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[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
周文霞 潘静洲
对来自零售企业的218名销售人员进行问卷调查,结果发现:工资水平对于员工的工作投入状态有显著的正向影响;工资水平对于组织承诺有着正向的影响,组织承诺可以积极地影响工作投入,也就是说组织承诺在收入水平对工作投入的影响过程中,起着完全的中介作用;组织承诺的中介效应受到去人性化程度的负向调节作用,即去人性化程度越高,组织承诺的中介效应越弱。本研究结果启示管理者们在注重物质激励的同时,更要重视内在激励的作用。
[期刊] 财经论丛
[作者]
彭雷清 黄嘉欣
基于目标设定理论，构建了一个被中介的调节作用模型，探讨正式控制（包括结果控制和行为控制）对销售人员绩效的影响。实证结果表明：结果控制、行为控制分别与销售绩效显著正相关；结果控制与行为控制对销售绩效有交互的影响效应，结果控制与行为控制较强时，销售绩效更高；销售人员的顾客导向行为对上述交互效应与销售绩效的关系起部分中介作用。本研究的结论说明销售管理者需要通过结果控制为下属设置目标，配合使用行为控制提供反馈，从而激发销售人员迎合顾客需求的销售行为，提升其销售绩效。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
卫海英 高庆伟
随着居民收入水平的提高,现有的零售业态越来越不能满足人们的便利购物需求,于是零售商为吸引消费者购物而降低消费者购买成本和提高购物效用就成了业态演变的具体形式,正是居民收入的不断提高和零售商的这种不断努力,共同构成零售业态演变的动力。
关键词：
居民收入水平 零售业态 业态演变
[期刊] 上海立信会计学院学报
[作者]
李庆文
文章选取1995年-2008年我国城镇居民家庭人均可支配收入和零售业销售总额、批发业销售总额的时间序列数据,通过基于VAR模型的协整分析、脉冲响应分析和方差分解的有机结合进行研究,发现上述序列间存在长期均衡。对标准化协整方程和误差校正模型的分析表明,我国城镇居民收入水平和零售业销售总额、批发业销售总额之间形成了长期的、稳定的关系,且城镇居民收入水平是零售业销售总额、批发业销售总额的格兰杰原因。脉冲响应分析和方差分解均显示,城镇居民收入水平在过去十四年内对零售业、批发业产生了持续性的影响。
[期刊] 企业经济
[作者]
乔虹
针对原有的整合库存模型将需求外生化的情况,分析了零售商的营销投入水平对市场需求量的影响。企业可以采用柔性化技术,根据需求状况调整生产率水平,以便于从供应链系统整体利益出发,制定最优的生产、订货以及营销投入计划。考虑零售商营销投入水平且生产率可控的模型给出了这一问题的求解算法,通过数值研究分析了需求对营销投入敏感性的变化以及生产率与需求率之间比率的变化对系统最优策略与利润的影响。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
滕明明 申明浩
数字经济时代,数字化转型能够赋能企业高质量发展。梳理数字化同群效应对企业创新投入的影响机制,以2007—2021年中国A股上市公司面板数据为样本进行实证检验,结果发现:数字化同群效应能够显著提升企业创新投入,并通过加剧行业竞争实现;企业管理者能力抑制数字化同群效应对相关企业创新投入的正向效应,而融资约束会放大数字化同群效应对企业创新投入的正向影响。
[期刊] 预测
[作者]
陈晓暾 朱怡琳 赵文文 杨晓梅
本文基于内隐理论，揭示领导者内隐追随影响员工工作投入的作用机制，并引入领导-成员交换、员工尽责性、组织氛围变量。从内隐追随原型与追随反原型出发，分别研究二者的影响路径并进行对比分析。对216名员工及其直属上级进行问卷调查并展开数据统计分析，得到研究结果：领导者内隐追随原型与追随反原型分别对工作投入具有促进与抑制作用，内隐追随原型的影响程度更大；领导-成员交换在内隐追随与工作投入间起部分中介作用；员工尽责性显著调节了“内隐追随—领导成员交换—工作投入”路径的后半路径，组织氛围的调节效应也显著，即对于高尽责性的员工、组织氛围越好的企业，领导成员交换的中介作用越强。本研究进一步阐明了内隐追随对工作投入影响的过程机制与边界条件，对企业提高员工工作投入有一定启示。
[期刊] 财贸研究
[作者]
何光远 李进生 赵曙明
基于资源保存理论，探讨威权领导对员工工作投入的内在作用机制和边界条件。对418名员工的问卷搜集与数据分析表明：威权领导对工作投入有显著的负向影响，员工心理资本在威权领导与工作投入之间起中介作用；自我领导反向调节了威权领导与心理资本之间的关系，并通过心理资本间接影响工作投入。
关键词：
威权领导 心理资本 工作投入 自我领导
[期刊] 管理评论
[作者]
唐贵瑶 陈琳 袁硕
基于利益相关者理论,本研究探讨了道德型领导对企业声誉的影响,以及绿色人力资源管理和小企业导向在以上关系中分别所起的中介和调节作用。研究结果表明,道德型领导对企业声誉具有显著正向影响;绿色人力资源管理在道德型领导和企业声誉的关系中起中介作用;小企业导向程度越高,绿色人力资源管理与企业声誉之间的关系越弱,同时绿色人力资源管理的中介作用越弱。本研究一定程度上拓展了道德型领导、绿色人力资源管理以及小企业导向的相关研究。
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
朱艳娇 毛春梅
“双碳”目标下，加快绿色低碳发展将给企业带来新的机遇与挑战。通过制定合理的环境管理体制、加大环保投入提升企业绿色创新水平，是当前学术界关注的重要议题。基于中国2011—2017年上市公司数据，从环保投入视角，采用有调节的多重并行中介效应模型分析环境分权对企业绿色创新的影响。结果发现，环境分权与企业绿色创新呈倒“U”型关系，适度的环境分权可以有效提升企业绿色创新水平，过度环境分权体制下的激励扭曲不利于企业绿色创新；绿色低碳转型目标约束促使环境分权与企业绿色创新的倒“U”型关系曲线更加陡峭，适度的环境目标约束正向调节环境分权对企业绿色创新的影响，过度的环境目标约束促使倒“U”型曲线拐点前移。机制分析结果表明，政府环保投入、企业环保投入在环境分权对企业绿色创新的影响过程中发挥中介作用。同时，绿色低碳转型目标约束会强化政府环保投入在环境分权与企业绿色创新间的中介作用。因此，应积极推进环境事权和管理权结构性改革，完善环境事务激励与约束机制，从而促进企业绿色创新水平提升。
[期刊] 技术经济
[作者]
姚梅芳 于莹 吴静 葛宝山
基于社会网络理论与双元学习视角，构建一个有调节的中介效应模型，探讨网络导向对初创企业绩效的具体作用机制，考察双元学习的中介作用与环境动态性的调节作用。基于285份有效问卷数据，利用Bootstrap法进行实证检验，结果表明：网络导向有利于提升初创企业绩效；网络导向显著正向影响探索式学习和利用式学习；探索式学习和利用式学习在网络导向与初创企业绩效之间发挥完全中介作用；环境动态性负向调节利用式学习在网络导向与初创企业绩效之间的中介作用，而对探索式学习在网络导向与初创企业绩效之间的中介作用未发挥显著的调节作用。
[期刊] 科技管理研究
[作者]
孟华 朱其忠
在探讨价值网络形成及运行机理的基础上,深入分析价值网络共生对企业绩效的影响机制,运用多元线性回归和Bootstrap方法对所构建的理论模型进行了实证研究。结果表明,价值网络共生对企业能力和企业绩效均具有显著的正向作用,进一步地,价值网络共生通过企业能力对企业绩效产生影响;网络位势不仅显著调节价值网络共生与企业能力、价值网络共生与企业绩效的直接效应,而且对企业能力在价值网络共生与企业绩效之间的中介效应具有显著调节作用。据此,结合当前产业发展背景,为促进我国企业高质量发展提出了对策建议。
[期刊] 技术经济
[作者]
王保林 管璐 蒋建勋
利用2008—2016年中国沪深两市上市公司的数据,分析了销售收入变化对企业研发投入波动性的影响。研究发现:销售收入变动越大,企业研发投入波动越大,且销售收入下滑时企业研发投入的波动幅度大于销售收入增长时的波动幅度;当销售收入下降时,技术能力越高的企业越易降低研发投入的波动性,使其研发投入更平稳。当销售收入上升时,企业技术能力对研发波动的调节效应不明显;成熟的企业在面临销售收入增长时会抑制研发波动,其研发投入波动幅度在销售收入下滑时更大。
[期刊] 预测
[作者]
王振源 陈阳 陈柳旭
现如今无论是发达国家还是发展中国家,年长员工在劳动人口中的比例不断上升。在这样的背景下,如何管理和激励年长员工,引起了学术界与企业界的重视。本文基于资源保存理论与认同理论,以国内某连锁企业45岁及以上年长员工为调查对象,对184份有效问卷进行分析,结果表明:(1)年长员工年龄刻板印象威胁会负向影响工作投入。(2)年长员工年龄刻板印象威胁显著正向影响年老身份认同。(3)年长员工年老身份认同在年龄刻板印象威胁与年长员工工作投入中存在中介作用。(4)学习目标导向减弱年龄刻板印象威胁对年老身份认同的正向影响。(5)学习目标导向减弱年老身份认同在年龄刻板印象威胁与工作投入之间所起的中介作用。
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