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[期刊] 管理现代化
[作者]
鲍征烨 卢璐
英特尔要素品牌化的成功让很多B2B企业看到了提升自身知名度、扩大市场占有率的新选择,但是盲目跟风可能会适得其反,根据企业自身实际情况有的放矢,才能有效地实施要素品牌化战略。
关键词：
要素品牌 B2B 品牌战略
[期刊] 当代财经
[作者]
卢宏亮 李桂华
目前B2B品牌价值日益显现,有关B2B品牌资产的来源问题也受到学术界重视,但B2B品牌资产是否受到B2C市场的影响,理论界的解释尚不充分。基于B2B2C视角,引入终端市场拉力和品牌敏感度作为中介变量,以品牌忠诚度作为因变量探讨了B2B成分品牌资产来源问题。调查发现:成分显示度、成分资源性、成分复杂性、消费市场投入均对终端市场拉力有正向影响,服务支持对其影响不显著;成分资源性、消费市场投入以及服务支持对品牌敏感度有正向影响,成分显示度和成分复杂性对其影响不显著;终端市场拉力和品牌敏感度都正向影响品牌忠诚度。上述结论为B2B企业实施跨位营销、联合营销,扩大产业链影响提供了理论依据。
关键词：
品牌资产 终端市场 品牌敏感度 成分产品
[期刊] 南开管理评论
[作者]
许晖 张娜 冯永春
本研究聚焦"外部弱相关事件触发下,B2B企业如何提升品牌形象"这一问题进行案例研究。研究发现:在谋事阶段,企业聚焦弱相关事件,感知外部相关实体的反应,系统分析其业务发展,可以实现品牌机会发现;在行事阶段,企业在与外部相关实体构建关系的同时推进业务开展,能够实现品牌机会的捕获;在成事阶段,企业提升组织外部相关实体对其认可度的同时持续改进业务经营,能够实现品牌形象提升。本研究拓展了事件系统理论,分析了弱相关事件与B2B企业品牌形象间的关联,以帮助B2B企业利用弱相关事件提升品牌形象与品牌价值。
关键词：
外部弱相关事件 B2B品牌形象 案例研究
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
卢宏亮 田国双
B2B品牌对企业顾客购买决策的影响越来越大,但该作用是否会因产品类别以及品牌功能的不同而有所差异,理论界已有的解释尚不充分。基于买卖双方品牌投资的专用性不同,本文将B2B产品划分为四类,并将B2B品牌功能划分为风险减压、信息成本节约、形象和关系四类,以品牌关联度为因变量构建了理论模型。通过对企业采购人员进行实证调查发现:买卖双方均做投入的产品在品牌关联性上大于单方面投入以及买卖双方均不做投入的产品;品牌的信息成本节约、风险减压和形象塑造功能均对品牌关联性有正向影响,而品牌友谊功能对品牌关联性的影响未能通过检验。上述结论为B2B企业认清品牌投资的必要性以及品牌建设方向提供了理论支持。
[期刊] 软科学
[作者]
张婧 朱苗
基于213位个体消费者和195家企业顾客样本,对比探讨3种品牌功能对品牌关联度的主效应及调节效应。研究得出:在B2B和B2C情境下,品牌关联度总体水平无实质性差异;B2B市场风险减低功能的驱动作用更大,B2C市场形象利益的驱动作用更大,而信息成本节约功能的驱动作用在2个市场中并无明显差别;对于B2C品牌,购买复杂度正向调节风险减低和信息成本节约与品牌关联度之间的关系,购买重要性正向调节形象利益和品牌关联度的关系;对B2B品牌,只有购买复杂度正向调节风险减低与品牌关联度的关系。
关键词：
品牌关联度 品牌功能 消费市场 产业市场
[期刊] 软科学
[作者]
张婧 朱苗
基于213位个体消费者和195家企业顾客样本,对比探讨3种品牌功能对品牌关联度的主效应及调节效应。研究得出:在B2B和B2C情境下,品牌关联度总体水平无实质性差异;B2B市场风险减低功能的驱动作用更大,B2C市场形象利益的驱动作用更大,而信息成本节约功能的驱动作用在2个市场中并无明显差别;对于B2C品牌,购买复杂度正向调节风险减低和信息成本节约与品牌关联度之间的关系,购买重要性正向调节形象利益和品牌关联度的关系;对B2B品牌,只有购买复杂度正向调节风险减低与品牌关联度的关系。
关键词：
品牌关联度 品牌功能 消费市场 产业市场
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
钟生根
工业品跨境B2B将成为未来几年跨境电商发展的重要方向。中小工业企业因为自身能力限制及跨境B2B本身的特点,在发展跨境B2B中面临诸多挑战。通过分析中山M公司发展跨境B2B的过程,呈现M公司跨境B2B的运营经验,提出中小工业中间品企业发展跨境B2B正确定位、循序渐进、以我为主的策略。
关键词：
工业品中间品 跨境B2B 中小企业
[期刊] 经济管理
[作者]
李琪 周宏山 William Foster
本文简要回顾了影响企业信息技术(包括电子商务)采用行为的主要因素。通过对中美两国95家电子、纺织企业B2B电子商务采用行为的实证检验,研究了行业竞争、政府政策、文化观念及潜在收益等因素对电子商务的采用行为的影响。结果发现,行业竞争、文化观念、潜在收益因素在不同经济环境下影响不同。
关键词：
B2B电子商务 采用行为 实证研究
[期刊] 企业经济
[作者]
胡林荣 杨兴 叶孝明
电子商务使传统的价值链发生了很大的变化,缩短了企业价值链环节,提供了价值链创新的平台,影响到价值链活动的各个方面。电子商务的发展使商务价值越来越建立在数据、信息和知识的基础上,从而由传统价值链中分化出虚拟价值链。虚拟价值链与物理价值链既有区别又有联系,对于B2B电子商务企业具有十分重要的作用。本文分析了B2B电子商务对传统价值链的影响、虚拟价值链理论及其对B2B电子商务企业的作用,并对B2B电子商务企业虚拟价值链建设进行了讨论,以期为B2B电子商务企业构筑竞争优势提供有益的参考。
关键词：
B2B 价值链 虚拟价值链
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
温湘频
中国有越来越多的企业利用B2B网开展外贸出口业务,如何在众多的国际卖家中脱颖而出,赢得国际潜在买家关注,获得外贸订单,已成为所有外贸企业的核心问题。加入B2B网站,利用全球网络平台进行企业出口对外宣传和展示,也是很多外贸企业的首选。而在众多的B2B网站中,阿里巴巴和环球资源以其极高的全球知名度和产品覆盖面又成了中国企业利用外贸平台的优选。本文试图从这两个网站出发,探讨外贸企业在B2B网站上英文推介的有效方法。一、B2B外贸网站的特点(一)方便快捷企业从事外贸行业,获得外贸订单的途径有很多,可以通过公司介绍或参加各种展销会等。但是相
[期刊] 经济体制改革
[作者]
林健 刘洋
传统企业开展企业间电子商务 (B2B)能够有效地缩短供货时间和生产周期、简化定单程序、降低库存 ,大大节约了传统企业的成本。我国传统企业开展B2B电子商务尚存在一些瓶颈 ,包括固守传统的商务观念、企业信息化程度低、法律法规环境不完善、网络安全问题、电子支付问题和物流配送问题等。探索适合我国传统企业实际情况的B2B电子商务平台架构 ,尤其是电子采购和网上销售的业务流程成为当务之急
关键词：
传统企业 B2B 电子商务
[期刊] 现代管理科学
[作者]
吴清
基于Web的B2B电子市场规模在不断扩大,中国B2B电子市场交易额增长迅速,尽管有越来越多的企业正在加入B2B电子市场,但是有很多企业对于电子市场可以为企业带来怎样的利益并没有很确切的认识。B2B电子市场对于企业的价值如何来衡量,有哪些因素会影响其价值依然还是一个值得研究的问题。文章从买者的角度分析了企业应用B2B电子市场所获得的收益来源,目的是更好的理解B2B电子市场的价值及其影响因素,也可以为企业选择B2B电子市场策略时提供参考。
关键词：
B2B电子市场 交易成本 电子商务
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
卢宏亮 李桂华
在转型经济背景下的中国,供应商品牌获取资产的路径是出于认知论的"品牌真情"还是源于关系论的"品牌人情",尚未有理论涉及。本文将认知与关系视角统和在一个研究框架内,构建了本土化B2B品牌资产来源路径模型,并以民族B2B企业内的采购人员为调查对象,对相关假设进行了实证检验。研究结果表明:品牌形象,作为实现B2B品牌资产的"真情路径",既对品牌忠诚有直接影响,还可通过品牌满意对品牌忠诚有间接影响;品牌人情,作为实现B2B品牌资产的"人情路径",对品牌忠诚没有直接影响,品牌人情需要经过品牌满意的传导间接对品牌忠诚起作用。
[期刊] 经济地理
[作者]
程利莎 李小月 马丽 王彬燕 王士君
基于阿里巴巴网站提供的批发企业信息,运用Zipf位序—规模法则、泰尔指数及主成分回归等方法,对B2B模式下批发企业供应等级的空间分布、位序规模及差异特征进行分析,并对其影响因素进行探讨。结果表明:①B2B批发企业的经营模式以生产厂家为主,且钻级、皇冠级等高级别企业较少;东部沿海地区批发企业较为集中,企业数量呈现出由东向西、自南向北逐级递减的特征。②综合及不同经营模式的批发企业供应等级呈现出东、中、西的梯度分布特征,且不同经营模式下供应等级表现出不同的空间分布特征。③省区之间及省区内部,批发企业供应等级的集中分布特征明显,首位地区的垄断性较强,且不同供应等级的地区之间出现明显的分层现象。④不同经营模式下批发企业供应等级的区域差异有所不同,且差异主要来自于四大板块内部城市之间的差异,板块间差异不显著。⑤城市B2B批发企业供应等级的高低与城市的基础规模实力、信息通讯水平、文化教育水平、物流设施水平及批发业的发展基础密切相关。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
高维和 韩晟昊
文章聚焦于探讨和解释社会化商务沟通的核心特质及其对企业净推荐值影响。基于社会交换理论，研究一运用扎根理论发现社会化商务沟通具有广关联性、泛可见性与富载体性三个核心特质，同时提炼出净推荐值这一关系绩效的核心要素。研究二通过问卷调查进一步证实了社会化商务沟通的核心特征，并通过回归分析验证了社会化商务沟通通过关系强度影响净推荐值的作用机制，同时揭示了IT可供性感知在广关联性、泛可见性、富载体性与关系强度之间关系中发挥的负向调节作用以及合同详尽性在关系强度与净推荐值之间关系中发挥的负向调节作用。文章有助于深入认识社会化商务沟通对净推荐值的影响机制，并有效指导企业的关系绩效管理。
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