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[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张尹莉
本文在分析A公司4S店销售人员薪酬制度现状及问题的基础上,从薪酬形式、销售提成比例、绩效考核、销售团队薪酬方面提出了优化销售人员薪酬管理的建议。
关键词：
薪酬管理 4S店 销售人员 薪酬措施
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王元艳
薪酬组合不合理影响薪酬有效性的发挥,本文分析S陶瓷洁具有限公司销售人员现有薪酬组合中存在的问题,探讨了薪酬组合优化的思路和着力点。
关键词：
薪酬组合 薪酬形式结构 薪酬形式偏好
[期刊] 经济地理
[作者]
郭晶鹏 赵映慧 赵旭朦 谌慧倩 项亚楠 初楠臣 刘宇
利用网络密度、趋势面分析、ESDA-GIS/Geo Da等方法,对2016年长安汽车不同系列车型4S店数量在全国255个城市(地级及以上城市)的空间分布格局进行研究。结果表明:不同车型网络密度差异显著,呈现出乘用型>轻型>商务型,乘用型汽车具有较强的销售优势;4S店数量空间分布整体呈东部=中部>西部、中部>南方>北方趋势,空间分布具有集聚特性;乘用型、轻型空间分布相似,与商务型分布差异较大;4S店空间分布与GDP高度关联,与人口相关性较弱,且被巴彦淖尔—普洱线分割的东西部差异较大;4S店热点区集中分布在京
[期刊] 经济地理
[作者]
郭晶鹏 赵映慧 赵旭朦 谌慧倩 项亚楠 初楠臣 刘宇
利用网络密度、趋势面分析、ESDA-GIS/Geo Da等方法,对2016年长安汽车不同系列车型4S店数量在全国255个城市(地级及以上城市)的空间分布格局进行研究。结果表明:不同车型网络密度差异显著,呈现出乘用型>轻型>商务型,乘用型汽车具有较强的销售优势;4S店数量空间分布整体呈东部=中部>西部、中部>南方>北方趋势,空间分布具有集聚特性;乘用型、轻型空间分布相似,与商务型分布差异较大;4S店空间分布与GDP高度关联,与人口相关性较弱,且被巴彦淖尔—普洱线分割的东西部差异较大;4S店热点区集中分布在京津冀、长三角、成渝三大城市群,次热点集中在珠三角城市群、黄河以南长江以北的中东部地区,冷点区分布在新疆、西藏、黑龙江等地区,次冷区分布在内蒙古、云贵高原地区;人均GDP、人口规模、城市化水平、公共交通是影响长安销售服务业空间分布的主要因素。
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 企业经济
[作者]
陈青
顾客满意度直接影响服务型企业绩效和发展前景,因而被高度重视。本文以汽车4S店为例,在美国顾客满意指数(ACSI)模型基础上,结合汽车销售服务的特征,建立以顾客让渡价值为中心的汽车销售服务顾客满意度测评模型,运用模糊层次分析法,建立顾客满意度测评指标体系,并进行实证研究以验证其适用性。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
[期刊] 企业管理
[作者]
杨旭华
自助式薪酬体系是一种新的薪酬管理实践,通过确定销售人员薪酬要素的组合模型,分析薪酬要素与薪酬点数、销售额之间的转换,就能最终确定销售人员自助式薪酬体系的实施方案。传统的销售人员的薪酬体系中,主要依靠奖金或佣金作为主要的激励
[期刊] 商业研究
[作者]
刘志超 何振亮
有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。
关键词：
销售 薪酬 管理 对策
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李丽君 于丽萍
信息不对称理论是研究信息不对称条件下最优交易合约设计问题的理论,是信息经济学研究的核心,该理论对许多研究领域都有很强的指导作用,具有广泛的应用前景。本文运用信息不对称理论分析了销售人员的选择及其薪酬确定策略,研究指出通过合约的合理设计可以减少销售人员的逆向选择问题。
关键词：
信息不对称 隐藏信息 销售合约
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘树奎
薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。
关键词：
销售人员 薪酬模式 绩效考核 奖金
[期刊] 物流技术
[作者]
王玖河 许卫晓
从售后服务配件供应链管理的现状出发,总结了汽车4S店配件供应链管理面临的主要问题:汽车售后零配件供应链企业协作性不高;信息共享性不高;难以准确预测需求;库存问题成为瓶颈;物流成本过高;仓储运输的质损率较高。剖析了在汽车4S店配件供应链管理中引入CPFR的必要性,构建了我国汽车4S店配件供应链管理的CPFR体系架构,并提出了实施CPFR的相应策略,即建立基于ASP的共享信息平台;预测零配件的需求;优化运输;联合补货。
[期刊] 经济管理
[作者]
陈晓东 田利华
薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。
关键词：
销售人员 销售薪酬 激励 人力资源管理
[期刊] 中国工业经济
[作者]
金碚
加强对销售人员薪酬激励问题的研究,是丰富和发展企业薪酬激励理论的需要,同样也是极富应用价值的实践性课题。中国社会科学院工业经济研究所陈晓东副研究员的专著《长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究》(经济管理出版社,2010年7月出版),是工业经济研究所重点课题,由中国社会科学院资助。这是一本"特色鲜明、原创性强、应用价值高"的学术专著。
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