方面更有优势;B2B电商平台供应链金融产品可以根据不同平台以及买卖双方的特点进行创新设计,最后为电商供应链融资业务的发展提出建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
戴艳红 崔健
本文以B2B环境下电商平台供应链管理模式为主要研究对象,首先对B2B供应链内涵做了介绍。然后分析电商平台供应链管理模式构建思路、原则、策略和方法。在这些理论研究的基础上,文章以阿里巴巴为例,根据当前阿里巴巴供应链管理的发展现状和面临的挑战,研究和分析符合阿里巴巴发展的供应链管理模式。本文认为当前阶段阿里巴巴建设供应链管理模式应做好以下工作:一是供应链管理模式建设要遵循整体性、高效化以及信息化三大构建原则。二是供应链管理模式应包含阿里巴巴的客户关系管理体系。三是细化阿里巴巴供应链体系建设内容。四是分散客服人
[期刊] 商业经济研究
[作者]
戴艳红 崔健
本文以B2B环境下电商平台供应链管理模式为主要研究对象,首先对B2B供应链内涵做了介绍。然后分析电商平台供应链管理模式构建思路、原则、策略和方法。在这些理论研究的基础上,文章以阿里巴巴为例,根据当前阿里巴巴供应链管理的发展现状和面临的挑战,研究和分析符合阿里巴巴发展的供应链管理模式。本文认为当前阶段阿里巴巴建设供应链管理模式应做好以下工作:一是供应链管理模式建设要遵循整体性、高效化以及信息化三大构建原则。二是供应链管理模式应包含阿里巴巴的客户关系管理体系。三是细化阿里巴巴供应链体系建设内容。四是分散客服人员和技术人员地理分布。五是建立统一的供应链联盟。通过探索和研究阿里巴巴在B2B环境下供应链管理模式的构建方法,对其它企业有一定的借鉴意义,进一步推动供应链理论和实践的发展。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
张闯 郭乐
随着社交媒体的广泛普及和影响力的不断攀升，从事B2B营销的企业亟待了解如何通过有效的社交媒体营销战略获取长久的竞争优势和实现价值最大化。B2B情境中的社交媒体营销战略问题也越来越受到学者们的关注，但目前该领域的研究呈现较为分散的状态，缺乏对相关文献全面系统的梳理和归纳。通过对209篇中英文文献的回顾和解析，采用社交媒体使用的“前因—战略—结果”综述框架，剖析了B2B情境中社交媒体营销战略的研究现状。基于现有研究不足，未来研究应进一步探究企业营销目标与相关主体动机的协同作用、C端社交媒体用户的动机，重点关注社交销售战略、思想领导力营销战略、影响者营销战略和社交媒体组合战略，以及企业边界人员使用个人社交媒体对企业层面的影响和社交媒体营销战略的“阴暗面”等问题，以推动B2B情境中社交媒体营销战略研究的理论构建与深化。
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