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[期刊] 企业管理
[作者]
杨煜芳
历时两年细致筹备与精心写作,备受众多企业销售管理者期待,著名培训专家蔡致远(蔡利华)最新创作的专著《销售管理的关键控制点》日前正式发布问世。作者蔡致远(蔡利华)刚刚于三个月前荣膺"华尊奖"中国最有影响力十大培训师,他也被称为国内"价值落地型培训"的倡导推广者和实践先锋。与传统写作的参考,参阅,甚至参仿的思路不同,作者此次完全采用了"原创研发"式的写作模式,即每个工具,每个模型,每个案例,每个模式,每个表单的设计都立足于自身独特的理解和丰富经验
[期刊] 企业管理
[作者]
蔡利华
ISBN:978-7-5164-0729-5定价:35.00元出版日期:2014年4月这本书的与众不同之处就是阅读轻松!其实,写一本复杂的书容易,写一本简单的书很难,复杂的书意味着很多内容和素材没有精炼提取和整合归纳,所以,读起来很累简单实用甚至拿来即用的工具和方法才是读者的偏好和需求。本书中化繁为简这一思想贯穿始终。作者针对销售管理八个重要控制点提出的方法和解决方案都力求简便有效。如他建议销售管理者要在销售人员个人拜访和后援平台组合攻关之间进行灵活切换;在销售人员甄选中不建议采用常规的提
[期刊] 会计之友
[作者]
刘光强 李卫东
预算管理是企业实施内部控制的重要手段,在理论界和实务界都有较多的研究。内部控制与预算管理在主体、主要内容、目标和主要风险点等方面具有高度相似性,内部控制风险关注的重点也是预算管理的关健控制点。因此,文章从内部控制与预算管理的密切关系着手,对企业基于内部控制的预算管理关键控制点进行初步研究,以确保企业有效实施预算管理,实现企业价值最大化。
关键词：
内部控制 预算管理 关键控制点
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 农业经济问题
[作者]
尤福喜 袁振兴
众所周知，我国粮食流通体制已到了不改不行，非改不可，刻不容缓，非动大手术不行的地步。而粮食流通体制改革的当务之急，重中之重是：坚决贯彻按保护价敞开收购农民余粮，粮食收储企业实现顺价销售，农业发展银行收购资金封闭运行的三项政策，加快国有粮食企业自身改革...
[期刊] 财会月刊
[作者]
程亮
近年来,企业竞争越来越激烈,加上市场不断地对企业提出更多的需求,企业希望通过实施ERP系统增强自身竞争力。实施ERP系统时,数据处理流程的改变会使内部控制重点相应改变。因此企业必须了解,ERP环境下,只有正确设置业务流程内部控制点,才能实现内部控制的目标。
关键词：
ERP 业务流程 内部控制
[期刊] 中国土地
[作者]
土地管理事业的里程碑本刊编辑部在金秋收获的季节，国务院召开了令人瞩目的全国土地使用制度改革工作会议。会议期间，江泽民总书记和李鹏总理等中央领导同志在中南海怀仁堂亲切接见了全体代表，并对土地管理工作作了重要指示；邹家华副总理和李铁映国务委员作了重要讲话...
[期刊] 财会通讯
[作者]
姚水安
分析企业界成功的管理案例,不难发现,这些企业都具有一个显著的共性,那就是内部控制都实施得非常到位。因此,学术界以及实务界对于企业内控的研究一直以来都在进行,科学的内控不但可以提升企业自身的管理效率,还能确保财务信息的真实性与有效性,进而提升企业整体的运营效率。对于企业来说,销售是其
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
刘亚莉 徐康宁 柳阳 陈美鱼 马世新
电子发票即增值税电子发票,由税务机关统一发放,是在经营交易过程中,通过开票方开具出的记载了购销双方名称和税号、交易明细、金额等信息的交易凭证。增值税电子发票按照税务机关统一的技术标准加载了代码和防伪标志,除了没有实物形式,其他内容和纸质发票相同。与纸质发票最大的区别在于,电子发票是借由电子资料交换（Electronic Data Interchange,EDI）在税务机关指定的统一发票管理系统中在线完成发票的开具、传递、认证及报税等电子化业务的凭证,其实质是以电子数据为载体的经济业务凭证。
关键词：
关键控制点 电子发票
[期刊] 中国内部审计
[作者]
李楠
医院的经济活动主要是以签订经济合同的方式实现的,因此,经济合同管理已成为医院经济管理的重要组成部分。内部审计部门作为医院内部的监督管理部门,在经济合同管理中起着至关重要的作用。为了防范经济合同风险,内部审计部门需在经济合同事前审计、事中审计、事后审计等环节抓住关键控制点,保障医院利益。
[期刊] 中国内部审计
[作者]
刘俊
以新形势下开展物资采购审计监督的必要性和进口物资采购的特殊性为切入点，通过分析进口物资采购活动在供应商选择、采购比价、合同审查、制度建设、内部管控机制等关键环节上与传统国内物资采购的主要不同点，阐述实施进口物资采购审计在关键环节需要重点关注和审查的内容，为新形势下加强进口物资采购审计工作提供参考和借鉴。
关键词：
进口物资 采购审计 关键控制点
[期刊] 企业管理
[作者]
何辉 黄月
销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。T药品公司以药材、提取物、传统中成药为支撑,是国内天然药物领域的领先者,并已形成了一支稳定、优秀的销售人员队伍。2012年,T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。
关键词：
销售团队 绩效考评 销售费用
[期刊] 农村经济
[作者]
刘俊华 才奇 长青
本文从初级农产品供应链的生产、销售和运输三个关键环节和农产品滞销的主观、客观和不确定三大类九小类实质原因两个维度,建立了农产品滞销因素的供应链—实质原因(SC-RC)判别与定位矩阵,寻找农产品滞销关键点及问题的解决对策。通过分析中国从2007年至2011年发生的32个农产品滞销事件,判别了中国农产品滞销产生的供应链环节与实质原因,定位了农产品滞销的四个关键控制点,即销售环节的渠道不畅、销售环节的市场饱和、生产环节的盲目生产和生产环节的亩产量增加,针对这些关键控制点提出了解决我国农产品滞销问题的对策建议。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘瑞贤 郑建国
学会销售机会管理既可以使你的销售得心应手,使你能够提高销售效率,增加销售机会赢得概率,还可以使你脱颖而出,成为一名出色的销售总监或销售经理。一、销售机会管理存在的误区销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别,以及你的产品和服务充分满足对方的需
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李航
日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。
关键词：
绩效管理 指标 评价
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