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[期刊] 商业经济研究
[作者]
许素琼
多渠道销售为消费者提供了体验商品和搜集信息的双重便利性,这促使策略性消费者增多,策略性消费者通过搜集商品信息来对比不同渠道的价格,并对未来的促销趋势形成合理的预期,因此在多渠道销售环境下产生跨渠道对比现象和延期购买现象,对零售商的收益和定价策略产生重要影响。基于此,本文提出了面向策略性消费者的多渠道随机定价策略,以期为我国零售商在多渠道情形下的定价提供参考。
关键词：
策略性消费者 多渠道 随机定价
[期刊] 预测
[作者]
张旭梅 阳文玲 高华丽 王大飞
本文针对策略型消费者和短视型消费者并存的市场，考虑两类消费者在购买决策中的不同行为特征，研究了提供产品服务系统的服务集成商的两阶段动态定价问题。构建了消费者购买决策与服务集成商定价决策的博弈模型，并运用逆向求解法得到两类消费者的最优购买策略和服务集成商两阶段的最优定价策略。最后，数值分析表明：随着策略型消费者的增多，两阶段的消费者总需求增加，但产品服务系统的降价幅度和服务集成商的两阶段总利润降低；随着服务价格比例的提高，产品服务系统两阶段的价差减小，总利润上升。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘基良 刘名武
本文在低碳产品和普通产品共存的环境下,考虑消费者具有异质性支付意愿及消费效用,研究供应链对产品定价能力及供应链协调问题。在分析普通产品、低碳产品需求函数的基础上,构建供应商主导的供应链决策模型,引入边际毛利润率指标来刻画对产品的定价能力,提出实现供应链协调的"特许经营权+利润共享契约"。研究发现,分散决策模式下的供应商和零售商对普通产品的定价能力比低碳产品强,供应商和零售商对两种产品的定价能力都比集中决策下强。低碳消费者对普通产品的接受程度增加会提高供应链对产品的定价能力,带来供应链利润的增加。而低碳消费者比例的增大会削弱供应链对产品的定价能力,导致供应链利润减少。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
官振中 段宛伶 赵娜
创新产品在满足消费者多样化需求的同时，也会导致消费者因全新的使用感打破旧有习惯而产生焦虑，进而选择持币观望。此外，网络外部性的存在能够通过降低创新产品效用的不确定性来缓解消费者的焦虑情绪。基于此，本文构造了策略性消费者同时受网络外部性和焦虑情绪影响的效用函数，分别建立动态定价和差价补偿模型，研究了网络外部性与消费者策略行为对定价策略选择的联合效应，并给出了两种策略的优劣性。研究表明：差价补偿策略下的两阶段产品价格始终高于动态定价策略下的两阶段产品价格。然而，焦虑情绪下差价补偿策略并非绝对占优，当网络外部性较强且策略程度较高时，动态定价策略优于差价补偿策略。
关键词：
网络外部性 焦虑 策略性消费者 定价策略
[期刊] 软科学
[作者]
赵江 梅姝娥 仲伟俊
运用两阶段双寡头博弈模型对策略性消费者不同行为的动态定向广告投放行为进行研究。结果表明:针对策略性消费者投放定向广告对竞争企业仍然有利;企业通过动态定向广告投放能够筛选出价格敏感性消费者以减缓市场竞争;当消费者进行直接广告屏蔽时,企业倾向于投放更多的定向广告;相反,若消费者进行个人信息隐藏,企业则倾向于减少定向广告投放。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙小雯 方艳丽
伴随社会主义现代化建设进程的深入推进,新形势下行业竞争日益激烈,公众消费更加理性。电子商务背景下公众逐渐倾向于对线上网店和线下实体店价格进行比较,多渠道零售模式也成为一种新的发展趋势。本文基于战略消费者理论视角,对多渠道产品定价进行深入分析,以期为不断推动消费者消费和零售商多渠道供应形成相对均衡的稳定机制提供理论借鉴。
关键词：
战略消费者 多渠道 产品定价 对策分析
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
申成霖 张新鑫
市场竞争的日益激烈,消费者获得产品信息的途径更加多样,使得策略性消费行为越来越多,企业新产品定价决策变得更具挑战。本文对策略型消费行为与企业定价决策的交互作用机理进行了分析,梳理了策略性消费行为下的新产品定价模型及策略,最后对定价模型的研究应用方向进行了展望。
关键词：
新产品 策略性消费 定价模型
[期刊] 商业经济研究
[作者]
霍云福 李贝贝 王辉坡
企业在定价决策过程中只考虑自身利益最大化,较少将消费者的策略性行为纳入决策过程。但是随着信息时代的发展,消费者可以通过多样的手段获得企业销售的历史数据,基于历史数据消费者会做出不同的策略性反应。消费者的策略行为会给企业定价决策造成什么样的影响以及企业如何应对策略型顾客,基于此,本文综述了国内外关于消费者策略行为对企业定价影响的相关文献,这对于我国企业制定更优的运营策略有着重要的现实意义。
关键词：
消费者 策略性行为 企业定价
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孙玉玲 徐健
考虑消费者的服务敏感性,研究企业实施BOPS渠道的价格与服务策略问题。建立BOPS渠道与双渠道下的定价与服务决策模型,得到两种渠道下的最优价格和服务均衡解。进而通过数值分析讨论了消费者服务敏感性、需求转移对定价和服务策略的影响,并给出实行BOPS的条件。研究表明,不论双渠道模式还是BOPS模式,服务敏感性对零售商的定价以及服务决策有显著影响;在BOPS模式下,零售商面对服务敏感性不同的消费者需制定不同的服务补偿策略。研究结果进一步表明,BOPS并不总是对系统有利。
关键词：
服务敏感性 BOPS 需求转移 服务补偿
[期刊] 工业工程
[作者]
侯玉梅 郑迪文 孔乐佳 沈梦思 高晓娜
为了研究消费者策略性采购行为对于全渠道BOPS(buy-online-and-pick-up-in-store)运营服务区域和定价的影响,对全渠道零售商实行BOPS运营模式进行建模,并利用最优化理论(K-T条件)得到全渠道零售商的最优定价及最优服务区域。利用数值分析进一步证明消费者策略性采购行为是全渠道零售商制定BOPS运营服务区域和定价策略时应考虑的重要因素。研究表明,对于距离较远的消费者,全渠道零售商需要考虑顾客策略性采购行为,以争取到更多有顾客策略性采购行为的消费者来本店采购;而对于近处的消费者,全渠道零售商不需要考虑其行为,以减少全渠道零售商的渠道运行成本。此外,最优服务区的确定可以使得零售商以较少的渠道成本为消费者提供更好的服务,减少其运营决策失误。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
贾艳瑞 范薇薇 郭炎
随着网络购物的不断发展,人们的购物方式逐渐发生改变。消费者由传统的线下购物转换为线上线下两种方式,企业线上线下产品定价策略影响消费者购买行为。本文运用问卷调查、深度访谈和扎根理论的研究方法,对基于消费者转换行为的线上线下产品定价策略进行研究,分析线上线下定价策略类型及其对消费者转换购物行为的影响。分析发现:消费者方面的自我因素、体验因素和动机因素影响购买行为的转换;商家因素和定价因素同样导致消费者购买行为的变化。根据研究结论建议针对不同类别商品、消费者制定不同的价格策略、采用线上线下差异化策略。
关键词：
网络购物 消费者转换行为 定价策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈书扬 许刚全 刘瑞强
随着电子商务的快速发展,企业在获得发展机遇的同时,面临更激烈的竞争环境、更分散的市场以及更具多样性的消费者偏好,企业通过采取多渠道策略应对这些问题以期达到更好的发展。由于采用多渠道模式导致定价复杂的问题,学术界虽然也进行了大量研究,但大都假定供应链成员和所处渠道环境复杂性低,缺乏一定的实际应用性。有鉴于此,本文通过梳理多渠道供应链定价策略相关文献,首先总结了多渠道供应链定价策略的基本特征、研究方法以及影响因素,其次对多渠道供应链定价策略的结论进行回顾,最后针对当前研究中的不足对未来研究方向进行展望。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
汪旭晖 李燕艳
在电子商务背景下,线下实体店和网上商店结合的多渠道零售成为一种趋势。但是,多渠道零售实施中也存在诸多困难。其中,以线上线下定价困境最具代表性。本文以利群集团、李宁有限公司以及麦考林多渠道定价策略为案例,通过分析各企业定价策略的案例以及面临的定价困境,讨论并总结多渠道零售商线上线下的协同策略。
关键词：
多渠道零售 渠道冲突 定价困境 协同策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
左秀平 张露
本文以消费者的渠道偏好为切入点,分析了零售企业的双渠道定价策略。运用Stackelberg博弈模型对零售企业成长不同阶段的最优定价和最优产量进行了研究。结果表明,在零售企业成长的两个阶段,传统渠道的最优定价和最优产量都是消费者渠道偏好的增函数,网络渠道的最优定价和最优产量视双渠道价格交叉弹性系数而定。零售企业采取的这种阶段性定价能够有效缓解渠道冲突。
关键词：
渠道冲突 双渠道定价 零售企业 边际成本
[期刊] 软科学
[作者]
代云珍 胡培
研究了垄断型销售商面对策略消费者时的最优广告和定价问题。建立了销售商和消费者的动态博弈模型,首先分析了销售商不做广告时的最优策略,接着分别分析了销售商在第一阶段和第二阶段进行广告宣传时的最优广告和定价策略,最后对三种模式下销售商的价格、广告、需求及总利润进行了比较分析。研究发现:销售商进行广告宣传能够提高其利润水平,销售商的最优广告策略依赖于消费者的折扣系数和广告对消费者的影响系数,不同情况下销售商应当采取不同的广告策略。销售商的广告策略并不能提高两阶段总需求,但能提高第一阶段的需求,使销售商的销售进一步集中于第一阶段。
关键词：
策略型消费者 广告 定价 动态博弈
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