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[期刊] 物流技术
[作者]
罗昌进 安馗
在市场需求不确定,零售商具备快速反应能力,策略性顾客风险偏好行为假设下,构建具备快速反应能力的零售商两阶段动态定价模型。研究结果表明:策略性顾客风险偏好行为会影响零售商的最优决策,其中第二阶段最优定价随风险偏好的增大而增大,而第一阶段最优定价和零售商利润都随风险偏好的增加而减小;当零售商订货不足时,其快速反应能力有助于减少缺货损失,同时降低顾客风险偏好增加带来的负面影响,增加零售商收益。上述结论通过算例分析验证了模型的有效性和合理性。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
何云
本文概述了 Ｅ Ｃ Ｒ 策略的产生和发展， 并分析了它对生产商和零售商的影响及由此带来的整个供应链价值的提高， 最后指出这种 Ｅ Ｃ Ｒ 策略对我国的生产商与零售商之间的渠道合作也有极大的借鉴意义
[期刊] 统计与决策
[作者]
郭松
针对零售商主导的情形,文章构建了零售价格依赖于产品数量和销售努力且供应商产出随机的模型,研究了供应商为风险中性、浪费厌恶和缺货厌恶行为时各供应链成员的决策行为、以及对各供应链成员和整个供应链期望效用的影响。结果表明:相对于风险中性而言,浪费(缺货)厌恶行为会减少(增加)供应商的生产投入量,然而会增加(减少)零售商的订购量,且不会影响零售商的销售努力水平;浪费厌恶和缺货厌恶行为均会降低供应商和整个供应链的期望效用,但是不会对零售商的期望效用产生影响。最后,通过数值算例验证了结论的有效性。
关键词：
随机产出 浪费厌恶偏好 缺货厌恶偏好
[期刊] 工业工程
[作者]
谷泽昊 郭志芳 王文利
为了对双渠道供应链中互相独立的不同渠道零售商的决策进行分析,从考虑顾客对不同购买渠道的心理偏好角度出发,构建出在Hotelling线性城市模型基础上加以改进的博弈模型。在前往不同渠道购买的产品存在成本差异,产品对网络渠道适用性不同这两个条件的约束下,分析了互相独立的不同渠道零售商之间博弈均衡价格、市场份额和利润的变化趋势。研究说明,随着产品网络渠道适用性的增大,不同渠道零售商的博弈均衡价格差异、均衡市场份额差异均会随之减小,同时,传统零售商利润也会随之减小,而电子渠道零售商利润会随之增大。网络渠道的适用性确定时,对网络适用性好的产品会受到不同渠道购买成本的影响,导致不同渠道零售商的定价和市场份...
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
袁宇翔 程栋 白秦洋 周支立
产品在线上和线下渠道的定价策略以及不同渠道之间的冲突已成为供应链企业亟需解决的问题。针对双渠道供应链中零售商不是完全理性且在决策中会同时关注公平和风险的情形，基于零售商的公平关切和风险厌恶双重行为偏好，研究了双渠道供应链的定价决策与协调问题。首先，基于制造商为Stackelberg主方，分析了零售商具有双重行为偏好下供应链成员的最优价格、需求和收益。然后，改进了双渠道下收益共享协调契约，给出了供应链达到协调时契约参数应满足的条件，通过算例分析验证了协调契约的有效性。结果表明：受零售商双重行为偏好的影响，制造商为了避免自身利益受损，应该适当提高产品的批发价，线上直销价则保持不变。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
田巍 陈思源 黄晗
当制造商在线直销渠道和零售商传统渠道产品销售价格存在不确定性,利用CVaR构建的决策者不同风险态度模型,研究了零售商具有不同风险偏好时,零售商订货与混合渠道供应链制造商创新投入降低边际运作成本的决策问题。研究结果表明,与传统供应链下游竞争有利制造商创新投入不同,由于制造商直销渠道直接参与市场竞争,当混合渠道间竞争强度增大,制造商创新投入力度反而减小;制造商直销渠道潜在需求份额更大时,对其创新投入力度有促进作用。而零售商喜好风险,将使供应链的创新投入力度增强、渠道的总需求增加、消费者福利得到提高。接着对创新
[期刊] 软科学
[作者]
刘畅 安实 谢秉磊
以增设自提服务的网络零售商为研究对象,通过一般需求模型和改进效用模型,探讨网络零售商在同价策略和异价策略下的优化决策。研究发现,实施异价策略比同价策略更能帮助网络零售商吸引顾客选择自提渠道,降低配送成本,获得最优利润。顾客和网络零售商的决策会受到顾客对自提渠道的接受程度、门对门渠道的配送费用和自提渠道的出行成本等因素的影响。
关键词：
网络零售商 双渠道 异价策略 顾客自提
[期刊] 软科学
[作者]
王宣涛 李贺
在产品批发价时变并且考虑策略型顾客行为的情形下,研究了零售商的订货时机及订货量策略。以往在研究零售商订货决策时,总是假设市场上的顾客是短视型的,这与实际是不完全相符的。事实上,目前市场上策略型顾客所占的比重越来越大,并且与零售商之间存在着价格博弈的行为。通过引入理性预期均衡的概念,首先分析了策略型顾客市场上零售商的定价问题,给出了策略型顾客的保留价格及零售商的最优订货量,接着在两者预期均衡下研究了零售商最优订货时间问题,最后给出了具体的数据对模型进行验证。
关键词：
预测 策略型顾客 报童模型 时变参数
[期刊] 统计与决策
[作者]
计国君 陈秀妹 Kim Hua Tan
顾客多渠道之间选择购买,分散了传统零售渠道的客流,降低了零售商的影响力。这两类冲突会降低零售商的销售热情,影响分渠道销售能力,甚至可能引起恶性竞争。文章基于消费者效用理论,探讨零售商努力行为能否引导消费者提前购买商品和缓解渠道冲突。通过不存在零售商努力和存在零售商努力情形下的研究表明:在战略顾客下跨渠道供应链中,零售商采取努力行为,不仅能使战略顾客提前购买,且能使制造商和零售商获得更好的收益。由此以制造商为主导的跨渠道供应链应关注实体店的努力行为以缓解渠道冲突并实现制造商与零售商的互利共赢。
关键词：
跨渠道 零售商努力 战略顾客
[期刊] 物流技术
[作者]
田立平 贾鹏飞 樊洪远
在随机市场需求受销售努力水平影响的前提下，研究了由一个风险中性的制造商和一个具有风险厌恶型的零售商组成的两级易逝品供应链的协调问题；通过模型分析指出单纯的回购契约无法实现供应链协调，而基于回馈与惩罚策略下的回购契约能够实现供应链协调，给出了供应链协调下的模型优化方法；然后分析了风险偏好对供应链成员决策的影响，结果表明：零售商风险厌恶程度与最优订购量成负关系变动，而与零售商利润及供应链最优系统利润成正关系变动。最后进行了数值验证。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
林志炳 周伟涛
考虑绿色产品推广期间存在的搭便车行为，构建了由一个制造商和一个零售商组成的双渠道绿色供应链模型，研究零售商具有公平偏好行为时的最优策略及渠道性能。结果表明,（1）零售商的公平偏好有利于提高自身的利润，但对于供应链整体是不利的。（2）当零售商公平偏好较低时，搭便车行为对于零售商和制造商都是有利的；当公平偏好程度较高时，搭便车行为的存在会使得零售商更加关注渠道利润分配的公平性。（3）公平偏好会抑制搭便车行为对供应链系统的优化。（4）零售商的绿色推广对自身是有利的，但对制造商产生的影响程度还与公平偏好和搭便车系数有关。
关键词：
公平偏好 搭便车行为 双渠道 绿色供应链
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李雨虹
文章基于"互联网+"视角,采用问卷调研方法,实证分析了零售业顾客的消费行为与偏好特征。结果显示:第一,在消费行为特征方面,消费频率高、目的性强且理性消费是顾客重要的消费行为特征。顾客在购物方式上更倾向于超市和网络购物,商家的就近性、商品种类齐全性、商品质量的保障性是顾客关心的方面;第二,在顾客消费偏好特征方面,免费网络、送货上门、退货方便成为顾客关注的重要基本服务,取款机、专员引导、打印复印则是顾客关注的重要便捷性服务,而在"亮点"型服务上,顾客更偏好于价格实惠、会员专享服务、游乐体验服务等。
[期刊] 企业经济
[作者]
梁健爱
感知风险是影响顾客对网络零售商惠顾意愿的重要因素。在研究文献和访谈基础上,通过问卷调查,量化分析了顾客感知风险对网络零售商惠顾意愿的影响机理。研究结果表明:网站因素、顾客因素和网络零售商因素对网购感知风险具有差异化影响;产品风险、隐私风险、经济风险、配送风险、服务风险和心理风险对网络零售商惠顾意愿具有显著影响,呈负相关关系。
关键词：
感知风险 网络零售商 惠顾意愿
[期刊] 软科学
[作者]
范冬雪 曾能民 张朝辉
研究了上游制造商和下游零售商之间采用代销直供模式时双方的最优决策问题。研究发现，与不考虑公平偏好的情形相比，零售商公平偏好的存在使制造商批发单价降低，但只有当零售商对收益不公平的厌恶程度较高时，零售商才会相应地增加采购数量，而当厌恶程度较低时，采购数量不变。而且，公平偏好的存在使制造商效用（即利润）减少、零售商效用增加，且随着零售商对收益不公平的厌恶程度增加，制造商和零售商的效用将趋于相等。除此之外，零售商公平偏好的存在降低了代销直供模式给制造商带来的价值，增加了该模式给零售商带来的价值；而对整条供应链而言，公平偏好如何影响代销直供的价值，主要取决于零售商对收益不公平的厌恶程度：当厌恶程度较低时，公平偏好会降低代销直供的价值，当厌恶程度较高时，公平偏好会增加其价值。
关键词：
代销直供 公平偏好 供应链
[期刊] 软科学
[作者]
吴正祥 李宝库 赵博
通过分析渠道竞争与品牌竞争共存型供应链决策问题,以及零售商利他偏好对渠道成员决策和利润的影响发现:不同情形下零售商利他偏好对供应链均衡结果产生不同影响;零售商利他偏好不一定对对方有利,也不一定对他方和己方有害,结果取决于零售商利他偏好程度和制造商对待零售商利他偏好行为的态度;制造商考虑零售商对自身的利他偏好行为并不总是有利的,制造商考虑零售商对他方的利他偏好行为也并不总是有害的,制造商对待零售商利他偏好行为的态度是一种有效的竞争手段。
关键词：
供应链决策 利他偏好 品牌竞争 渠道竞争
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