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[期刊] 现代管理科学
[作者]
吴庆艳 邹建华
销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生"棘轮效应"问题。文章分析了"棘轮效应"问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。
关键词：
销售绩效 “棘轮效应” 考核 激励
[期刊] 商业研究
[作者]
王彬 张晓辛
随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系
关键词：
销售人员 绩效考核 绩效管理
[期刊] 财会通讯
[作者]
荣凤芝 傅晓敏
税法上视同销售哪些情况会计上应作为收入确认,哪些情况不确认收入,一直颇存争议,这给相关财会人员的学习带来了一定的困难和障碍。在实际教学工作中,有些老师告之学生说视同销售会计上是否确认收入,主要是看该资产是否离开企业,离开了企业就确认收入,否则就不确认收入,笔者认为这是个错误的判断方法。首先应明确一个问题,视同销售是税法中的规定,而会计上是不是确认收入要看相关业务的发生是否符合收入的概念及同时满
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 财会月刊
[作者]
张瑜
本文通过对逆流销售合并财务报表工作底稿调整与抵销分录的分析,认为长期股权投资项目余额从成本法调整为权益法时,采用完全权益法的思路更易理解,便于掌握。
[期刊] 财会月刊
[作者]
郭新芳
用友T3财务软件提供了强大的销售成本核算功能,用户可以选择在总账系统中利用自动转账功能实现销售成本的自动结转,也可以选择在供应链管理系统中利用核算模块实现销售成本自动结转。本文对用友T3软件的销售成本核算功能进行了介绍,并深入分析了不同方案下的软件环境设置及实施中应注意的问题。
关键词：
销售成本 财务软件 总账系统 核算模块
[期刊] 财会通讯
[作者]
李敏
制度与模式的不断创新,使得原本运用于跨国交易的买方信贷销售已经成为企业日常商品购销中的常见手段,而我国现行会计准则对买方信贷销售会计处理的规定要求过于笼统模糊,结合实际案例加以透彻分析,以便企业在进行同类交易事项会计处理时触类旁通、加以借鉴。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
覃成菊 田文广
本文通过对广敏精密公司销售团队薪酬现状的调查研究,分析了薪酬制度中存在的问题,提出了薪酬改革的方案,包括团队薪酬方案和团队内部个人薪酬方案。
关键词：
销售团队 固定薪酬 浮动薪酬
[期刊] 会计之友
[作者]
何建国 吴鑫 孔庆林
财政部于2017年7月修订发布了《企业会计准则第14号——收入》,对企业收入业务予以规范,与原收入准则相比,在附有销售退回条件的收入确认方面发生了较大变化,但仍存在有待商榷的地方。文章以案例的形式分析了新收入准则中附有销售退回条件收入确认的问题及产生的影响,提出在收入确认时,用"其他综合收益"替代"预计负债"以更合理地反映附有销售退回条件收入的经济实质。
关键词：
销售退回 预计负债 其他综合收益
[期刊] 统计与决策
[作者]
顾靖康
工业产品销售率指标计算的探讨顾靖康一、指标的计算口径工业产品销售率是销售与生产两种口径的工业产品总量也即工业总产值之比较，要求两者在空间上的统一，即它们的计算范围、计算价格和计算方法等应是一致的；而只存在两者在时间上的差异，即它们计算的基础应不同，在...
[期刊] 价格月刊
[作者]
章志坚
我国虽对销售电价进行了多年改革,但现行销售电价仍存在分类过于繁杂、结构不合理、分级电价未能全面实施、科学的电价机制尚未形成等弊端。针对存在的问题,本文提出了相应的改革举措。
关键词：
销售电价 放松管制 优化结构 电价联动
[期刊] 中国流通经济
[作者]
赵云
关于大型物资企业建立资源销售基地的探讨赵云改革、开放将多年从事物资计划分配的大型物资企业推向了市场，市场经济为大型物资企业提出了许多新问题，而最根本的问题是大型物资企业在市场经济中如何建立资源、销售基地，这一问题直接关系到企业的生存。积十几年物资体制...
[期刊] 经济体制改革
[作者]
徐圣军 苗维亚 王英
房地产销售渠道是一项旨在提高企业产品的销售效益 ,增强市场竞争能力的企业资源。本文从房地产销售渠道的特点分析入手 ,指出房地产新型销售渠道构建的必要性 ,并对传统渠道模式和网络时代的新经济销售模式进行了探讨。
关键词：
房地产 销售渠道 网络营销 经纪人
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
刘霞玲
增值税视同销售是与一般意义上的正常销售有所区别的货物销售行为,我国增值税暂行条例实施细则列举了8种视同销售货物行为:(1)将货物交付他人代销;(2)销售代销货物;(3)设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人,将货物从一个机构移送其他机构用于销售,但相关机构设在同一县(市)的除外;(4)将自产或委托加工的货物用于非应税项目;(5)将自产、委托加工或购买的货物作为投资,提供给其他单位或个体经营者;(6)将自产、
[期刊] 财贸经济
[作者]
韩世君
本文分析了目前我国开放式证券投资基金销售体系存在的问题,简要介绍了部分发达国家基金销售市场的概况和经验,提出了发展专业基金销售公司是完善我国基金销售体系的重要举措的观点。
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