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[期刊] 商业经济研究
[作者]
张少兵
本文对零售企业双渠道冲突进行深入分析,并构建零售企业双渠道协同机制。研究发现,零售企业双渠道冲突集中表现为需求量冲突、价格冲突及利润冲突。而基于商品批发价、网络零售价及利润分配比例构建的协同机制,能够实现零售双渠道完美协同。最后,根据协调机制,提出企业采取双渠道零售模式的几点管理启示。
关键词：
零售企业 双渠道冲突 协同机制
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘晓芬 廖成林 余天许
现如今零售业竞争日益激烈,企业在面临这种激烈竞争时,采取的方法都是开辟多种线上渠道或者对线上渠道进行大的投入来提高自身市场占有率以达到供应链的最优,这种形势对于零售商的线下渠道来说十分严峻。渠道成员牵涉复杂的经济关系,所引发的渠道冲突类型也多种多样,并且由于渠道冲突直接引发的经济损失也十分重大,所以在面对这种严峻情况时,如何缓解线上线下渠道成员的冲突,并且有效提高渠道协同能力,是现在多渠道零售商亟待解决的问题。
[期刊] 国际经济合作
[作者]
王婷
一、日本市场客观环境(一)日本零售行业状况日本的现代零售业是在过去一百年左右的时间内逐渐发展起来的。在这一百多年的实践里,日本零售业经历了市场由不成熟到成熟、市场规模由小到大
[期刊] 商业时代
[作者]
杨泽雄
本文研究阐述了联盟内营销渠道冲突的内涵及其价值;从宏观与微观层面分别揭示营销渠道联盟成员企业间冲突形成的根源所在;给出健全营销渠道联盟成员企业间关系营销策略,平衡营销渠道联盟成员企业间渠道权力,完善营销渠道联盟成员企业间信息共享策略和冲突性质匹配型策略,以求将营销渠道联盟成员间冲突控制在钢企可接受之水平。
关键词：
营销渠道 渠道联盟 渠道冲突
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
王瑞丰
在华跨国零售与我国供应商交易矛盾由来已久,且持续不断。当今市场环境下跨国零售商与我国供应商的交易冲突出现新的动向,矛盾聚集在"交易合同"的不平等;交易价格不公平;交易费用不稳定;交易发票的不规范等方面。在华跨国零售商与我国供应商的交易冲突是流通领域变革背景所致,是买方市场势力的体现,也是我国相关法规疏漏的反映,还是我国市场经济转型阶段,行为协会整体作用缺失的缘故,更是零供双方市场力量对比失衡的结果。因此,在认识层面上需要超前意识,以经济全球化的视角审视零供矛盾机理;以动态的眼光关注零供关系的发展趋势;在政策、制度层面上,需要加大控制力度和执行力度,以规范在华跨国零售商和我国供应商利益关系;在法...
关键词：
零供矛盾 交易关系
[期刊] 经济管理
[作者]
牛全保
当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时．渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈．渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员(参与方)选择为地位相当者;渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关;合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。
[期刊] 软科学
[作者]
岳柳青 刘咏梅 朱桂菊
利用微分博弈方法，分析比较了在零售商主导的生鲜双渠道供应链中，双方在批发价契约和收益共享契约中的最优决策。研究结果表明，在批发价契约中，线上线下的销售价格、双方的保鲜投入分别与市场份额、交叉价格弹性之间存在一定的相关关系；在收益共享契约中，线上线下的销售价格有所下降，且分配比例存在一定的区间，使得双方的保鲜投入和利润均高于批发价契约中的最优水平，实现了供应链的帕累托改善。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
高亚娟
双渠道供应链中,由于制造商既是传统零售商的供应商,同时又是其直接竞争者,所以双渠道所引发的渠道冲突成为关注的焦点问题。尤其是结合实际情况,因为供应链中的不同成员对于市场信息的掌握程度不相同,因此制造商与零售商对市场需求信息会产生不同的预测结果,双方之间的价格博弈导致双渠道供应链下零售商与制造商之间获取的需求信息不对称,使得双渠道供应链的协调难度增加。因此,研究需求信息非对称下,基于双渠道供应链的定价协调,零售商与制造商的博弈意义重大。基于此,本文构建出由制造商和零售商组成的单产品双渠道供应链,对双渠道供应链定价协调进行分析,为供应链的管理提供理论依据。
[期刊] 财务与会计
[作者]
李连华
内部控制系统中存在着广泛的控制与被控制、监督与被监督、牵制与被牵制关系。这一性质和特点极容易在工作中引起上下级之间、部门之间的矛盾和冲突,进而制约企业的内部控制效率。从理论上讲,冲突来源于不同部门、组织之间的目标、活动、声望、权力、受教育程度等方面的差异。在企业内部控制中,每个成员都以所在部门等为标志把自己归属于某一个小的团体之内,并认同自己和该小团体之间的利益共同性。因此,当发现其他部门、组织可能阻碍自己的
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
张海燕
随着旅游业发展的深入,旅游企业与社区居民的利益冲突及协调问题成为影响旅游业发展的重点问题。从旅游企业和社区居民的单次博弈入手建立模型,并通过重复博弈模型分析,探索实现利益协调的路径。提出完善社区居民旅游开发参与机制和构建收益均衡分配机制,解决旅游企业与社区居民的利益协调问题。
关键词：
旅游企业 社区居民 博弈 利益协调
[期刊] 税务研究
[作者]
陈鑫
跨地区经营企业所得税分配制度的优劣关系到企业所得税法的顺利实施,关系到地区间财政平衡问题。本文剖析了地区间企业所得税分配冲突的原因,并以美国经验为基础对地区间企业所得税分配进行了理论分析,在此基础上指出现行跨地区经营企业所得税分配制度的缺陷,并提出了进一步完善现行分配制度的政策建议。
关键词：
跨地区经营 企业所得税 税收分配
[期刊] 商业研究
[作者]
杨平宇
随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。
关键词：
双渠道 强势制造商 博弈论
[期刊] 物流技术
[作者]
谢五洲 丁雪峰 王珍
针对新产品在传统零售渠道销售基础上增加了电子商务渠道销售的闭环供应链决策问题,研究了分散与集中决策条件下的双渠道闭环供应链的产品与回收品定价、供应链最优利润。研究发现,分散条件下双渠道闭环供应链没有达到帕累托最优,通过设计成本支付后的利润共享契约,实现了供应链的协调,并进一步讨论了契约的边界条件及双方合作空间大小。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王自勤
分销是工业品销售者销售产品的关键因素。而工业品营销以推式策略为主的特点 ,决定了中间商 (包括分销商、代理商 )在分销过程中必须扮演主动的角色。因此 ,分销渠道及分销渠道中的工商关系 ,成为营销渠道的核心部分。本文将从渠道冲突的一般表现形式入手 ,探讨渠道冲突的原因和管理机制
关键词：
工业品营销 渠道冲突 管理机制
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