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[期刊] 中国流通经济
[作者]
胡常春
以往对面子意识的研究大多聚焦面子的定义和维度,较少关注面子意识对消费者行为的影响,即使有少量研究探寻面子意识对消费者行为的影响,也多将面子意识粗略划分为"脸"和"面"两大维度。基于社会身份理论,借鉴前人研究结果,可将面子意识分为道德型面子意识、能力型面子意识、地位型面子意识、关系型面子意识四个维度。而运用实验方法对不同维度面子意识在包含正面道德、能力、地位、关系等四种信息的奢侈品营销情境下的购买意向差异进行配对样本t检验发现,道德型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时,对包含正面道德的奢侈品市场定位或广告信息具有更显著更强烈的购买意向;关系型面子意识人群在面对不同定位或广告信息时,对包含关系...
关键词：
面子意识 奢侈品 市场定位 广告策划
[期刊] 南方经济
[作者]
施卓敏 曹妙琴
中国人的面子意识与中国人的奢侈品消费存在紧密联系,但现有研究在针对面子意识概念的特征与奢侈品消费的行为之间的关系研究还不多见,实证研究也较少。本文以中国奢侈品消费主体——中产阶层作为研究对象,探讨面子意识的三个显著特征,分别对"难以获得奢侈品"、"可得奢侈品"及"新奢侈品"三大类奢侈品购买意向的影响;并利用聚类分析法对中国中产阶层群体:保守者、社交者、体验者、彰显者进行细分。最后,分层回归分析显示,细分群体变量可以调节面子意识特征与"可得奢侈品"和"新奢侈品"购买意向之间的关系。本文的研究为探索面子文化对奢侈品消费的作用机制提供了新的思路,也为奢侈品营销实践提供了借鉴意义。
关键词：
面子意识 奢侈品消费 中国中产阶层
[期刊] 商业时代
[作者]
陈金良
本文介绍了奢侈品的概念和特征,并对奢侈品市场的消费群体及消费动机进行了分析,最后从产品、服务、形象、促销等方面提出了差异化的奢侈品营销策略。
关键词：
差异化 奢侈品 营销策略
[期刊] 财经论丛
[作者]
甘亚平
我国改革开放以来经济的快速发展推动了消费者对奢侈品消费的需求,从外部环境促生了企业的奢侈品化市场营销策略。而强化竞争、攻占高端市场、提升企业形象、追逐高额利润,则是企业施行奢侈品化营销策略的内在动因。企业的奢侈品化营销策略受到价格弹性、市场空间、品牌决策、竞争对手等因素的影响。对这些影响因素的分析可得到一系列相应的对策建议。
关键词：
奢侈品化 营销策略
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
赵驹
奢侈品消费者的特殊性决定了整合营销理论在奢侈品营销中的指导地位,奢侈品要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是奢侈品营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。
关键词：
奢侈品 整合营销 销售
[期刊] 财会通讯
[作者]
袁涛
本文研究了山寨奢侈品消费的人际和个人价值。结果表明:人际价值与个人价值正向影响山寨品消费者;消费者的品牌知识在消费者价值与仿制品获得关系间起调节作用。研究结论具有参考价值。
关键词：
山寨奢侈品 品牌 消费行为
[期刊] 管理评论
[作者]
郭姵君 苏勇
中国已然成为全球奢侈品市场的重要消费国家。本文通过实证研究,首次证明中国奢侈品消费的四大动机,分别为炫耀性、享乐主义、自我礼物与品质保证。研究表明了,在中国环境背景下,中国奢侈品消费行为的独特性,同时验证了奢侈品消费动机与奢侈品赠送用途间存在正相关关系,为中国奢侈品消费市场的特点。本研究为新兴发展国家的奢侈品消费发展提供有依据的支撑,同时也为中国奢侈品市场营销策略与品牌管理,作有价值的贡献。
[期刊] 商业研究
[作者]
程丹 陈长彬
本研究构建了中国奢侈品消费偏好影响因素模型并进行了实证检验,结果表明中国奢侈品消费偏好同时存在个人导向、参照群体导向及品牌导向,其中男性的个人导向倾向比女性表现强烈,女性的参照群体导向倾向比男性表现强烈,男性、女性在品牌导向方面表现相当。
关键词：
奢侈品 个人导向 参照群体导向
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
朱晓辉
亚洲特别是中国正成为世界奢侈品的主要市场,但是受文化的影响,东西方消费者的奢侈品消费动机是不同的。本文回顾了东西方奢侈品消费动机的研究,及其文化背景原因,特别关注了儒家文化对于东亚消费者的影响;对中国消费者的奢侈品消费动机进行了实证分析,对于奢侈品市场细分策略提出了建议。
关键词：
奢侈品 奢侈品消费动机 儒家文化价值观
[期刊] 商业时代
[作者]
杨洁
随着新一届政府改革力度的加大,三网融合试点的进度同样也在加速推进之中。随着电话网、数据互联网、广电网络的相互联通,催生了网络视频电话、远程视频会议、电视节目点播、宽带互联网电视等众多创新类型的互联网应用。本文立足三网融合的大背景,探讨新环境下国内奢侈品营销的渠道与策略创新。
关键词：
三网融合 奢侈品营销 营销渠道
[期刊] 商业时代
[作者]
曹轶玲
据有关报告称,中国是全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国。目前,中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元,约占全球650亿奢侈品消费总额的3％。与国外的成熟消费习惯相比,中国人似乎在炫耀性上更胜一筹。因此。有必要对中国奢侈品消费进行全面细致的分析。本文从奢侈品的起源说起,按品类点出其象征意义,进而给出了各奢侈品类分别应该采取的营销方式。
关键词：
奢侈品 营销 象征意义
[期刊] 商业时代
[作者]
李长江 汪艳霞
以出国的方式购买奢侈品只是国人消费奢侈品的途径之一,奢侈品在我国市场的销售表现也越来越好,随着全球奢侈品抢滩京沪等大都市意味着我国成为国际大牌关注之地,可以说,我国的奢侈品消费时代已经来临。奢侈品在我国极具发展潜力,如何把握我国消费者的消费心理,从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。
关键词：
奢侈 奢侈品 新式奢侈 品牌延伸
[期刊] 现代管理科学
[作者]
朱晓辉 张晓波
与一般消费品的大规模营销模式不同,奢侈品营销对象是特定高端消费群,奢侈品必须保持稀缺性;稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望;奢侈品营销的关键在于艺术地管理消费者感知的稀缺性,并以此增加其价值。
关键词：
奢侈品营销 产品稀缺性 稀缺性管理
[期刊] 商业时代
[作者]
高兴佑 向长福
随着经济的高速增长,城镇居民收入的提高,消费品市场上出现了越来越多的奢侈品。我国每年的奢侈品销售额超过20亿美元,并正在以20%的年增长额不断增长。到2015年销售额将超过115亿美元。届时,我国在奢侈品方面的消费总量将占全球29%,成为世界第二大奢侈品消费国。本文基于凡勃伦效应研究了奢侈品的涵义、特点、购买动机、消费现状和营销策略。
关键词：
凡勃伦效应 奢侈品 购买动机 营销策略
[期刊] 商业研究
[作者]
杨浩
目前中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性,在诸多方面来说是一个错位的且非常复杂的奢侈品市场,国际奢侈品在中国目标市场还没形成稳定的消费群体,通过对营销组合策略进行分析,指明了国外奢侈品牌进入中国后应根据中国的独特环境来选择适合的营销策略。
关键词：
国际奢侈品 营销策略 启示
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