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[期刊] 运筹与管理
[作者]
禹海波 那娜 李媛 唐中君
本文运用Levy提出的变换研究需求可变性降低对风险偏好零售商的库存决策、销售努力决策和期望效用的影响,用均值CVaR刻画零售商的风险偏好特性,它包括风险厌恶、风险追求,也具有损失规避的特性。首先,运用该变换定量刻画需求可变性的降低,证明该变换蕴含经典随机占优中的割准则序和二阶随机占优等。其次,给出系统的最优订货量、最优期望效用和最优销售努力水平,得到它们关于风险偏好系数的单调性,并给出降低需求可变性对期望效用的影响。第三,针对风险中性、风险厌恶(最大化CVaR)和风险追求(最小化CVaR)这三种特殊情况得到相应的结果,并给出企业在库存决策和促销决策的管理启示。最后,通过数值例子验证了得到的研究结果并给出相应的管理启示。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
禹海波 王莹莉
运用应用概率中的随机占优研究需求不确定性对混合CVaR约束库存系统最优订购量和最优利润的影响。引入刻画决策者风险态度的"风险偏好系数",得到系统最优订购量和最优利润关于风险偏好系数的单调性。研究表明随机大需求总会导致系统较高的最优订购量和最优利润;在割准则序意义下,最优订购量可能随需求可变性的增加而增加也可能随需求可变性的增加而减少;在二阶随机占优且风险偏好系数大于等于1的情况下系统最优利润具有随机单调性,然而当风险偏好系数小于1时最优利润在二阶随机占优意义下的结论不一定成立,我们通过一个数值例子来说明。
[期刊] 技术经济
[作者]
张超 张鹏
研究了市场需求随机且受零售商努力行为因素影响的情形下过度自信零售商的决策问题。通过模型推导得到过度自信零售商的最优订货量和最优销售努力水平,讨论了过度自信零售商与理性零售商在最优订货量和最优销售努力水平上的偏差。通过比较静态分析,研究了零售商的过度自信水平对其最优订货量和最优销售努力水平的影响,对需求方差进行了敏感性分析,分析了市场环境参数对零售商最优决策的影响。结果显示:当零售商面临低收益市场环境或更高收益市场环境时,过度自信行为可促使零售商做出趋近于理性决策的选择。
关键词：
过度自信 零售商 销售努力 报童模型
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
沈建男 邵晓峰
面向资金约束制造商,为寻求销售努力对供应链运营策略与付款选择的影响,构建不同付款方式下的供应链动态博弈模型。研究表明:销售努力提高零售价,增加销售量,同时提升供应链双方的最优利润。并且,零售商执行销售努力并不影响制造商的运营决策,但制造商执行销售努力提高批发价折扣或利率。而对于资金约束制造商的付款选择,在无销售努力下,随着产品批发价的上升,资金约束制造商付款选择会从延期付款转向提前付款,而零售商执行销售努力不影响制造商的付款选择,但是制造商销售努力下其付款选择更会受到销售努力对需求的影响程度,执行销售努力的成本系数等综合影响。
关键词：
销售努力 资金约束 付款方式 运营策略
[期刊] 工业工程
[作者]
张旭梅 乔丰娟 宋寒 侯兴哲
针对一个实施VM I(供应商管理库存)的两级供应链,市场需求受供应商和零售商双重努力影响的问题,建立了基于协作关系的库存和努力水平决策模型。通过分析得出在分散决策下供应商选择的库存水平和零售商选择的努力水平均低于集中决策下的最优水平,供应链效率也较低。设计了一个成本分摊契约协调供应链。结果表明,该契约能将供应商和零售商紧密地联系在一起,且通过供应商和零售商的共同努力能获得比分散式决策下更大的利润。
[期刊] 软科学
[作者]
代建生 谢梦萍
运用ＣＶａＲ风险度量准则，构建了风险规避的零售商实施销售努力影响市场需求且允许二次订货下的报童模型。分析了一次订货和二次订货两种订货模式下零售商的最优订货和销售努力决策，以及最优决策变量与模型中参数的变化关系。比较了两种订货模式下零售商最优决策的差异。最后使用数值分析对市场需求服从均匀分布和负指数分布下的相关结论进行了验证。最后，提出了一些重要的管理启示。
[期刊] 软科学
[作者]
张廷龙 梁樑
一个供应商和一个零售商构成的供应链,其需求同时受销售商的销售努力和零售定价影响。批发价格和回购价是制造商影响零售商定价和订货的常用方法。据此,考察固定价格和相机定价两种定价策略。在零售商销售努力可证实时,分析制造商的成本分担与两种价格策略的组合契约的供应链协调能力。在零售商销售努力不可证实时,提出两类限制性回购契约,分析两类限制回购契约与两类定价策略的组合契约协调供应链能力。数值分析揭示了限制回购合约协调供应链时可能对制造商利润带来的影响。
关键词：
供应链协调 销售努力 限制性回购契约
[期刊] 工业工程
[作者]
李超 巫丹
研究了考虑企业销售努力水平因素下存货质押融资决策问题。建立了资金约束的中小零售企业面临受销售努力水平影响的随机性市场需求模型，研究了该零售企业的最优的存货质押量决策和销售努力水平决策，以及风险中性和损失规避情形下银行的最优的存货质押率决策，并分析了销售努力水平对存货质押量决策的影响。结论表明，零售企业销售努力水平的提升给融资参与各方都带来了积极影响，零售企业因此会加大存货质押量争取更多贷款，银行可通过提高存货质押率来提高贷款额度从而获取更大收益。
[期刊] 浙江林学院学报
[作者]
齐涛 刘勇 王春成 袁功英 李志丹
为了解决我国苗圃现存管理效率低下,信息化程度低的问题,从实践出发,以北方国家级苗木繁育基地为基础,阐述了苗圃库存销售系统的构建和开发。通过对育苗基地的集中调研,全面了解育苗基地基本需求,找出阻碍管理效率提高的客观因素,从全局上科学规划了苗圃库存销售系统的运行流程,采用C/S结构合理开发出库存销售系统软件。系统介绍了该系统的开发思路,对该系统各组成部分、其主要功能以及各功能实现的途径都做了详细阐述。图2参7
关键词：
苗圃 管理系统 C/S结构 库存和销售
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
黄卫忠 陆海龙 张思荣
在信任与合作的前提下,销售商提供库存与销售信息,供应商通过库存销售比(存销比)确定补货时间和补货量进行补货。这种补货策略通过信息共享与无订单补货,达到消除供应链中牛鞭效应的目的。
关键词：
供应商管理库存 库存销售比 补货策略
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李宇雨 但斌
现代企业为了更高效的满足客户需求,通常对客户实施分类管理,且不同的分类方式会对企业的库存控制决策产生不同的影响。文章考虑销售商按客户的单位时间需求量和不同客户引起的单位缺货成本的不同对客户进行分类,对该条件下的销售系统库存控制策略进行了分析,并给出了库存控制的一些有效方法。
关键词：
客户分类管理 销售系统 库存策略
[期刊] 物流技术
[作者]
周优军
在供应商全程提供产品预订且允许取消预订的条件下,建立了单斜坡型需求的变质产品库存模型,其中,变质率为常数,取消预定率与时间成反比,考虑了预定销售所提供的价格折扣对现货需求的影响,也考虑了价格折扣对预定销售的提增作用,通过对模型的分析,验证了模型最优解的存在性和唯一性,给出了最优解的求解算法,并通过数值例子来验证模型和算法的有效性,研究结论能较好地对预定销售下单斜坡型需求产品的库存进行决策,具有较好的应用价值。
[期刊] 工业工程
[作者]
陈军 康莎
近场销售竞争让越来越多的传统零售商采用双渠道销售生鲜农产品，由此引发新的定价与库存联合优化问题。针对这一问题，假设线上渠道仅销售新鲜产品，线下渠道同时销售新鲜产品和部分变质的产品，以周期利润最大化为目标，采用变质库存理论，构建需求依赖于价格和库存水平的零售商双渠道定价与库存补货联合决策模型，分析最优解存在性的性质。基于两部求解思路，设计启发式算法求解出最优保鲜期、销售周期、定价和利润，最后对单位成本、需求率、保鲜期和变质率等参数进行敏感性分析。研究结果表明，零售商双渠道销售农产品，利润随着保鲜期延长而增大，随变质成本增大呈现小幅度波动变化。保鲜成本和变质成本较低、销售价格较高、线上市场份额较大是零售商获得更高利润的基本条件。
[期刊] 管理评论
[作者]
舒彤 曾佳茜 陈收 兰舒琳
本文构建由制造商和零售商组成的闭环供应链模型,运用Stackelberg博弈理论,基于零售商销售努力和不同主体承担企业社会责任(CSR)的情形,研究闭环供应链的定价决策,并分析了销售努力效应和社会责任行为对企业决策和利润的影响。研究表明,零售商销售努力均有利于降低批发价,提高需求量和废旧品回收率;不同主体社会责任行为均有利于刺激供应链的需求、提高销售努力水平和回收率。与无CSR模型相比,制造商或零售商承担社会责任时,自身经济利润有损失,但相关利益者的经济利润会增加,最终供应链整体利润和社会效用都会增加。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
毕功兵 宋雷 费亚磊
通过构建库存优化模型,提出一个基于供应商资金短缺前提下采购两种原材料的最优采购策略。首先利用库存水平和初始资金联合决策求解模型,得到在某一特定库存水平之内只需采购易腐原材料,在该库存水平之外需采购两种原材料的采购策略,且两种情况均考虑资金约束情形。然后在拓展中将单周期库存融资决策延伸到多周期动态库存决策。最后运用控制变量法解决决策过程中涉及到的各种成本参数和采购策略的关系。通过算例验证模型和结论的合理性。
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