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[期刊] 管理评论
[作者]
徐岚 赵爽爽 崔楠 谢雯婷 陆凯丽
以往关于错失机会条件下购买可能性的研究一般较少关注因为个体因素所致的次优机会选择上的差异。本文认为消费者对次优选择的购买可能性会因其消费者个体的调节模式不同而出现差异:以运动模式为主导的个体比以评估模式为主导的个体在错失机会条件下面对次优选择时表现出更高的购买可能性,并且,商品重新估值中介了调节模式对次优选择购买可能性的影响。本文还进一步证明了时间间隔的调节作用,相对于早已错失的第一次机会,当面对刚刚错失的第一次机会时,与以评估模式为主导的个体相比,以运动模式为主导的个体对商品的重新估值更高,因而在次优选
[期刊] 管理评论
[作者]
徐岚 赵爽爽 崔楠 谢雯婷 陆凯丽
以往关于错失机会条件下购买可能性的研究一般较少关注因为个体因素所致的次优机会选择上的差异。本文认为消费者对次优选择的购买可能性会因其消费者个体的调节模式不同而出现差异:以运动模式为主导的个体比以评估模式为主导的个体在错失机会条件下面对次优选择时表现出更高的购买可能性,并且,商品重新估值中介了调节模式对次优选择购买可能性的影响。本文还进一步证明了时间间隔的调节作用,相对于早已错失的第一次机会,当面对刚刚错失的第一次机会时,与以评估模式为主导的个体相比,以运动模式为主导的个体对商品的重新估值更高,因而在次优选择中有更高的购买可能性;而当面对早已错失的第一次机会时,以运动模式为主导的个体和以评估模式为主导的个体在重新估值上的差异不再显著,从而在次优选择购买可能性上不再存在差异。
[期刊] 经济体制改革
[作者]
陈立梅 黄卫东 陈晨
在线评论很大程度上会影响消费者的购买意愿。本文基于精细加工可能性模型(ELM),以消费者在线预定出境旅游为例,采用GZBY国际机场428名出境旅客的问卷调查数据,应用结构方程模型进行验证。结论表明,在线评论对出境旅游购买意愿具有显著正向影响,在线评论显著正向影响出境旅游者的态度,也显著正向影响出境旅游者的从众心理。企业可通过构建在线评论体系,培养网络营销能力,改进消费者态度和从众心理,提高购买意愿。
关键词：
在线评论 出境旅游 消费者态度 从众心理
[期刊] 软科学
[作者]
彭岚 施莉
基于涉入理论和精细可能性模型,设计了一个2×2×2独立样本全因子实验,研究了口碑数量、口碑质量对消费者购买意愿的影响,同时分析了涉入水平的调节作用。结论表明:口碑数量对购买意愿具有显著的正面影响,但口碑质量的影响不显著;涉入水平对于口碑质量对购买意愿的影响具有调节作用,在高涉入条件下口碑质量的影响更为显著,表明高涉入个体倾向于通过精细可能性模型的中枢路径处理信息;涉入水平对于口碑数量对购买意愿的影响不具有调节作用,高涉入消费者同样关注口碑数量,表明口碑规范属性带来的推荐功能发挥了重要作用。
关键词：
精细可能性模型 口碑质量 口碑数量 涉入
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
黄海洋 何佳讯
在中国市场上，全球品牌本土化的现象越来越频繁。但在理论上，还少有研究分析中国消费者如何评价融入中国元素的全球品牌。为此，文章以认知—情感人格系统理论为框架，构建了包含真实性偏好、品牌本土象征价值、尊重品牌遗产和购买可能性的概念模型，试图探索其中的因果关系。实证研究表明，品牌本土象征价值认知—情感单元和尊重品牌遗产认知—情感单元均能提高购买可能性。真实性偏好高的消费者更容易通达品牌本土象征价值认知—情感单元和尊重品牌遗产认知—情感单元。尊重品牌遗产认知—情感单元有助于增强品牌本土象征价值认知—情感单元。文章不仅在理论上丰富了全球品牌相关研究，同时对实践也有战略指引。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
黄海洋 何佳讯
本文以中国市场上融入中国元素的全球品牌产品为测试对象,研究文化认同对购买可能性的影响机制。实证分析表明,文化认同显著正向影响品牌本土象征价值,品牌本土象征价值在文化认同对购买可能性的影响过程中起完全中介作用。同时,真实性偏好正向调节文化认同对购买可能性的间接效应,但其作用主要体现在文化认同对购买可能性产生影响的第二阶段。本文的理论意义在于,首次引入文化认同作为解释中国元素有效性的前因变量,以及品牌本土象征价值的中介作用。同时,结合真实性等相关研究,引入真实性偏好以解释不同细分市场的效应差异。本文的实践意义在于,跨国公司要想利用中国消费者的文化认同来提高其全球品牌的竞争力,关键在于要让中国消费者感知到其全球品牌的本土象征价值,并区别对待真实性偏好不同的细分市场。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
黄海洋 何佳讯
本文以中国市场上融入中国元素的全球品牌产品为测试对象,研究文化认同对购买可能性的影响机制。实证分析表明,文化认同显著正向影响品牌本土象征价值,品牌本土象征价值在文化认同对购买可能性的影响过程中起完全中介作用。同时,真实性偏好正向调节文化认同对购买可能性的间接效应,但其作用主要体现在文化认同对购买可能性产生影响的第二阶段。本文的理论意义在于,首次引入文化认同作为解释中国元素有效性的前因变量,以及品牌本土象征价值的中介作用。同时,结合真实性等相关研究,引入真实性偏好以解释不同细分市场的效应差异。本文的实践意义
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
黄静 刘洪亮 郭昱琅
文章基于精细加工可能性理论探究了在线购物情景中不同促销限制类型（时间限制和数量限制）对消费者购买决策行为的影响。通过２（产品涉入度：高ｖｓ低）×２（限制类型：限时ｖｓ限量）的组间因子实验设计进行了实证研究，结果发现：在线促销情境下，促销限制对消费者购买决策的影响受到消费者产品涉入度的调节。当产品涉入度高时，消费者偏好时间限制促销，购买意向更高，感知控制感起了中介作用。当产品涉入度低时，偏好数量限制促销，购买意向更高，感知稀缺性起了中介作用。文章丰富了促销理论和消费者购买决策理论，同时为商家进行有效的在线促销提供了直接指导。
关键词：
在线促销 购买限制 产品涉入度 购买意向
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
刘葵波
本文对高校图书馆单馆谈判购买的数字资源(主要是中文数字资源)的各种购买模式进行评析,分析了在选择数字资源购买模式时应考虑的因素及有关成本问题,进而探讨了如何选择和优化购买模式。高校图书馆应根据本校用户数字资源的实际需求程度,综合考虑数字资源的具体情况,软硬件环境与设备条件,资源的运行、使用和保存成本,经费投入等诸因素,从而选择最适合自己的购买模式,并可进行优化。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
黄海洋 何佳讯 王琳琳
在消费者行为研究领域，规范性影响敏感度是个很重要的构念。但在全球品牌领域的实证研究还相对有限，其影响全球品牌购买可能性的机制还尚不清楚。为此，文章整合全球品牌资产、社会认同和社会地位消费三大理论，试图在中国市场上探讨规范性影响敏感度如何影响全球品牌购买可能性。通过实证研究，结果表明规范性影响敏感度正向影响质量、自我认同和社会地位，进而影响全球品牌购买可能性。特别地，规范性影响敏感度对社会地位和自我认同的影响大于其对质量的影响。规范性影响敏感度通过质量、自我认同和社会地位三条中介路径影响全球品牌购买可能性，但并列中介分析表明中介效应之间并没有显著差异。这个研究结果有助于我们从基于顾客的品牌资产角．．．
[期刊] 数理统计与管理
[作者]
马宝龙 李金林 李纯青 王高
客户回报计划已成为一种重要的关系营销手段。本文在讨论回报计划如何对稳定市场结构下的重复购买行为产生影响的基础上,通过建立NBD-DM随机模型,提供了一种研究消费者重复购买行为的模型方法,并利用一组护肤品品类销售的固定样本组数据(panel data)对该方法进行了实证分析。结果表明NBD-DM模型是研究消费者重复购买行为的有效模型方法,并且证实回报计划在改变客户重复购买行为上的有效性,其是企业建立长期客户关系的有效手段。最后讨论了结论对战略及营销管理实践的意义。
关键词：
回报计划:重复购买行为 NBD-DM模型
[期刊] 管理评论
[作者]
胡海清 严建援 许垒
线上购物已经成为消费者购物的重要渠道,对消费者线上购买行为不同层面的研究意义深远。本文从网络信息对消费者购物行为刺激的角度,研究信息丰富度、声誉、采购成本、线上渠道模式以及产品类型对购买行为的影响。以刺激-反应模型为理论基础,构建消费者线上购买行为刺激反应理论模型。通过淘宝网实际交易数据,利用Smart PLS验证模型,结果发现信息丰富度、采购成本和产品类型对消费者购买行为影响显著,渠道模式可以调节采购成本对购买行为的影响,并且相对于特殊品而言,日用品对购买行为的影响更高。研究结果对电子商务中店铺信息发布策略、定价策略以及渠道设置策略提供一定的理论依据。
关键词：
电子商务 渠道模式 信息丰富度 购买行为
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王敦海
互联网经济的迅猛发展,带动了网络购物的爆发式增长。在此背景下,本文基于顾客价值理论,对消费者重复购买意愿的影响因素进行了分析,并研究了网购习惯的调节效应。结果表明:感知享受性对重复购买意愿的影响效应强于感知有用性,感知牺牲的影响效应最弱;网购习惯对感知有用性、感知享受性和感知信任均产生一定的减弱效应,但对感知牺牲不存在显著的调节效应。因此,电商应更加注重提升消费者在购物过程中的享受性体验,增强消费者购物的内在乐趣。同时,可以通过培养消费者的网购习惯,增强消费者自发性的重复购买意愿。
[期刊] 建筑经济
[作者]
董刚
政府购买服务及政府与社会资本合作(PPP)是传统基础设施领域新型公共产品和服务供给模式。实践中,一些地方政府将两者概念混淆,以政府购买服务名义变相进行项目融资,导致财政风险加大。结合新疆交通PPP项目实践,对两种模式在现行政策条件下的合规性、可行性进行分析,厘清两者概念、区别及联系,明确各自适用范围。然后论述政府付费型PPP模式与政府债务的关系,提出政府付费型PPP模式本质上不构成政府债务,是现阶段合规可行的主要路径。
[期刊] 商业研究
[作者]
孙永波 丁沂昕 高雪
随着4G技术的发展以及智能手机等移动终端的普及,移动App展现出的营销价值吸引了大量商家,并逐渐改变了传统的企业营销方式。本文将移动App营销模式划分为品牌App、联盟App、App广告植入和App广告投放四种模式,通过构建移动App营销模式对消费者购买意愿影响的研究模型,探讨其对消费者购买意愿的影响因素和作用机理。研究结果表明,移动App营销模式部分影响消费者感知价值,移动App营销模式对消费者购买意愿具有显著影响,消费者感知价值对消费者购买意愿具有显著影响。
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