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[期刊] 中国农业大学学报
[作者]
朱一鸣 李莎莎 朱宁 马骥
为引导蛋鸡养殖户实施多元化销售策略,提高养殖规模化水平,依循"风险感知—多元化销售策略决策—蛋鸡养殖规模"的逻辑主线,基于国家蛋鸡产业技术体系在5个鸡蛋主产省的调查数据,利用修正选择性偏误的内生转换回归模型,同时估计了蛋鸡养殖户实施多元化销售策略的选择行为和蛋鸡养殖规模方程。结果表明:实施多元化销售策略的蛋鸡养殖规模扩大效应显著,能够使蛋鸡养殖规模平均扩大约2 839只。养殖收入占家庭总收入比越大、文化程度越高、非独立经营、市场风险感知能力越强和年轻的蛋鸡养殖户更倾向于实施多元化销售策略。
[期刊] 中国农业大学学报
[作者]
朱宁 秦富 马骥
为探索畜禽规模养殖场(户)的环境问题及畜禽产业的可持续发展,以蛋鸡为例,采用统计分析的研究方法从蛋鸡规模养殖主体的角度评估了蛋鸡养殖环境以及治理的意愿和难题。研究结果表明:超过70%的蛋鸡规模养殖场(户)生产决策者认为养殖场环境较好,使得其对养殖环境的治理意愿不高,同时,养殖场的环境治理受到了技术、设备、资金以及污染物流通体系不健全等等难题的制约,以此分析得知,蛋鸡规模养殖场(户)在养殖污染治理上对技术、资金、政策和市场具有较高的需求。针对以上结论提出了蛋鸡规模养殖场(户)环境治理的对策建议。
[期刊] 农业现代化研究
[作者]
张淑霞 刘明月 张晨曦
禽流感疫情损失补偿政策结果直接改变养殖户的成本与收益，从而影响养殖主体的销售行为。利用宁夏中卫实地调研数据资料，在对禽流感疫情暴发后疫区养殖户不安全销售行为特征分析的基础上，采用ＴｏｂｉＴ模型，分析养殖户不安全销售行为影响因素，探讨疫情损失补偿政策对养殖户不安全销售行为抑制效应。结果表明，样本养殖户中出售病死鸡的比例较高，７３．３２％的养殖户将３０％以上的病死鸡销售到市场中；预期疫情严重程度和预期疫情传播程度显著正向影响养殖户的不安全销售行为；劳动力数量、政府惩罚风险、补偿额度满意度、补偿速度满意度、补偿范围满意度显著负向影响养殖户的不安全销售行为；补偿政策（补偿额度、补偿速度和补偿范围）抑制．．．
[期刊] 保险研究
[作者]
王叶
我国即将加入 WTO,这将给国内保险公司带来机遇与挑战 ,预计未来保险产品开发与销售的竞争将十分激烈。因此 ,加速开发新的保险产品并认真研究销售策略 ,达到产品适销对路 ,是国内保险公司亟待研究和解决的重要课题
关键词：
保险产品 开发与销售 品牌文化 新产品
[期刊] 工业技术经济
[作者]
徐丽娟 孟岳松
现代经济生活中的创新行为加剧了产品的时间——功能退化,产品持有时间的长短决定着持有该产品企业的风险的大小。追求经济利益的企业对销售时点的掌握,就显得十分重要。本文提出的时间——功能模型提供给人们考察产品实体价值一种新方法,通过它,我们可以对每一个企业或者个人的财务状况进行新的更全面的认识。也为企业经营人员经营决策提供了科学的数量方法,从而避免由于技术进步而产生的产品功能贬值给企业带来的潜在风险。
[期刊] 经济问题
[作者]
贺庆文
2008年两位学者Fay和Xie首次提出了概率产品和概率销售策略,为企业营销增添了新的市场细分工具,也可对企业的利润产生积极的影响。在经济萧条背景下,概率销售策略正是企业营销迫切需要的营销工具之一。在对概率产品和概率销售进行介绍的基础上,分析了经济萧条期间企业如何通过概率产品和概率销售策略获得优势,从而渡过经济萧条时期。最后,讨论了概率产品和概率销售的局限与前景。
关键词：
经济萧条 概率产品 概率销售 市场细分
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
何尧 武邦涛
通过改进销售策略来更好地预测需求制定库存计划,构建了预付部分款打折销售策略的模型,将预付全款的打折销售策略一般化,提出了利用更符合现实情况的销售策略,在吸引消费者的同时优化生产及库存计划。对新模型求解,分析了在新模型下如何选择合适的折扣系数来获取最高利润,证明了在低市场占有率的情况下,新策略的利润期望将远高于原有策略,在某些极端情况下,利润期望能够提高100%乃至更多。
[期刊] 南方金融
[作者]
陈建梁 吴丁杰
本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验,同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验,提出:要做好基金产品设计,从源头上解决基金销售问题;完善发行渠道,多形式、多渠道做好基金产品销售;利用其他营销队伍,做好营销队伍的建设;做好机构客户和重点客户的开发工作,同时也不忽略一般客户的开发;要重视与投资者的沟通。
关键词：
商业银行 银行系基金公司 销售策略
[期刊] 图书情报知识
[作者]
朱满玲
试论以读者为中心的长远销售策略朱满玲从８０年代中期开始，我国图书市场发生了根本性的变化，由原来的卖方市场变为买方市场。图书卖不出去、库存量增大，成为书店普遍存在的问题；同时，书店与书店之间的竞争也日趋激烈。为了适应图书市场的这一变化，发行企业必须改变...
[期刊] 消费经济
[作者]
梁燕君
香港名牌商品的销售策略梁燕君所谓名牌商品是指某一商品的商标，在人们的使用中得到了普遍的称赞，提高了这一商品的知名度，而且在价格上比同类商品高出许多倍。消费者购买这些商品不仅是为了使用价值，更重要的是基于名牌所引伸出来的气派和身价。在香港各大高级购货商...
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
莫小平
面对来自国外石油巨头的挑战和冲击,国内消费者日益青睐的快捷、便利需求,我国加油站着力发展非油业务是必然趋势。实施交叉销售能够增强客户忠诚度,降低企业边际销售成本,提高利润率。通过访谈,确定了产品组合、整合促销、数据库分析为我国加油站交叉销售成功关键因素。文章提出以全方位营销为导向,以"优化产品组合、整合促销、数据库营销"为加油站非油业务的重心,以平台建设和组织建设为保障的战略方向。最后在战略方向的指导下探讨了交叉销售产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略、组织策略方向。
[期刊] 中国农业大学学报
[作者]
朱宁 秦富
为了解农产品价格波动背景下的农户短期生产要素投入决策,以蛋鸡为例,利用Logit模型对鸡蛋价格波动背景下蛋鸡养殖户短期生产要素投入决策问题进行了研究,结果表明:鸡蛋价格波动对部分养殖户生产要素投入决策上有影响,且在短期内调整生产要素投入可增加收益或减少损失;户主受教育程度、蛋鸡养殖收入、标准化养殖场以及合作社显著影响了养殖户短期内调整生产要素投入的决策,可通过培训、指导、参观以及继续推进蛋鸡养殖标准化、建立合作社等措施提升养殖户应对农产品价格波动的能力。
关键词：
鸡蛋价格 生产要素 蛋鸡 Logit模型
[期刊] 预测
[作者]
王海平 刘树林 林军
捆绑销售问题相关研究多关注垄断企业捆绑定价或多元企业之间产品兼容问题,很少涉及多元企业和专业企业竞争的市场结构。并且,这些研究大都假设产品之间严格互补。本文针对单向互补的两类产品,利用垂直差异化模型,分析了一个多元企业和两个专业企业在不同质量优劣情况下的捆绑策略博弈均衡。结果显示:(1)若多元企业和专业企业的两类产品都比较同质,前者绑定,后者不绑定;(2)若多元企业没有明显劣势,且至少有一类产品显著优于专业企业,两者都绑定;(3)若专业企业没有明显劣势,且至少在一类产品上非常占优势,多元企业不绑定,专业企业绑定;(4)若多元企业和专业企业各有明显的优势和劣势,两者都不绑定。
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