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[期刊] 消费经济
[作者]
李斌 徐富明 马红宇 王伟
锚定效应是指在判断过程中,人们以最初的信息(数据或其他参数)为参照点来调整对事件的估计,致使最后的估计值趋向于开始的锚定值,并由此导致错误的决策。本文首先介绍了锚定效应这一广泛存在的独特现象以及主要的理论解释;然后着重探讨了锚定效应对消费者决策产生的影响;最后指出了当前研究局限并提出了未来的发展方向。
[期刊] 财会月刊
[作者]
张淑惠 陈珂莹
锚定效应是指个体在不确定情境下的决策会受到初始无关信息(锚)影响而使其随后的判断决策偏向该信息(锚)的一种偏差现象。作为最强健的认知偏差之一,锚定效应自被提出以来在不同领域判断与决策研究中得到广泛验证。目前国内外在这一领域的相关研究包括对锚定效应的定义、类型的讨论以及对锚定效应基本机制的解释,并对锚定效应在经济管理决策方面的影响进行了重点探讨和评述。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
袁少锋
从人类进化的视角探讨进化需求对消费者购买决策的影响是当前消费者行为领域的一个前沿研究主题。本文通过对现有相关文献的回顾,介绍了进化需求的内涵,辨析了驱动消费者购买行为的近因与本因,并在此基础上探讨了激发进化需求的心理机制、进化需求对消费者购买决策的影响等问题,最后讨论了现有研究的贡献、不足以及未来的研究方向。
关键词：
进化需求 近因 本因 购买决策
[期刊] 消费经济
[作者]
沈超红 程飞 尉春霞
＂锚定效应＂在现实生活中普遍存在，然而，以往研究多集中于心理学领域，其对消费者购买意愿的影响尚未引起足够重视。本研究通过情境实验，研究了不同的＂锚＂对消费者购买意愿的影响及其作用机制。研究结果表明：＂高锚＂与＂低锚＂相比，能产生更高的消费者购买意愿；＂消费者剩余＂在锚与消费者购买意愿之间起中介作用；＂消费者知识＂在锚与消费者购买意愿之间起调节作用，知识越少，锚对其购买意愿的影响越大。
[期刊] 企业管理
[作者]
马翠华
要想从战略的角度牢牢锁定消费者,必须构建独特的、有价值的锚系统或者锚组合,编制一张"锚网"。当你徜徉于超市,你会发现为什么有的商品总在促销,从来不恢复原价呢?在各大电商平台,你会看到商品的标价大多划去较高的原价,在旁边给出一个新的较低的价格,吸引顾客纷纷下单。其实这背后的原理并不复杂,就是行为学中的锚定效应。所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样
[期刊] 现代管理科学
[作者]
郑明赋
文章首先从理论框架和实证研究等两方面重点梳理电子口碑对消费者行为影响的相关研究,发现以往文献主要利用HSM和ELM模型解释电子口碑对消费者的影响,并在实证结论上取得了丰硕的研究成果。其次,文章就现有研究的贡献、不足及未来可能的拓展方向进行了简要的述评。
关键词：
电子口碑 消费者行为 研究综述
[期刊] 现代管理科学
[作者]
郑明赋
文章首先从理论框架和实证研究等两方面重点梳理电子口碑对消费者行为影响的相关研究,发现以往文献主要利用HSM和ELM模型解释电子口碑对消费者的影响,并在实证结论上取得了丰硕的研究成果。其次,文章就现有研究的贡献、不足及未来可能的拓展方向进行了简要的述评。
关键词：
电子口碑 消费者行为 研究综述
[期刊] 会计之友
[作者]
李晓龙 刘金林 李耀瑞 曾思程
传统并购决策理论主要研究理性特征、过度自信和锚定效应等非理性特征对企业并购决策的影响,但忽略了由于文化传统而形成的自信共享理念对并购决策的影响。基于习近平新时代中国特色社会主义思想和锚定效应理论,使用Python分词技术,分析了并购决策方案说明和定价依据的文本,认为自信共享理念引起的锚定效应会显著影响上市公司的并购决策。具体而言,在并购决策方案中,由于受到自信共享的锚定效应的影响,协议数字更会偏重于"3""9"等寓意自信长久和"5""6"等共享均衡数字,而不是仅仅偏好"8"等吉利数字。研究结论在理论上补充了中国人更偏爱吉利数字和并购决策中的锚定效应理论,在实践上有助于更好地理解企业并购决策行为。
[期刊] 经济研究
[作者]
陈仕华 李维安
Ｋａｈｎｅｍａｎ（２００３）在总结决策者的非理性特征时，发现除了过度自信外，还有一个重要的非理性特征——锚定效应。已有研究只考察了并购溢价决策中高管过度自信的非理性因素，尚未考察锚定效应的非理性因素。本文旨在考察并购溢价决策中的锚定效应。文章基于我国ａ股上市公司２００４—２０１１年的并购事件样本，结果发现：并购溢价决策虽然受到理性因素的支配，但也存在一定程度的锚定效应。具体来说，如果决策情景中仅存在内在锚，不存在外在锚，那么并购溢价决策会呈现内在锚效应；如果决策情景中仅存在外在锚，不存在内在锚，那么并购溢价决策会呈现外在锚效应；如果决策情景中同时存在内在锚和外在锚，那么并购溢价决策中仍然会呈现．．．
[期刊] 财会通讯
[作者]
张世兴 董江春
本文借鉴心理学中现有的锚定效应研究文献,系统总结了锚点及锚定效应的存在形式。证明了会计职业判断与决策的现实环境能引发锚定效应,回答了会计职业判断与决策中存在锚定效应。随着我国会计准则与国际会计准则的持续趋同,原则导向的表述明显增多,增大了会计职业判断与决策空间。受锚点影响,会计职业判断与决策的不同环节均存在锚定效应,使不同会计职业判断与决策主体产生不同的判断与决策结果。本文把心理学中的锚定效应研究引入会计职业判断与决策,拓展了会计职业判断与决策的研究空间,能够解释现有的会计职业判断与决策偏差现象,为减少锚定效应对会计职业判断与决策的不利影响提供了一点借鉴。
关键词：
会计职业判断与决策 锚点 锚定效应
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
贾鹤 王永贵 刘佳媛 马剑虹
参照群体对消费者的决策有着重要的影响,在中国的市场环境下进行相关研究更是有着极为重要的意义。本文对消费情境下参照群体对消费决策影响的相关研究进行了述评,分析了参照群体的概念、参照群体影响的维度和参照群体影响的调节因素,梳理了有关参照群体影响的实证研究,指出了现有研究的局限并对未来的研究方向进行了展望。
关键词：
参照群体影响 产品决策 测量 品牌权益
[期刊] 现代管理科学
[作者]
陈伟 唐含宇 郭国庆
文章聚焦于展望理论中参考点在营销领域的研究,梳理了参考点的概念、形成、分类,分析了消费者决策参考点及其变化。力图弄清决策参考点是解释、预测和影响个体不确定性下选择的关键之一,厘清消费者的决策参考点有助于深刻理解消费者行为,能为企业改进策略提出建议。
关键词：
参考点 展望理论 消费者决策
[期刊] 消费经济
[作者]
薛海波
消费者购物决策风格是一种心智导向,它表征了消费者做出决策的方式,具有认知和情感特征。它在很长时间内相对稳定,决定着消费者的行为,因此可以作为市场细分的依据。消费者购物决策风格是消费者行为研究的核心主题之一,消费者购物风格量表(CSI)的引入使得对消费者购物决策风格的研究得到了极大的发展。本文详尽回顾了20年来采用CSI研究消费者购物决策风格的发展历程,对相关文献做了梳理和评述,并对CSI在我国的本土化应用进行了展望。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
李爱梅 刘楠 孙海龙 熊冠星
＂内隐人格理论＂是人们所持有的对人的基本特征（如智力、品德和人格特质）及周围事物可变性的看法，可分为实体论和渐变论。本文旨在探讨＂内隐人格理论＂在消费者行为领域的应用。对人的基本特质及周围事物可变性的看法会影响人们的消费动机，从而影响人们的消费决策。实体论者更希望选择能凸显自我且简单易用的商品，同时更加注重消费结果；而渐变论者则更倾向于选择能够使自己得到发展和学习的、需要花费努力才能使用的商品，同时更加注重消费过程。此外，品牌和企业同样可以投射出实体论或渐变论倾向，消费者会据此对企业做出评价。在本文中，我们也探讨了测量和启动内隐人格理论的可能性及其在消费领域的应用。
关键词：
内隐人格理论 实体论 渐变论 消费者决策
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
靳闵 王全胜
游戏元素作为新型的营销工具,已经被越来越多的企业用于营销实践,旨在提高消费者参与。鉴于此,通过对国内外相关文献的梳理与回顾,将游戏元素划分为游戏设计对象、游戏设计机制和游戏设计原则这三类,并从工具结果和体验结果上界定了游戏元素与游戏、游戏化以及游戏化营销等概念的关系。在此基础上,通过对背后理论基础的探讨,发现这三类游戏元素会影响消费者的认知、情感和内部动机,进而增强消费者的参与行为,并且产品类型和消费者特征都会调节游戏元素与消费者参与行为之间的关系。最后对未来研究进行了展望。
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