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[期刊] 工业工程与管理  [作者] 经有国   宋楗   秦开大   任君玲  
针对市场规模为制造商私有信息的情形,建立制造商与零售商的两周期动态博弈模型,研究制造商的动态定价策略和零售商的订货与战略库存行为。将制造商第一周期批发价格分为较高、中等和较低定价水平,研究表明:零售商在较高定价水平条件下不存在订货行为,在中等定价水平条件下存在订货行为但不考虑战略库存,仅在较低定价水平条件下存在战略库存行为;若制造商批发价格为较低或中等定价水平,则零售商在实际市场规模较小的条件下必会产生销售剩余库存。实际市场规模越大,制造商抑制战略库存的意愿越强,但并不会完全消除零售商的战略库存。最大市场规模越大,零售商持有战略库存的意愿越强,且零售商第一周期末的库存可能会满足两周期的销售。最后通过数值分析验证了相关结论的正确性和有效性。
[期刊] 企业管理  [作者] 龚雪  
战略联盟的建立,使得零售商与制造商获得"1+1>2"的协同效应,实现了双赢。零售商获得稳定的货源和批量采购的规模经济效应,制造商获得稳固的营销渠道,保证了产品的销路,促进了社会再生产的运行。一、供应链战略联盟传统的供应链特指在产业分立的情况下,将产品或服务提供给终端消费者的过程中,供应链上下游企业所形成的纵向链式结构。随着产业融合的产生,产业边界的不断突破与模糊,
[期刊] 科技管理研究  [作者] 张国辉  
易腐易变质的原材料或产成品在食品制造、存储、运输以及销售等整个供应链过程中都是非常需要关注的问题。以食品行业中单制造商多零售商为对象,考虑原材料和产成品的易腐易变质等因素,建立集成的生产库存优化模型,实现供应链上制造商和销售商的整体效益最大化,以达到供需平衡;最后,通过对案例进行优化求解并对计算结果进行分析,验证提出模型的可行性和有效性。
[期刊] 运筹与管理  [作者] 肖旦  周永务  
针对实际中存在的不同形式合作联盟,研究了零售商库存合作联盟,以及制造商与零售商库存合作联盟所形成混合合作联盟的稳定性。在随机需求情况下,制造商通过自身中心仓库向多个零售商提供数量折扣契约,首先证明了两个合作联盟的最优运作决策都存在且唯一,并给出了制造商向零售商库存合作联盟提供数量折扣契约的形式,然后分析了两种合作联盟的稳定性,并得出混合合作联盟的总期望利润要高于零售商库存合作联盟的结论。
[期刊] 商业时代  [作者] 张志敏  
在消费渠道多元化的时代,如何实现制造商与零售商的协同升级,已经成为现阶段的重要课题。本文认为自有品牌的研发,是制造商与零售商协同升级与发展的重要途径,并就此提出政策性建议,以加快我国企业超越国际代工,成为全球价值链主导者的转换。
[期刊] 统计与决策  [作者] 谢翠华  仲伟俊  张玉林  
文章采用安全多方计算技术,从私有信息保护的角度对单供应商多个零售商供应链系统总成本最小的单产品联合订货进行了研究,给出相应的私有信息保护算法,既能保证各参与方私有信息的安全性,还能保证各参与方根据自己的私有信息得到供应链系统总成本最小的联合订货批量。
[期刊] 运筹与管理  [作者] 蔡学媛  李建斌  戴宾  李赟  
在线评论作为一种产品信息传播载体,越来越受到网上电商及消费者的重视,并在很大程度上影响消费者的购买决策。本文在多个竞争性制造商为在线零售商提供可替代性产品并通过零售商销售给网络消费者的电子商务环境下,研究在线评论信息如何影响网络消费者购买决策及在线零售商和制造商的定价策略。以neo-Hoteling模型为基础,构建了依赖零售渠道在线评论的消费者选择模型,并通过模型求解定量分析了二级供应链结构分散系统下在线评论对多个竞争性制造商及零售商最优决策的影响。得到当制造商基于评论制定最优定价策略时,在线评论对市场竞争强度没有影响,但决定潜在市场大小;各产品的均衡批发价及销售价按一定的比例随评论揭示的该产品与其他产品质量均值之差(正或负)增加或减少,评论信息通常会使制造商因好评而获利,由于评论增加了不同产品需求的不对称性,零售商因而具有更大的调价空间,往往通过提高(降低)占据有利(不利)评论的产品价格获得更高的利润。
[期刊] 软科学  [作者] 单汨源  吴炜炜  江黎明  
在参与者处于平等地位情形下,运用演化博弈理论对制造商和零售商分别分担一部分地区性广告投入和产品品牌投入的动态非对称相互合作问题进行研究,构建其动态非对称演化博弈模型,并采用复制动态机制对该模型进行求解。通过对模型结果的分析,指出决定模型均衡策略的9个参数,得出制造商和零售商所获得的收益增额与所应承担的广告支出成本增额之间的大小决定最终的演化稳定策略。
[期刊] 软科学  [作者] 王文隆  王成军  胡海华  
针对制造商创新投入不足和零售商缺乏信息共享动机的问题,构建了由单个(进行成本降低创新的)制造商和单个(拥有需求预测信息的)零售商组成的两级供应链模型,求解了供应链双方的均衡决策和事前利润,比较了制造商在不同信息共享情形下的创新投入。研究发现:当制造商的创新能力较强时,制造商和零售商的信息共享价值均为正,供应链能够自发实现信息共享。此时,制造商的创新投入与其所获得的随机需求预测量、零售商的风险厌恶程度正相关。当制造商的创新能力较弱时,零售商的信息共享价值为负,制造商可以通过支付信息共享费用来激励零售商共享需求预测信息,从而实现供应链的帕累托改进。制造商支付的信息共享费用与自身的创新能力负相关,与零售商的风险厌恶程度正相关。
[期刊] 商业研究  [作者] 杨平宇  
随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。
[期刊] 软科学  [作者] 聂佳佳  李芳  
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解,分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现:零售商和制造商同时选择渠道策略时,制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加,实现共赢,随着消费者线上渠道接受度增加,制造商会侵蚀零售商的利润。最后,讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响,说明核心结论依然成立。
[期刊] 科技管理研究  [作者] 刘名武  樊文平  付红  
针对供应链低碳产品高成本破解难题,引入零售商持股制造商减排投资战略,研究两级低碳供应链股权合作问题,比较分析了制造商减排与不减排、零售商对制造商减排投资持股与不持股两种情形下的供应链企业最优决策及利润变化。研究发现零售商按照合理比例持股,能够减少碳排放同时制造商和零售商的利润会实现帕累托改进,且主导者制造商能够分享更多剩余供应链价值,消除了持股前零售商对制造商碳减排投资"搭便车"现象。进一步发现,当消费者低碳偏好增加、价格敏感性降低或减排技术有较大改进且三者达到一定比例关系时,股权合作契约可以实现供应链协
[期刊] 工业工程与管理  [作者] 赵道致  李志保  
面对策略型消费者且消费者对产品估值服从两点分布的情形,借助报童模型分析了零售商的决策行为。发现当对产品估值高的消费者所占比例较高时,零售商应该采用预售,否则不预售。接下来进一步研究制造商生产能力不确定情形下零售商的订购策略,发现直接订货无法满足零售商的订购需求,而共享需求信息可以满足零售商的订购需求。研究结果可以为新情境下零售商的决策提供理论支持。
[期刊] 管理世界  [作者] 钱丽萍  刘益  喻子达  陶蕾  
本文研究了随着渠道关系持续时间的不同,制造商两种影响战略的使用对零售商向制造商知识转移的直接和间接影响。实证分析结果表明:在渠道关系持续时间较短的时候,制造商使用强制性影响战略不仅能够促进零售商知识转移,同时还能通过加强双方关系团结间接增加零售商知识转移;但是当渠道关系持续时间较长时,制造商使用强制性影响战略不但对零售商知识转移有直接的负面影响,同时还通过破坏双方关系团结产生间接的负面影响。无论渠道关系持续时间长短,制造商使用非强制性影响战略不仅能直接增加零售商知识转移,同时还通过双方关系团结产生间接促进作用。本文研究结论对于发展渠道权力理论及指导企业渠道关系管理实践具有重要的理论贡献及现实意...
[期刊] 运筹与管理  [作者] 胡华清  葛泽慧  陈丽华  
制造商渠道入侵是普遍存在的商业现象。现有文献广泛关注制造商的渠道运营策略,而较少研究渠道入侵下的零售商应对措施。考虑到零售商在获取消费者信息方面的优势,本文在双渠道环境下首先研究了制造商的渠道销售策略和产品质量决策,进而提出了零售商应对渠道入侵的最佳信息获取策略。研究发现:1)当市场中消费者质量偏好较高时,双渠道中均有销售市场,反之可能出现“渠道关闭”的情况;2)不同信息获取策略(承诺/依赖)将分别通过“激励效应”和“诱导效应”促使制造商提升产品质量,进而提高渠道销售价格;3)基于此,本文提出一种最佳信息获取策略,该策略能最大程度上激励制造商投入质量研发,在保证零售商自身利润最大化的同时,保证消费者期望效用处于最高水平。本文为零售商应对制造商渠道入侵提供了理论指导,并为提升产品质量、提高消费者期望效用提供了参考意见。
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