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[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
梁英
随着经济全球化进程的发展和市场竞争的日趋激烈,运用现代化信息手段提升企业管理水平和核心竞争力已是刻不容缓,而
[期刊] 企业经济
[作者]
陈晓梅
信息化无论是作为战略手段还是战术手段,在中小企业经营中都发挥着极其重要的作用。本文首先提出了适合于我国中小企业销售管理信息化的有效方法。其次基于某合成纤维有限公司销售管理现状的详细分析,确定了使用Excel服务器进行信息化系统开发。在开发过程中,采用用例、测试双驱动的开发方案,选择RUP结合XP开发小型项目的实施方案,采用C/S和B/S混合模式,实现了系统的各种功能。实践结果表明,该信息化系统可以实现企业内部的资源共享,能够有效提高企业管理者的管理效率。
关键词：
销售管理 信息化 Excel服务器
[期刊] 当代经济科学
[作者]
陆璇 张岭松 陈小悦
销售收入与赢利直接相关 ,而且相对于赢余数据的披露更加客观。所以销售预测不仅可以对公司的盈利预测提供很好的补充 ,本身也是预测公司未来业绩的一个重要指标。本文采用横截面上的线性回归模型和贝叶斯动态线性模型等统计方法 ,对A股市场上市公司年度财务报告进行分析 ,发现财务报告中所披露的公司财务及经营的数据中包含有关于其未来销售变动的信息。进一步比较各种方法的预测效果 ,发现贝叶斯动态线性预测模型的预测效果更好 ,值得推荐。
[期刊] 财会月刊
[作者]
张瑜
本文通过对逆流销售合并财务报表工作底稿调整与抵销分录的分析,认为长期股权投资项目余额从成本法调整为权益法时,采用完全权益法的思路更易理解,便于掌握。
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 企业管理
[作者]
姚予龙
我们每年都努力为经销商提供资源来支持他们拓展,可销售量为什么总上不去?我们的业务员,为什么更像救火队员?一批优秀的业务员走了,似乎什么也没有留下?在众多繁杂的销售数据面前,销售经理似乎被架空了……
[期刊] 世界农业
[作者]
王忠和
南非的果树分布和果品生产受降水影响较大,水资源不足严重制约着果业的发展。南非与中国季节相反,苹果的采收期由季节差异形成了淡季差异,中国对南非果品市场,可以降低储藏成本而直接出口。商品价格是决定南非消费者消费行为的最重要因素,居民虽对商品的价格非常敏感,但喜欢消费,且越来越关注零售食品的卫生及安全信息。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
廖志华 赵杰
财务管理是医药企业管理的核心工作之一,是组织医药资金链运动、处理医药企业财务关系的一项综合性管理工作。新形势下,随着国家进一步加大对医药企业监管力度,医药企业如何强化内功、完善管理、促进提高市场竞争力,是现阶段医药企业财务工作面临的普遍问题。本文结合广西近期检查调研情况,对医药行业药品生产销售及财务管理等问题进行探讨。
[期刊] 财务与会计
[作者]
詹秉英
截止测试是销售收入审计的重要程序之一,是一种有效防止被审计单位高估或低估收入的审计方法。在进行截止测试时,审计工作底稿中经常以财务报表基准日前后所开具的销售发票、发运凭证的日期作为判断收入、确认归属是否正确的依据。然而,这种
[期刊] 财务与会计
[作者]
刘伯龙 毛恩青
本文以湖南华菱湘潭钢铁有限公司为例,介绍了其利用管理会计信息化开发生产管控平台,通过实施统一规范的基础数据管理、严格的销售资金风险控制、动态的设计成本管理、及时准确的实得价管理、多维度的销售盈利测算与分析,实现了管理会计在销售领域的有效应用。
关键词：
管理会计信息化 销售领域 成本管理
[期刊] 企业管理
[作者]
刘瑞贤 郑建国
学会销售机会管理既可以使你的销售得心应手,使你能够提高销售效率,增加销售机会赢得概率,还可以使你脱颖而出,成为一名出色的销售总监或销售经理。一、销售机会管理存在的误区销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别,以及你的产品和服务充分满足对方的需
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李航
日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。
关键词：
绩效管理 指标 评价
[期刊] 企业管理
[作者]
李正常
满足消费者需求只是销售最基本的目的，销售更重要、更积极的任务在于挖掘、刺激消费者潜在的需求，创造新需求、创造新市场。若要管理好销售的过程，就需要在销售＂数量＂＂质量＂＂时量＂上下功夫，也就是本文要讲的项目型销售的＂量化管理＂。＂数量＂是
关键词：
量化管理 项目型销售 目标客户 销售体系
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
李学志 张成军
用资本运营管理销售●李学志张成军销售是企业的龙头，因此温春制药厂把用资本运营管理销售作为企业运行的起动点，与过去相比销售管理有以下几个突破。一、明确了厂方与推销员的关系。推销员与厂方的关系是代理关系，推销员的身份是厂方的代理商，在业务上是相互服务、合...
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