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[期刊] 商业研究
[作者]
曹文彬 左慧慧
在随机的市场需求条件下,本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链,构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackelberg博弈模型,对比分析了不同情形下供应链均衡策略的变化。研究结果表明零售商的风险规避只能改变零售渠道的价格,而不会影响制造商批发价格和电子直销价格的制定;电子直销渠道市场份额会影响制造商和零售商决策的制定,减缓零售商的风险规避影响程度,品牌差异策略并不能完全协调渠道间的冲突。
关键词：
风险规避 双渠道 市场份额 品牌差异
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李伟
文章运用Stackelberg博弈和Nash博弈建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,分析了在不同市场背景下零售商服务成本高低对制造商选择不同渠道的影响,并得到不同渠道下的最优利润。研究发现,当零售商的服务成本较高时,制造商选择开通直销渠道有利于增加利润;否则,制造商将不开通直销渠道,以避免双渠道冲突所带来的利润损失。此外,当零售商店内服务成本较低时,零售商倾向于获得与制造商相同的地位和市场权威;反之,则仅作为制造商的追随者。
关键词：
店内服务 供应链 直销渠道 定价策略
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 李芳
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解，分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现：零售商和制造商同时选择渠道策略时，制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加，实现共赢，随着消费者线上渠道接受度增加，制造商会侵蚀零售商的利润。最后，讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响，说明核心结论依然成立。
关键词：
供应链 渠道入侵 零售商双渠道 博弈论
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 石纯来
用博弈论建立单渠道和双渠道供应链决策模型，得到Ｂｅｒｔｒａｎｄ均衡的制造商和零售商最优利润及消费者福利。研究发现：无论制造商生产成本如何，当零售商对制造商持股比例较小时，直销渠道增加制造商利润但侵蚀零售商利润；当零售商持股比例适中时，直销渠道实现了零售商和制造商双赢；当零售商持股比例较大时，制造商不开通直销渠道。但在双渠道中，若生产成本为线性，制造商降低批发价格；若生产成本为非线性，当零售商持股比例较小时，制造商提高批发价格；当零售商持股比例较大时，制造商降低批发价格。此外直销渠道总是增加消费者福利。
关键词：
直销渠道 持股比例 规模不经济 供应链
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
石纯来 聂佳佳 穆艳芬
研究了网络比价行为下零售商风险规避对制造商渠道选择的影响。制造商生产成本为线性和非线性情形下，得到制造商和零售商的均衡结果。研究发现：无论制造商生产成本是线性情形或者非线性情形，制造商均倾向于开通直销渠道。但是，与传统观点不同，直销渠道并非总是侵蚀零售商效用。若制造商生产成本为线性情形，直销渠道增加了零售商效用；若制造商生产成本为非线性情形，当零售商风险规避较小时，直销渠道侵蚀了零售商效用；当零售商风险规避较大时，直销渠道增加了零售商效用。此外，直销渠道总是增加整个供应链价值。
关键词：
双渠道 风险规避 直销渠道 规模不经济
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅为忠 韦志琴 晋青青
本文将网络渠道分为自建和入驻两种方式,从制造商和零售商两个视角,结合消费者渠道偏好、市场创造率两个因素,运用博弈理论构建双渠道供应链模型,分析网络渠道选择问题。通过数值模拟发现:制造商进行直销,成为零售商的竞争者,会产生渠道冲突;而零售商进行直销,在市场创造率低时,会产生渠道冲突,一旦市场创造率超过某个临界值,渠道冲突消失。研究结果对制造商或零售商的网络直销方式选择有一定指导意义。
[期刊] 商业研究
[作者]
杨平宇
随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。
关键词：
双渠道 强势制造商 博弈论
[期刊] 预测
[作者]
方青 任亮 张子刚 邵嫄
本文研究了一个制造商和一个风险规避型零售商主导的双渠道供应链的定价策略问题。首先,建立了集中决策和分散决策下的均值-方差模型;其次,对比分析两种决策模式下的最优决策。分析表明,零售商双渠道价格随着零售商风险规避系数和市场需求波动标准差的增加而降低,而制造商批发价格变化与此相反;另外,当市场基本需求量大于某一数值时,分散决策下的双渠道价格分别高于集中决策下相应渠道的价格,反之亦然。此外,当零售商的风险厌恶程度在某个区间取值时,集中决策时的整个供应链的期望效用大于分散决策时的期望效用,反之亦然。最后,进行数值
关键词：
双渠道 风险规避 零售商主导 供应链
[期刊] 工业工程
[作者]
陈银平
研究了风险规避对制造商开通直销渠道的影响。运用博弈论中个人理性和激励相容原则建立单渠道和双渠道供应链需求模型,得出均衡情况下供应链各成员的最优决策及社会福利。研究发现,仅当决策者风险规避度和直销渠道销售成本满足一定条件时,制造商开通直销渠道有利可图;且直销渠道并非总侵蚀零售商效用。当决策者风险规避度较大且直销渠道成本适中时,供应链价值减少。社会福利总随着制造商风险规避度的增大呈现先减少后增加的趋势。
关键词：
双渠道 风险规避 渠道销售成本 直销渠道
[期刊] 商业经济研究
[作者]
苌丽萍
本文分析了线下零售商在线扩张以及对双渠道策略和利润的影响。研究发现,当在线市场的基准需求不够大或者非常大时,在线市场可能是实体零售商的更好选择。根据市场情况,零售商可能会在渠道中设置相同的价格,当然也可能不会。而制造商总是比在线渠道的零售商设定较低的价格。最后,相对较大的在线市场中的跨渠道价格战将进一步降低线下价格,并可能使零售商离开线下市场,转投在线渠道。
[期刊] 预测
[作者]
史思雨 孙静春
在双渠道供应链中,风险规避型供应商和有资金约束零售商如何定价是决策者需要解决的重要问题。本文基于均值-方差准则建立供应商主导的Stackelberg博弈模型,得出零售商分别选择银行贷款和延迟支付时各参与方的最优定价,并进一步比较两种融资模式下决策结果的差异。研究表明:无论零售商选择哪种融资模式,各参与方定价均随供应商风险规避程度的升高而降低,直销价格和零售价格均随融资利率的升高而升高。批发价格受利率的影响在不同融资模式中表现出不同特点,还与供应商风险规避程度有关。只有当供应商的风险规避程度超出一定范围,各参与方在银行贷款模式下的定价才会低于延迟支付中的情形,从而使零售商的期望需求处于相对更高的水平。
[期刊] 价格月刊
[作者]
李晓芳 曲冲冲 崔炎
在单制造商和两个具有竞争行为零售商的供应链系统中,研究了双渠道制造商和两个传统零售商的定价决策问题。在零售商之间进行古诺博弈和Stackelberg博弈假设前提下,分别构建了两种情形下的零售商定价决策模型;并分析了双渠道制造商和零售商在两种情形下的定价策略;最后算例分析了模型参数对最优结果的影响。通过对比研究和数值算例分析可以发现:对于零售商而言,在古诺博弈下得出的利润要比在Stackelberg博弈下得出的利润大;对于制造商而言,在古诺博弈下,制造商的最优选择是开辟直销渠道,而在Stackelberg博弈下,制造商的最优选择是不开辟直销渠道。
[期刊] 软科学
[作者]
郭强 窦晓乐 李增禄
研究了零售商广告对双渠道制造商在线推介策略的影响。分别建立有无广告投入情形下制造商推介策略选择模型,结果发现:在零售商不投入广告的基准模型中,随着推介市场规模的增大制造商推介策略由仅推介官方商城转变为都推介;若零售商投入广告而制造商不进行成本分担,则在推介市场规模和零售商广告成本系数都较低时,制造商推介策略由基准模型中的仅推介官方商城转变为都推介。若制造商对零售商进行广告成本分担,则随着推介市场规模以及成本分担比例的增大,制造商采取都推介策略的空间逐渐变大。
关键词：
双渠道制造商 推介策略 零售商广告
[期刊] 商业经济研究
[作者]
高亚娟
双渠道供应链中,由于制造商既是传统零售商的供应商,同时又是其直接竞争者,所以双渠道所引发的渠道冲突成为关注的焦点问题。尤其是结合实际情况,因为供应链中的不同成员对于市场信息的掌握程度不相同,因此制造商与零售商对市场需求信息会产生不同的预测结果,双方之间的价格博弈导致双渠道供应链下零售商与制造商之间获取的需求信息不对称,使得双渠道供应链的协调难度增加。因此,研究需求信息非对称下,基于双渠道供应链的定价协调,零售商与制造商的博弈意义重大。基于此,本文构建出由制造商和零售商组成的单产品双渠道供应链,对双渠道供应链定价协调进行分析,为供应链的管理提供理论依据。
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