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[期刊] 产经评论
[作者]
浦徐进 刘志颖 赖德凌
平台经济为零售业资源整合、释放创新活力带来新动能,零售商进入平台市场时可以选择不同的营销渠道和物流服务模式。通过构建竞合博弈模型分析零售商选择不同营销渠道和物流服务模式的市场条件。结果表明:(1)零售商的营销渠道和物流服务模式选择相互影响。(2)当零售商入驻开放平台时,更加倾向于使用平台物流;当零售商自建新平台时,更加倾向于使用第三方物流。(3)当零售商的用户群体较大时,零售商为了规避渠道劣势会选择自建新平台;如果零售商的用户群体较小,零售商为了获得更多的市场份额会选择入驻开放平台。(4)当零售商对物流服务水平要求较高时,零售商为了增强竞争力会选择使用平台物流;当零售商对物流服务水平要求较低时,零售商为了降低成本会选择使用第三方物流。因此,零售商需要综合评估自建新平台时的用户群体、新建平台与开放平台的实力对比,以及第三方物流的服务效率和费用水平等多方面因素,选择匹配最优的营销渠道和物流服务模式。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
汪敢甫 艾兴政 钟丽
针对供应商竞争情形下拥有网络平台的电子零售商运营模式选择问题,考虑网络平台服务对网络平台绩效的影响,研究电子零售商运营模式决策与供应商销售模式选择。本文构建了网络平台服务内生的供应商竞争模型,识别电子零售商选择转销模式或平台模式运营的条件,揭示实现帕累托改进的收益分享契约特征。研究结果显示:当产品间竞争不激烈且服务增值成本指数相对较高时,若收益分享比例小于某临界值,电子零售商偏好平台模式运营,且平台模式中网络平台服务水平高而零售价格低;当产品间竞争较激烈时,电子零售商总偏好转销模式运营;当产品市场规模不高且收益分享比例在某区域时,电子零售商和供应商都偏好平台模式。
关键词：
供应商竞争 网络平台服务 运营模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
官培财 刘秀红
本文基于零售商和物流渠道的相关理论以及全面质量管理理念,对我国零售商逆向营销渠道物流优化路径进行了系统研究。结果表明:高效的物流配送是我国零售商逆向营销渠道的推动力;TQM作为零售商物流系统的全新经营理念,其能够促使物流渠道中信息的双向传递,进而提高物流配送效率;我国零售商的数量与物流公司的配送能力不匹配,增加了零售商的商品库存风险。
关键词：
零售商 逆向营销渠道 TQM 按需物流
[期刊] 农业技术经济
[作者]
李连英 郑鹏
本文基于批发商和零售商的视角,运用博弈论的原理建立了蔬菜营销渠道合作模型,并以南昌市为例进行了实证分析。研究结果表明,渠道信任通过其对渠道合作两种主要威胁的影响来支持合作,即贪心和害怕。研究还发现,蔬菜渠道成员间的相互信任才是合作的先决条件,蔬菜营销渠道合作的有效开展需要建立渠道成员间的相互信任。
关键词：
蔬菜 营销渠道 合作 博弈
[期刊] 商业经济研究
[作者]
方芳
在当前电商飞速发展的现状下,制造方如何进行网络营销已经成为必然要考虑的问题。本文研究了制造方在不同的条件下要进行不同的选择,最后从租用平台情形、自建平台情形等方面总结出不同条件下制造方应该如何选择网络销售渠道。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郑雨欣
本文研究了电商平台为纯卖场和非纯卖场两种模式下，具有风险规避行为的零售商的网销策略。研究发现：当零售商的风险规避意识较高时，无论其自建平台成本的高低以及电商平台模式，零售商都不会自建平台；但当零售商风险规避意识以及自建平台成本较低时则其会自建平台。并且当零售商自建平台之后，无论电商平台模式为纯卖场模式还是非纯卖场模式，零售商总是不会放弃经营电商平台上的代销渠道。
关键词：
平台模式 风险规避 零售商 网销策略
[期刊] 运筹与管理
[作者]
舒斯亮 柳键
围绕早分配与晚分配两种概率销售模式，研究不同权力结构下供应链概率销售问题，重点讨论概率产品组合比例及消费者对产品不匹配敏感度两大因素对其所产生影响，并对零售商概率销售模式选择展开系统、深入研究。结果表明，在供应链实施概率销售过程中，不管是处于不同权力结构，还是选择不同概率销售模式，制造商与零售商所制定价格均存在一定的差异，且从概率销售模式选择来看，消费者对产品不完全匹配敏感度越高，零售商在自身占主导权下选择晚分配概率销售模式可能性就越大，其它两种权力结构情形就越小，而概率产品组合比例变化同样对零售商选择概率销售模式产生影响，且三种不同权力结构所受影响不同。
关键词：
权力结构 早分配 晚分配 模式选择
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王来
在移动互联网及智能手机日趋普及的形势下,微信功能逐渐由个人社交发展到专业化商业模式,不少零售商借势利用微信平台创设自主品牌,形成"互联网+微信"创新品牌营销模式,以品牌营销创新思维为零售商盈利带来新机遇。鉴于此,本文分析了"互联网+微信"驱动下零售商自主品牌营销"格局之变",就零售商微信公众号存在隐私安全保障受到质疑、单向品牌营销信息传递机械化及量化评价范围受限等瓶颈障碍,提出相应自主品牌营销模式的创新之路,以期提升零售商自主品牌营销效果。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫婷
高新技术的发展，带动传统零售行业的快速转型，零售业态由传统的线下渠道拓展出线上渠道，零售商逐渐融合多渠道零售。随着零售渠道的不断融合，全渠道零售应运而生，在全渠道零售的发展过程中，市场需求引导零售商不断探索新的渠道融合模式，无论何种模式，消费者都扮演着重要的角色。为探究消费者偏好对全渠道零售模式的影响，构建双渠道零售模型和全渠道零售模型，本文对比发现：两种模式的最优定价不变，消费者的渠道偏好、线上渠道库存成本、线下渠道库存成本均会影响全渠道零售模式的期望利润，在一定条件下，将线上渠道用作展厅可提高零售商的期望利润。
[期刊] 中国科学技术大学学报
[作者]
陈雅良 王漫漫
随着在线家居产品的需求的增加，产品交付服务，尤其是安装服务，越来越被视为家居电商成功的瓶颈和关键因素。由于物流配送与安装服务可能分离或同步，消费者对交付模式的组合偏好也不同。对在线家居电商而言，自建或外包安装服务非常重要。我们研究了由家居电子零售商、第三方安装服务商和第三方物流服务商组成的家居供应链中家居电子零售商的最优交付模式选择。具体来说，我们探讨了三种模式：家居电子零售商承担安装服务模式(自建模式)、第三方安装服务商承担安装服务模式(外包安装服务商模式)和第三方物流服务商承担安装服务模式(物流商送装一体化模式)。结果表明，自建模式下的安装服务水平并不总是最高的，而送装一体化模式下的安装服务水平在安装服务的成本绩效相对低时最高。此外，最优的交付模式选择取决于安装服务的成本绩效。当安装服务的成本绩效较低时，家居电商与第三方物流服务商在送装一体化模式下达到“双赢”。当安装服务的成本绩效相对较高且固定自建成本较低时，家居电商与第三方物流服务商在自建模式下达到“双赢”。有趣的是，我们发现与外包物流下的送装一体化模式相比，如果固定自建成本过高，自建物流下的送装一体化模式对于家居电商而言并不是更好的选择。我们的研究有助于丰富产品交付模式领域的文献，并为大型产品在线零售商实施交付策略提供了指导。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张丽琼
我国实体产业发展过程中,顺向营销作为相对传统的营销模式,在当前经济新常态趋势下,已经无法完全适应时代发展的要求。反之,逆向营销策略在当前互联网经济、信息化产业大背景环境下,可纵深创造新市场价值。故此,进入到"十三五"发展规划后,伴随着工农业产业体系的急速转型,借助新科技信息技术加快与商贸服务产业的融合,各行业领域积极寻求新的增长点,各产业企业组织也不断创新变革市场营销模式、产业链深层渠道。这一时期,逆向营销的经营理念已经得到全面认可,并被应用于市场前沿实践与研究中。本文结合新常态互联网商贸经济背景,分析我国实体商贸产业的价值体现,总结现存问题,基于逆向营销决策组合的创新,立足近几年国内制造加工企业商贸批发零售的改革发展成效,归纳可循建议与改进措施。
[期刊] 软科学
[作者]
王崇 王祥翠
以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响。针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润。获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时
关键词：
分销模式 制造商 零售商 利润
[期刊] 软科学
[作者]
王崇 王祥翠
以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响。针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润。获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时,零售商与拥有网络直销渠道的生产商合作,可以获得高于单一分销渠道下获取的利润。研究结果表明,企业分销模式不同,企业获取利润的能力就有所不同。最后,为制造商和零售商提高销售利润提出了建议。
关键词：
分销模式 制造商 零售商 利润
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
赵茂磊 孙居好
越来越多的研究表明 ,供应商和零售商之间实现合作能够提高双方的经营效率。供应商和零售商之间缺乏沟通和协调 ,是导致缺货问题的主要原因。由于零售商在与供应商的交易中拥有更大的权力 ,因而合作模式的建立要基于对零售商的利益 (即品类业绩 )的充分考虑。本文所述的合作模式从零售商的所经营的品类出发 ,通过模块化技术划分为不同的区域 ,然后建立适用于不同区域的合作方式。
关键词：
品类业绩 需求满足模式 合作模式
[期刊] 运筹与管理
[作者]
石纯来 聂佳佳 李伟琛
研究零售店内服务能力对供应商开通直销渠道的影响。研究发现:无论零售店服务能力如何,供应商均倾向开通直销渠道,双渠道供应链利润高于单渠道供应链利润。然而,直销渠道并非总是侵蚀零售商利润。系统中顾客逗留时间模型中,(1)零售店内服务能力较低时,直销渠道增加零售商利润;(2)零售店内服务能力较高时,直销渠道侵蚀零售商利润。列队中顾客等待时间模型中,(1)顾客到达率较低时,直销渠道侵蚀零售商利润;(2)顾客到达率较高时,直销渠道增加零售商利润。
关键词：
顾客到达率 服务能力 供应链 直销渠道
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