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[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
柴泽民
高校既是公共物品的供应者 ,同时也是一个消费者。通过收集供应商的信息 ,使用营销理论的逆向还原分析完全可以认识到供应商的营销策略和对自己的促销办法 ,从而制定出有优势的购买决策。本文通过分析高校物资购买特征和购买方式 ,建立了“4PS 逆向营销”模型 ,详细阐述他们的购买模式 ,旨在给高校和供应商间的经济行为提供参考
关键词：
高校购买 逆向营销
[期刊] 财贸经济
[作者]
李开
逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式。消费者成为整个营销过程的主导者。借助于互联网 ,消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品 ,满足需求 ,他们将充分发挥自己的主动性 ,自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作。
关键词：
逆向营销 消费者行为
[期刊] 商业研究
[作者]
胡飞航
逆向思维是一种从相反的方向来考察事物,或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的思维习惯,而正是这一特点,使得许多靠正常思维不能或是难于解决的问题迎刃而解。通过市场营销中成功运用逆向思维的一些案例,弄清逆向思维的思维特点,证实了逆向思维在市场营销中的作用。
关键词：
逆向思维 市场营销 运用
[期刊] 经济管理
[作者]
管业筠
提到“逆向”,人们就会产生如巴甫洛夫所说的本能反应,头脑中立刻出现“正向”二字。究竟什么是正向,什么是逆向呢?借用正向思维和逆向思维的概念来理解,所谓正向思维是指人们对所发生的情况所产生的大众的、符合一般逻辑的思维状态;而所谓逆向思维就是从一个另辟蹊径的角度来看待问题。正向是多数的,逆向是少数的;正向是一般的,逆向是精辟的。而往往逆向思维可以给我们一个更广阔的视野,看到别样的天空。正如一则
[期刊] 商业时代
[作者]
徐欧
视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分,是服装产品必不可少的营销手段之一。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力,激发消费者的购买欲望,引导消费者实施购买行为,最终达到促进销售的目的。本文通过问卷调查和数据分析,提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素,并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议。
关键词：
购买行为 视觉营销 视觉因素
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘宏
在人民币汇率持续波动背景下，购买力水平变动对国内研发、吸收外资和对外直接投资等因素的技术溢出效率产生了显著影响。据此，本文基于１９９０－２０１３年进行购买力平价调整之后的９国研发投入数据，在ＬＰ模型的基础上衡量了国内研发、外资和对外直接投资对全要素生产率的影响程度。结论显示：人民币在我国购买力的下降会导致本国研发要素投入数量优势的消弱，国内研发的技术溢出会随着人民币国内贬值而降低；外商直接投资的技术溢出效应为负；对外直接投资的逆向技术溢出效应为正且会随着人民币国际化而提高。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
宋娟 李宏宇
新零售背景下,自上而下的传统农产品流通模式与日益多元的消费者需求匹配不足问题凸显,促使农产品流通渠道亟待以终端市场为主导进行创新。从逆向营销理论出发,对农产品流通渠道展开重构探索,并分析新型流通渠道模式的流通效率变化。研究结果表明:新型流通渠道模式下,农产品流通费用、交易费用、零售价格均有所降低,消费者体验与农产品流通参与主体的整体利益均有所提高。据此,从加强互联网平台建设、整合农产品中间渠道商、完善农产品流通基础设施方面出发,提出相应实施路径。
[期刊] 企业经济
[作者]
田雨
本文在评析S-O-R模式、尼科西亚模式、霍华德——谢思模式和EBK模式4个著名的消费者购买行为模式的基础上,结合中国消费者的特点,提出了一个更符合中国消费者购买思维习惯及心理规律,更易被理解和具体应用的“中国消费者购买行为模式”,并分析了该模式不同阶段的特点,最后提出了相应的营销对策。
关键词：
消费者 购买行为 模式 营销对策
[期刊] 商业时代
[作者]
秦世波
随着电子商务的深入发展,消费者的消费行为发生了巨大变化,在多元渠道并存的状态下,出现了从离线渠道转移到在线渠道消费的新动向。本文借助渠道及购买行为理论,分析了消费者的购买转移行为,以影响消费者跨渠道购买行为发生的因素为切入点,提出了网络时代有针对性的营销方案,以期为企业的渠道建设提供有益借鉴。
关键词：
电子商务 跨渠道 购买转移
[期刊] 广东商学院学报
[作者]
江林 张晓鲁 宁静 于莎娜
消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望,从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。
关键词：
冲动性购买 消费者 营销决策
[期刊] 经济管理
[作者]
黄丽薇 陈克明
进入90年代,当广告大战、CI 大战、促销大战、以及如火如荼的价格大战轰轰烈烈地轮番上演之后,敏锐的企业经营者发现:在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿中原的制高点。正如宝洁公司的销售培训手册中所说的:“世界最好的产品即使有最好的广告支持,除非消费者能够在销售点买到它们,否则简直销不出去。”因此,建立一个健康运行的分销渠道是企业开拓和占领市场的关键。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杜婉音
互联网技术的不断创新,为零售企业线上与线下相结合的全渠道营销提供了便利,也进一步影响了消费者购买行为。本文运用假设模型、调查问卷与实证分析等方法,对全渠道营销中消费者线上和线下购买行为的协同关系进行分析。研究发现:在全渠道营销中,线上电商平台系统质量与线下实体店服务质量均正向影响各自渠道的满意度;消费者的线上、线下满意度与线上、线下购买意愿之间的影响分别呈正相关关系;而消费者线下满意度对线上购买意愿的影响,以及线上满意度对线下购买意愿的影响均呈负相关;线上与线下购买意愿之间的相互影响则为正相关关系。由此,
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
贾小玫 冉净斐
企业实施逆向物流虽然有利于环境保护 ,但是会给企业带来回收成本。文章运用博弈论的方法 ,分别分析了无制度安排的再生物流和废物物流的博弈模型和制度安排的再生物流和废物物流的博弈模型 ,并总结出制度安排下的一般逆向物流的博弈模型。
关键词：
逆向物流 博弈 环境
[期刊] 现代经济探讨
[作者]
蒙丹
该文从全球价值网中企业能力特征、竞争优势和在网络中所处的位置等因素,将发达国家先进企业和发展中国家后发企业各分为两类,可得到后者对前者实施的4类逆向跨国并购。这些并购活动对后发企业集聚价值链高端资源和改善网络关系具有重要意义。明确并购目标和自身并购优势,了解各类并购中被并购方出售意图,从而准确把握并购机会,规避并购风险,这将推动后发企业实现跨越式发展。
关键词：
全球价值网 逆向并购 类型 特征
[期刊] 商业研究
[作者]
王勇 李文静
移动互联网时代消费者的线下购买行为和线上购买行为日益融合，越来越多的企业开始采取全渠道营销策略。本文选择优衣库作为研究对象，基于消费者购买行为过程，分析全渠道营销中消费者线下购买对线上购买的影响关系。实证分析模型显示，全渠道营销中，线上电商平台的系统质量与消费者的线上满意度，以及线下实体店的服务质量与消费者的线下满意度之间都存在显著的影响关系；消费者的线上满意度、线下满意度和线下购买意愿都会显著影响消费者的线上购买意愿；提升线下服务质量，提高线下消费者的满意度和购买意愿，不仅不会制约消费者的线上购买意愿，还会促进其线上购买行为的发生。
关键词：
全渠道营销 三维行为模型 购买行为过程
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