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年份: 2024(1693); 2023(2386); 2022(2142); 2021(1972); 2020(1702); 2019(3862); 2018(3724); 2017(7124); 2016(3830); 2015(4384); 2014(4329); 2013(4461); 2012(4196); 2011(3887); 2010(3997); 2009(3768); 2008(3799); 2007(3353); 2006(3264); 2005(3026)

作者: 王(13897); 李(11503); 张(11412); 刘(10709); 陈(7383); 杨(5516); 晓(5147); 周(4557); 赵(4493); 华(4155); 文(3932); 吴(3924); 林(3876); 志(3843); 明(3665); 伟(3662); 孙(3499); 黄(3463); 徐(3434); 丽(3427); 玉(3023); 军(2979); 平(2821); 朱(2738); 郭(2658); 建(2618); 红(2589); 春(2494); 胡(2493); 云(2419)

学科: 济(14219); 经济(14195); 管理(13636); 业(12054); 企(10682); 企业(10682); 方法(5852); 数学(4962); 数学方法(4848); 学(4744); 供销(4544); 销(4544); 贸(4162); 贸易(4160); 财(4143); 易(4061); 制(3966); 中国(3877); 农(3648); 业经(3573); 和(2918); 体(2769); 务(2560); 财务(2558); 财务管理(2544); 理论(2370); 地方(2316); 企业财务(2248); 体制(2224); 银(2189)

机构: 大学(58483); 学院(58137); 研究(24043); 济(20572); 经济(19986); 管理(19496); 中国(18010); 科学(16683); 理学(16188); 理学院(15935); 管理学(15542); 管理学院(15457); 农(14972); 京(14234); 所(13604); 研究所(12335); 农业(12203); 业大(11139); 中心(10141); 江(10011); 财(9986); 院(9418); 北京(9231); 省(8905); 州(7823); 室(7766); 农业大学(7528); 技术(7523); 财经(7510); 研究院(7366)

基金: 项目(37452); 科学(28254); 基金(26782); 家(25772); 国家(25577); 研究(22945); 科学基金(20545); 自然(15783); 自然科(15397); 自然科学(15386); 自然科学基金(15124); 省(14383); 划(13688); 基金项目(13519); 社会(13018); 资助(12304); 社会科(12223); 社会科学(12216); 教育(10487); 计划(9061); 重点(8855); 编号(8451); 科技(8106); 发(7990); 部(7891); 科研(7733); 创(7406); 业(7149); 创新(6965); 成果(6842)

期刊: 济(25950); 经济(25950); 研究(19419); 中国(14635); 学报(14126); 农(13212); 科学(11927); 大学(10013); 学学(9496); 管理(9464); 农业(9045); 财(7995); 教育(5960); 业(5574); 经济研究(5040); 业经(4974); 融(4849); 金融(4849); 技术(4411); 业大(4204); 商业(3898); 财经(3747); 版(3631); 农业大学(3516); 经(3275); 问题(3203); 贸(3060); 国际(2966); 林业(2878); 世界(2823)

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销售计划和执行的依据

[期刊] 企业管理 [作者] 高维和黄沛绳鹏

上期结束时我们给读者留下的案例提出了这样一个问题:销售是与客户“人”打交道的过程,而与“人”打交道时就离不开“感觉”,我们怎样使自己的“感觉”更贴近实际呢?前面各个专题所涉及的知识点(销售标点)就一直在帮助我们形成有根有据的“感觉”。在实际的销售计划和执行过程中,我们仍然需要用“感觉”去“拍脑袋”,这是无法回避的。本专题要回答的就是这个问题:在销售计划和执行中,我们是否有一套有根有据、有章有法的“拍脑袋”的系统方法。更具体地讲,我们希望为销售和管理人员提供一套完整的行动计划和计划执行的依据和参照点。

关键词：销售计划销售促进一个问题销售主管渠道成员销售过程参照点销售代表销售行为销售队伍

销售管理的依据和方法

[期刊] 企业管理 [作者] 刘晓峰黄沛绳鹏

上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”。销售管理中只谈论销售结果,我们只能得到两个词:成功或失败,用不着任何专业知识就能做到这一点,但我们都知道,好的结果是需要好的过程来保障的,销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理。可一进入销售过程的管理,人们就必须要有合适的依据和方法。现实中,大多数销售经理们在进行销售管理工作时经常处于这样一种状态:他们对销售过程的管理很多情况下是凭“感觉”,而大多数“感觉”都是飘忽不定的,这些感觉对下一步的工作安排并没有任何实际指导意义,销售就像在...

关键词：销售管理销售过程销售主管销售机会销售漏斗全然不知零部件公司工作安排私人关系状态指标

销售计划制订过程的博弈和机制

[期刊] 技术经济 [作者] 王玺

在销售计划制订过程中,主要有两个方面的局中人,一为销售管理方,一为销售执行方。实际上,对于销售这一活动而言,双方是委托代理的关系,即管理方为委托方,执行方为代理方。在销售计划的制订过程中,委托方和代理方为更好地获得己方的利益,一直处于一个博弈过程中。委托方希望代理方能做出他能力范

关键词：制订过程销售计划委托方局中人执行方销售管理最优策略销售政策计划完成情况单调增函数

标点销售系列专题之十一业绩评估的依据和方法

[期刊] 企业管理 [作者] 王震国黄沛绳鹏

上期结尾的一个案例涉及到业绩评估的原则问题,那就是,不同的业绩评估依据和方法会产生不同的销售行为,而不同的销售行为将会深刻地影响着企业的现在和未来的命运。本专题将以销售行为学所提供的销售业绩评估的依据和方法,对销售业绩的评估活动进行介绍。销售行为学的业绩评估有两个基本原则:(1)业绩评估必须能够反映并鼓励不断有效地参与客户方价值形成和交换过程的销售行为,即销售行为学的评估不但要看已取得的销售结果,而且还要把握已展开的销售过程能拿到订单的可能性,以及已取得的订单未来的可重复性。(2)业绩评估中的“软”指标不能“软”在销售方的主观看法中,而应被有根有据地定义在客户方价值形成和交换过程中关键人自己的...

关键词：业绩评估系列专题销售行为客户方销售业绩销售机会交换过程销售过程支持系统总体态度

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

[期刊] 商业研究 [作者] 谢宗云晁钢令

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。

关键词：销售标准化销售绩效顾客群体销售渠道

销售的进化

[期刊] 企业管理 [作者] 周骏宇

营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。

关键词：销售进化营销模式电商平台

江西已调整计划内液化石油气销售价格

[期刊] 价格月刊 [作者]

江西已调整计划内液化石油气销售价格１９９６年１０月１６日，江西省物价局正式发文，对计划内液化石油气销售价格作了如下调整：一、省液化石油气总公司供省直机关的计划内液化石油气价格，由现行每小瓶（１５ｋｇ）２４元调整为３２元。二、供应有关地（市）和庐山管理...

关键词：销售价格九江石化调拨价格市场销售情况

粮食顺价销售的问题和建议

[期刊] 价格月刊 [作者] 何国强饶淑琴

９月１１日至２６日，我们围绕粮食顺价销售政策落实中的问题以及近期粮食价格的走势，到江西的抚州地区及乐安县、崇仁县、金溪县、鹰潭市及月湖区、余江县、萍乡市、赣州地区及大余县等地，以及广东、湖南两个毗邻县市进行了调查。从调查的情况看，目前粮食顺价销售中存...

关键词：销售政策乐安县大余县金溪县收储企业粮食批发市场粮食部门晚籼米粮食企业日至

审计计划执行过程控制和审计计划调整

[期刊] 审计研究 [作者] 席晟倪巍洲孙秀春

审计管理水平低是影响我国审计工作发展的一个重要因素,也是我国审计与国际现代审计的主要差距所在。在审计管理工作中,如何实现对审计计划执行过程的有效控制,并根据审计计划执行过程中的实际情况对审计项目计划进行合理地调整,使审计项目战略性计划和阶段性计划在不同期间内和不同职能空间上协调一致,保证计划得以全面、均衡实施和完成的关键管理环节。因此,审计机关根据不同时期的工作重点,做好阶段性目标与长期战略性目标的衔接,合理安排和使用审计资源,做到任务分布、资源配置、时间进度、成本耗费等科学有效,才能保证审计工作质量,推动审计工作发展。本文拟从管理的角度探讨一下对审计计划执行的控制和调整。

关键词：审计计划控制调整

捆绑销售

[期刊] 企业管理 [作者] 张圣亮徐盼

销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。

关键词：捆绑销售销售策略产品选择目标顾客营销费用组合产品有形产品无形服务目标市场产品定位