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[期刊] 技术经济
[作者]
张超 张鹏
研究了市场需求随机且受零售商努力行为因素影响的情形下过度自信零售商的决策问题。通过模型推导得到过度自信零售商的最优订货量和最优销售努力水平,讨论了过度自信零售商与理性零售商在最优订货量和最优销售努力水平上的偏差。通过比较静态分析,研究了零售商的过度自信水平对其最优订货量和最优销售努力水平的影响,对需求方差进行了敏感性分析,分析了市场环境参数对零售商最优决策的影响。结果显示:当零售商面临低收益市场环境或更高收益市场环境时,过度自信行为可促使零售商做出趋近于理性决策的选择。
关键词：
过度自信 零售商 销售努力 报童模型
[期刊] 运筹与管理
[作者]
黄晓玲 洪梅香
以包含一个制造商与一个零售商的两级供应链为研究对象,考虑零售商居于主导地位并付出销售努力时供应链各成员的决策。结合经济环境的不确定性,将市场需求函数和制造商的制造成本、零售商的经营成本视为模糊变量;运用斯塔克尔伯格模型刻画零售商和制造商之间的博弈过程,并引入期望值模型、机会约束模型来解决最优决策问题;通过一个数值算例证明了供应链博弈模型的有效性。研究表明,在均衡结果中,考虑到零售商所承担的销售努力成本,其总体期望值利润相比于制造商而言偏低,但单位产品边际利润较高。原因在于,零售商的主导地位使其不仅通过销售努力提高产品销量,提高了供应链的整体利润,同时也能够采用压低批发价格的方式,使自身在供应链中获取更多收益。
[期刊] 管理评论
[作者]
舒彤 曾佳茜 陈收 兰舒琳
本文构建由制造商和零售商组成的闭环供应链模型,运用Stackelberg博弈理论,基于零售商销售努力和不同主体承担企业社会责任(CSR)的情形,研究闭环供应链的定价决策,并分析了销售努力效应和社会责任行为对企业决策和利润的影响。研究表明,零售商销售努力均有利于降低批发价,提高需求量和废旧品回收率;不同主体社会责任行为均有利于刺激供应链的需求、提高销售努力水平和回收率。与无CSR模型相比,制造商或零售商承担社会责任时,自身经济利润有损失,但相关利益者的经济利润会增加,最终供应链整体利润和社会效用都会增加。
[期刊] 统计与决策
[作者]
范贺花 周永卫 武大勇
针对由单个生产商和单个零售商所构成的供应链系统,生产商和零售商所面对的市场需求均为随机需求,且需求与零售商的销售努力及零售商、制造商的销售价格相关,文章构建了一个生产商主导的两级供应链博弈模型,求解得到不同渠道结构下零售商的销售努力水平、零售渠道销售价格、直销渠道价格。最后对比分析了分散决策和集中决策模式,提出了一个缓解渠道冲突、能够使生产商和零售商达到共赢状态的二部线性契约,得到了生产商和零售商进行合作时的批发价格区间,证明了在这个区间内,二者所商定的批发价格越低,零售商给予生产商利润转移支付的空间越大。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张霖霖 孙坤鹏
随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。
关键词：
双渠道供应链 定价策略 销售努力
[期刊] 管理评论
[作者]
高举红 韩红帅 侯丽婷 王海燕
为研究当产品绿色度和销售努力度影响市场需求时,零售商主导型闭环供应链的定价、产品绿色度、销售努力度、回收率决策和零售商营销策略选择问题,构建了单一制造商和单一零售商组成的零售商主导型闭环供应链。首先在集中决策和分散决策两种模式下,运用博弈论研究了闭环供应链决策,进行结果对比并分析了产品绿色效应和销售努力效应对企业决策和利润获取的影响;然后研究了零售商的绿色营销策略和低价促销策略对供应链绩效的提升作用;最后进行了数值分析。研究表明:分散决策相比集中决策存在利润损失,零售价、产品绿色度、销售努力度和回收率以及供应链利润均与产品绿色效应、销售努力效应正相关,低价促销策略优于绿色营销策略。
[期刊] 统计与决策
[作者]
程红 汪贤裕 苏应生
赊销不仅是零售商的一种融资方式,更是供应商激励零售商的一种手段,在供应链中广泛存在。文章构建了一个由单个供应商和零售商组成的供应链系统,以供应商为核心企业,考虑依赖于零售商销售能力的随机市场需求,运用博弈的思想,研究了供应链中的赊销契约;给出了供应商最大化自身利润的赊销比例和批发量,并对比了批发价格契约和赊销契约。结果表明,供应商在一定的批发价格条件下可以用赊销契约来代替批发契约以最大化自身的利润。
关键词：
供应链 赊销 赊销契约 批发价格契约
[期刊] 物流技术
[作者]
牛攀峰 侯文华 王伦
为了应对供应商直销渠道开通对零售商利润的侵蚀,零售商可以通过销售人员提供产品的服务指导等措施来提高销售努力水平。主要研究分散供应链中零售商销售努力承诺的时间效应对均衡销售努力投资和订购量决策的影响。考虑了两种不同的情形:提前承诺销售努力水平和延迟承诺销售努力水平,这取决于零售商的销售努力承诺是在供应商决定产品批发价格之前还是之后。研究结果表明:对供应商来说,当侵入市场成本较小时,在延迟承诺努力水平的情形下供应商的利润较大,当侵入市场成本较大时,提前承诺努力水平供应商的利润会更高;对零售商来说,当直销渠道的侵入市场成本较小时,延迟承诺要比提前承诺好,尤其当直销渠道的侵入成本适中时,提前承诺努力水平要比延迟承诺好,当直销渠道的侵入成本较大时,延迟承诺努力水平会更好。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
罗青林 骆建文
考虑需求依赖于零售商销售努力,研究了VMI模式下银行融资与内部融资模式下供应链融资均衡问题。首先构建了银行融资与内部融资模式下供应链成员的利润函数,探讨供应链中成员的最优决策,分析了相关参数对零售商和供应商最优决策的影响,对比分析了银行融资与内部融资模式下零售商广告投入和均衡利润以及单位广告投入产出比。研究发现两种融资模式下零售商均衡利润随批发价的增加呈先增后减趋势;在内部融资模式下,尽管内部融资利率高于银行融资利率,零售商的最优广告投入更多,且单位广告投入产出也更高。最后通过数值验证了文章的有关结论。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
孟庆峰 李真 陈敬贤
构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有不公平厌恶心理偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型,研究了零售商的不公平厌恶心理偏好对激励效果产生的影响。实验结果表明:零售商的不公平厌恶心理会对激励效果产生负面的影响;制造商设定的销售目标越高,不公平厌恶心理的负面影响就越大;当某零售商的销售量一旦低于目标销售量而遭受惩罚时,其会导致该零售商加剧不公平感知从而降低销售努力水平的路径依赖,导致制造商利润下降的主要原因是被惩罚零售商群体为其所带来的渠道利润降低;制造商在激励过程中应该更加重视被惩罚者的不公平厌恶心理。
[期刊] 统计与决策
[作者]
巩永华 郝艺 张敏
全渠道营销背景下,零售商提供的服务同产品本身的特性一样影响着顾客需求。由于双渠道零售商线上线下两个渠道之间存在服务搭便车效应,文章考虑服务成本和渠道价格竞争关系,研究不同实体和网络渠道关系下双向搭便车行为对产品售价和服务努力水平的影响,并提出零售商最优服务努力水平的决策策略。
[期刊] 预测
[作者]
徐贤浩 原白云
本文首先分析了市场需求受零售商努力程度影响情况下,供应链在集中控制模式时的最优促销努力水平和最优订购数量这一问题;然后为供应链双方设计了一种基于回购策略下的期末销售量激励契约,从而使得供应链双方在这一激励契约协调下实现了整体最优;接着分析了努力成本影响需求的敏感程度对供应链最优决策的影响,最后通过算例证实了在协调机制下零售商积极进行努力活动能实现集中控制模式下的供应链绩效水平。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
柳键 江玮璠
企业对需求估计过度精确,使得认知需求与实际需求存在偏差,从而给存货质押相关方的决策带来重要影响,因而基于过度自信的供应链存货质押决策问题值得深入探讨。笔者基于零售商对需求过度自信,构建体现过度自信理念的需求函数,并建立相应的零售商、供应商和银行的利润函数,对过度自信零售商订货量、供应商批发价和银行质押率展开博弈分析,在此基础上进一步探讨过度自信对存货质押业务的影响。研究结果表明:过度自信使得零售商、供应商和银行的决策偏离理性最优,从而造成期望利润与真实利润出现偏差。通过对不同情形下的利润进行比较分析发现:当过度自信零售商认为需求波动较小时,零售商不宜采用存货质押业务;当过度自信零售商认为需求波动中等时,零售商可采用存货质押业务,但只有当供应商采用高回购价时银行才能从放贷中获益;当过度自信零售商认为需求波动较大时,零售商可采用存货质押业务,供应商采用高回购价,银行采取放贷策略。
[期刊] 工业工程
[作者]
石岿然 周扬 蒋凤
将过度自信引入到供应链中,通过构建由一个供应商和一个过度自信的零售商组成的二级供应链模型,分析了过度自信的零售商与供应商的决策。结果表明,零售商过度自信能够实现供应链协调,但供应商的回购契约会破坏这种协调;当零售商接收到市场不利信息时供应商的回购契约失效,当零售商接收到市场有利信息时供应商利润随过度自信程度增加而减少。进一步在模型中引入收益共享契约,使得订购量和供应商的利润均增加,并实现了供应链协调。最后,通过数值算例验证并阐明了相关结论。
关键词：
供应链协调 过度自信 回购契约
[期刊] 运筹与管理
[作者]
柳键 江玮璠
存货质押是中小企业短期融资的有效手段,而企业对需求的过度自信会影响融资企业和银行的决策,从而影响到企业和银行的预期收益。针对过度自信环境下的存货质押决策问题,建立过度自信零售商和银行的存货质押博弈决策模型,采用Stackelberg博弈分析期望需求和需求波动性两方面过度自信对零售商销售努力、订货量和银行质押率的影响。研究表明:过度自信零售商融资更为激进,过度自信程度越高,对资金需求越大,投入销售努力越高,采购量越大,预期利润与实际利润之间的偏差越大;在低利润市场环境下,质押率随着过度自信的增加而降低,在高利润市场环境下,质押率会随着预测精度过度自信的增加而增加,随着期望需求过度自信的增加而下降。
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