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[期刊] 商业经济研究
[作者]
莫婷
高新技术的发展，带动传统零售行业的快速转型，零售业态由传统的线下渠道拓展出线上渠道，零售商逐渐融合多渠道零售。随着零售渠道的不断融合，全渠道零售应运而生，在全渠道零售的发展过程中，市场需求引导零售商不断探索新的渠道融合模式，无论何种模式，消费者都扮演着重要的角色。为探究消费者偏好对全渠道零售模式的影响，构建双渠道零售模型和全渠道零售模型，本文对比发现：两种模式的最优定价不变，消费者的渠道偏好、线上渠道库存成本、线下渠道库存成本均会影响全渠道零售模式的期望利润，在一定条件下，将线上渠道用作展厅可提高零售商的期望利润。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
梁贺飞 石园
全渠道零售背景下许多大型零售商在已有BOPS（线上下单门店自提）模式的基础上，开始探索引入SFS（线上下单门店发货）模式。本文通过对比全渠道零售商只实施BOPS模式与同时实施BOPS和SFS模式的情形，探讨全渠道零售商引入SFS模式的条件，以及SFS模式的实施对零售商定价决策、需求和利润的影响。研究结果表明，顾客到店产生的交叉销售收益较高或者零售商提供的配送服务水平较低时，SFS模式的引入并不能使零售商获利。另外，若零售商引入SFS模式的目标是扩大市场份额，吸引更多的潜在消费者，则可选择不改变产品定价的决策；若零售商引入SFS模式的目标是尽可能地提升利润，则可选择改变产品定价，以最优定价作决策。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
左秀平 张露
本文以消费者的渠道偏好为切入点,分析了零售企业的双渠道定价策略。运用Stackelberg博弈模型对零售企业成长不同阶段的最优定价和最优产量进行了研究。结果表明,在零售企业成长的两个阶段,传统渠道的最优定价和最优产量都是消费者渠道偏好的增函数,网络渠道的最优定价和最优产量视双渠道价格交叉弹性系数而定。零售企业采取的这种阶段性定价能够有效缓解渠道冲突。
关键词：
渠道冲突 双渠道定价 零售企业 边际成本
[期刊] 工业工程
[作者]
谷泽昊 郭志芳 王文利
为了对双渠道供应链中互相独立的不同渠道零售商的决策进行分析,从考虑顾客对不同购买渠道的心理偏好角度出发,构建出在Hotelling线性城市模型基础上加以改进的博弈模型。在前往不同渠道购买的产品存在成本差异,产品对网络渠道适用性不同这两个条件的约束下,分析了互相独立的不同渠道零售商之间博弈均衡价格、市场份额和利润的变化趋势。研究说明,随着产品网络渠道适用性的增大,不同渠道零售商的博弈均衡价格差异、均衡市场份额差异均会随之减小,同时,传统零售商利润也会随之减小,而电子渠道零售商利润会随之增大。网络渠道的适用性确定时,对网络适用性好的产品会受到不同渠道购买成本的影响,导致不同渠道零售商的定价和市场份...
[期刊] 商业经济研究
[作者]
覃伟华
随着移动互联网技术的发展,消费者购物行为开始变得更加难以捉摸,顾客可以通过多种渠道来实现自己的购买欲望,线上渠道和线下渠道的结合是零售企业供应链研究的热点问题。本文在相关研究的基础上引入移动互联网渠道,采用供应链优化理论对零售企业供应链的全渠道战略和最优决策进行研究。针对零售企业供应链实施全渠道模式的情况,通过研究供应链各成员的Stackelberg博弈过程,指出分散决策下的供应链利润要低于集中决策下的利润。为此,通过设计一种收益共享契约机制,使供应链利润高于分散决策下的利润,并且实现供应链各成员的共赢。
[期刊] 商业时代
[作者]
郑文军 徐龙
本文运用博弈理论工具分别从最优销售价格、批发价格和供应链成员利润等方面分析了市场需求增加这一因素对强势零售商背景下的制造商双渠道和零售商双渠道的影响。研究表明,市场需求增加越大,批发价格、最优销售价格和供应链的利润也越高;零售商越强势,零供双方在零售商双渠道下获利越多。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
张磊 陈红华
随着"新零售"的提出,传统实体零售商如何通过全渠道实现转型升级,全渠道零售是否能够满足消费者需求受到广泛关注。基于计划行为理论,构建全渠道营销协同影响消费者购买意愿的实证分析模型,并基于多群组分析探究零售商全渠道营销协同影响消费者购买意愿的主要因素。研究结果表明,产品协同态度、主观规范和知觉行为控制会显著正向影响消费者购买意愿;消费者对产品协同和渠道协同的关注度相对较高;不同消费群体的营销协同态度对购买意愿的影响存在一定差异;商品类别在营销协同态度对购买意愿的影响中起着一定的调节作用。全渠道零售商应根据消费者对不同品类产品的需求,提高产品协同程度;着力推进渠道协同,提供线上线下无缝连接的购物体验;充分利用消费者对线上线下价格差异化敏感程度降低的特点,实施部分产品价格差异化营销策略,并注重线上线下资源的合理配置和营销协同策略之间的密切配合。
[期刊] 商业研究
[作者]
李敬泉 满秀芳
零售商B2C模式下在拥有传统零售渠道基础上开辟网络渠道时,必须考虑双渠道的定价策略问题。本文探讨了零售商双渠道未采用协调机制下的四种定价策略,分析了双渠道零售商采取销售努力补偿协调机制下的最优价格策略选择问题,发现集中式决策价格策略优于分散式决策下的三种价格策略。
关键词：
零售商 双渠道 定价策略
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王雪
O2O作为一种新的商业模式,其运营模式及流程还处于快速变化和发展中,尽管国内外许多企业一直在不断探索,但目前尚缺乏可遵循的标准,加上各个业态存在差异,因此零售企业在实践过程中还需根据实际情况对模式进行改进。实体零售企业转型到O2O模式已经成为零售企业未来的发展趋势,如何开辟O2O道路,如何实现线上线下资源共享,如何实现线上线下协同发展对于零售企业来说至关重要。本文主要探索零售企业全渠道协同模式的构建与流程优化,首先对实体零售全渠道发展模式现状进行分析,随后分析实体零售转型的机遇和挑战,最后提出零售企业全渠道协同模式构建及流程优化策略。
关键词：
全渠道 协同模式 零售企业
[期刊] 工业工程
[作者]
张光明 赵士南
提出了零售商代发货模式,构建了一个由制造商和网络零售商组成的代发货双渠道供应链模型,其中制造商拥有网络直销渠道,并将订单全部交给网络零售商,由网络零售商代发到顾客手中。分析、比较了集中式和分散式决策下制造商和网络零售商的最优均衡解,论证了逆向收益共享契约对这种代发货双渠道供应链协调的有效性。最后通过算例分析,发现存在一个共享因子变化范围能够实现这种代发货双渠道供应链的完美协调。
关键词：
代发货 双渠道供应链 收益共享契约
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
刘向东
由技术和顾客需求推动的移动互联网零售时代已经到来,店商和电商在这股浪潮中如何选择对自身有利的全渠道商业模式显得尤为重要。商品的标准化程度越高、服务越简单的商品是标类商品,反之是非标类商品。零售的产出是"商品+服务",零售商应该根据自身经营的商品类型以及与之相关的不同服务要素的组合方式,来确定转型方向。总体来说,通过全渠道进行营销是必需的,是否参与020零售则需要具体分析,店商和大型电商的合作与竞争也将是移动零售下全渠道商业模式选择的重要看点。
[期刊] 产经评论
[作者]
浦徐进 刘志颖 赖德凌
平台经济为零售业资源整合、释放创新活力带来新动能,零售商进入平台市场时可以选择不同的营销渠道和物流服务模式。通过构建竞合博弈模型分析零售商选择不同营销渠道和物流服务模式的市场条件。结果表明:(1)零售商的营销渠道和物流服务模式选择相互影响。(2)当零售商入驻开放平台时,更加倾向于使用平台物流;当零售商自建新平台时,更加倾向于使用第三方物流。(3)当零售商的用户群体较大时,零售商为了规避渠道劣势会选择自建新平台;如果零售商的用户群体较小,零售商为了获得更多的市场份额会选择入驻开放平台。(4)当零售商对物流服务水平要求较高时,零售商为了增强竞争力会选择使用平台物流;当零售商对物流服务水平要求较低时,零售商为了降低成本会选择使用第三方物流。因此,零售商需要综合评估自建新平台时的用户群体、新建平台与开放平台的实力对比,以及第三方物流的服务效率和费用水平等多方面因素,选择匹配最优的营销渠道和物流服务模式。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
左小德 蓝贤钢 黄钦
本论文在全渠道零售的BOPS模式下，考虑允许退货研究消费者渠道选择问题。首先研究传统双渠道和实施BOPS的双渠道下的消费者和零售商决策。然后加入退货设定，对二者的决策进行重新研究和对比分析。研究发现：不考虑退货的情况下，引入BOPS模式能够提升实体店对零售商及消费者的吸引力；退货情况下，引入BOPS使消费者更愿意选择线下购买和销售，但不一定总能带来销售总量的增加；实施BOPS时，退货允许让零售商更愿意在实体店销售，同时消费者的购买渠道选择也变得复杂。
关键词：
BOPS 消费者渠道选择 库存管理 退货
[期刊] 软科学
[作者]
牛志勇 王军
从消费者购买成本的角度构建了多渠道零售商面临的4种市场结构,分析了其价格竞争策略和市场均衡。通过模型分析发现:多渠道零售商通过渠道优势可以获取较多的市场利润,当消费者线上购买成本较高时,独立的线上零售商进入市场会提高多渠道零售商的利润;随着市场竞争加剧以及消费者线上成本相对线下购买成本的提高,尽管会导致多渠道零售商的利润下降,但其仍可获得市场优势;当消费者具有不对称的线上购买成本时,低成本的线上渠道可以给该多渠道零售商带来更大优势,使其有较强的动力降低消费者的线上购买成本。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
戢守峰 姜力文 赵丹
考虑品牌偏好型与实体忠诚型两类消费者偏好,构建了零售商内部、混合、外部三种融资模式下双渠道供应链订货与定价策略模型,采用博弈论与两阶段优化技术得到三种融资模式下最优订货与定价策略,并分析了消费者偏好与不同融资模式对供应链订货与定价策略的影响。研究发现:品牌偏好型消费者对网络渠道的偏好会影响供应链成员决策与现金流收益,品牌制造商与零售商集中决策时供应链总现金流大于分散决策时供应链的总现金流,零售商混合融资模式可以提高渠道的订货量,降低渠道价格,减少双渠道供应链双重边际化效应,实现供应链成员与消费者共赢,并且
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