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[期刊] 华东经济管理
[作者]
袁萍 龚秀松 赖明勇 杨洪明
销售电价改革呼声日涨,销售电价由市场决定是改革的最终目标,考虑到我国实际情况及电力行业作为国民经济的基础,实现销售电价由政府管制状态向市场化的平稳过渡是改革成功的关键。本文从电价制定者的角度出发,考虑基础产业价格的敏感性与社会福利最大化,设计出基于非线性规划理论和最优控制理论的销售电价静、动态调整模型,使用Kuhn-Tucker定理和Hamilton方法求解模型并给出仿真算例。结果表明:本文设计的静、动态调整模型均能实现电价有效平稳过渡,而基于最优控制的动态调整策略更能有效利用电力资源和充分增加社会整体福
[期刊] 商业时代
[作者]
金兴 钱芝网
销售预测是企业快速响应市场需求的先决条件,精确的销售预测不但有利于提高企业及其产品的竞争能力,减少经营风险,也是企业提高市场应变能力的有效手段。本文构建了组合预测模型,然后运用单项预测模型和组合预测模型对A公司的销售情况进行了预测分析和比较。实践证明,组合预测的预测精度比单项预测更高、可靠性更强,是企业制定生产计划和采购计划的科学依据。
关键词：
组合预测 销售预测 精度
[期刊] 中国流通经济
[作者]
童佳
交叉销售是一种旨在为客户和企业创造双赢价值的销售实践。信息技术的提升及其所带来的高超的市场和客户定位技术增加了企业的交叉销售机会,使企业获得额外收入,其中的关键问题是如何处理交叉销售与客户需求之间错综复杂的关系。客户定制化产品价值的增加有利于企业实施细分市场的营销战略,而单位交叉销售利润的增加则使企业热衷于更广泛的目标市场。企业通过交叉销售向客户提供定制化产品,满足客户需求,占据广泛市场,更加有利于其通过降低产品价格获取绝对竞争优势。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
钱旭潮 王龙
顾客满意是企业最重要的成功因素之一,但一直以来满意度的衡量来自于产品绩效与消费期望的比较。当销 售承诺作为可衡量、可操作的信息被企业公开提出并成为消费者对产品期望的外化尺度后,顾客满意衡量模型也随之发生 改变。基于此顾客满意模型分析下得出的承诺管理要点就成为企业差异化的重要手段。
关键词：
销售承诺 顾客满意
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
刘思强 叶泽
我国销售侧分时电价政策已推行十年,在电力资源配置方面起到了积极的作用。本文通过整理28个省市的分时电价数据并进行定量分析,从用户执行范围、时段划分、电价水平、电价比率四个关键问题来总结我国分时电价政策的实施经验并提出了相应对策建议,以期为完善我国分时电价政策以及实现精细化需求侧管理提供借鉴。
关键词：
销售侧分时电价 电价政策 电价比率
[期刊] 统计与决策
[作者]
程慧君 徐晓岭 顾蓓青 於笑羊 梁舒
文章针对郑祖康教授提出的第一类销售扩散模型,给出了参数的矩估计,考察了估计的存在性,并通过Monte-Carlo模拟数例说明本文方法的应用。
[期刊] 物流技术
[作者]
翁醇子 冀巨海
实现供应链协调的一个重要方法就是供应链契约，以一个两阶段存货式生产供应链系统为背景，研究了在销售努力可以核实的前提下，零售价格与销售努力水平同时影响市场需求时的回购契约协调问题。首先在集中决策下给出系统最优的订货量、努力水平和零售价格，然后解释了分散决策下传统回购契约失灵的原因。为此，引入基于努力成本共担与最高限价的混合回购契约，实现了供应链协调。最后，通过数值算例对模型进行了检验。
关键词：
供应链协调 混合回购契约 价格 努力水平
[期刊] 工业技术经济
[作者]
徐丽娟 孟岳松
现代经济生活中的创新行为加剧了产品的时间——功能退化,产品持有时间的长短决定着持有该产品企业的风险的大小。追求经济利益的企业对销售时点的掌握,就显得十分重要。本文提出的时间——功能模型提供给人们考察产品实体价值一种新方法,通过它,我们可以对每一个企业或者个人的财务状况进行新的更全面的认识。也为企业经营人员经营决策提供了科学的数量方法,从而避免由于技术进步而产生的产品功能贬值给企业带来的潜在风险。
[期刊] 管理世界
[作者]
柳海燕 白军飞 仇焕广 习银生 徐志刚
本文以农户粮食销售的利润最大化为基础,建立了一个农户层面上的粮食两期销售决策模型,从理论上推导了粮食仓储条件和家庭流动性约束对农户粮食销售行为的影响。在此基础上,以玉米为例系统研究了粮食仓储条件和家庭流动性约束对于农户粮食销售时机选择的影响。根据对黑龙江、吉林、山东和河南4省640个农户的调查数据和实证模型分析,研究表明,拥有条件较好的专门储存玉米的设施的农户会推迟其玉米销售时机,其元旦前和春节前销售玉米的比例较少,且最后一次销售玉米的时间较晚。相反,流动性约束会促使农户提前其玉米销售行为。
[期刊] 统计与决策
[作者]
张立韬 代建生
文章运用CVa R方法研究了销售商风险规避且其促销努力影响市场需求下的退货政策。考察了销售商的风险规避对渠道协调的影响:在销售商风险规避下,通过引入成本分担机制,退货政策仍能完美协调供应链。分析了销售商的风险规避对协调政策和渠道利益分配的影响:给定批发价格,销售商越是风险规避的,要完成渠道协调要求供应商提供的退货价格就越高,但促销成本分担比例与销售商的风险规避程度无关;在实现渠道协调下,销售商越厌恶风险,其分得的利润占渠道总利润的比例就越高。
关键词：
供应链协调 退货政策 风险规避 促销努力
[期刊] 中国农村经济
[作者]
王士海 李先德
本文以小麦为例,对政策性粮食竞价销售政策的有效性进行了考察。研究发现,竞价销售的拍卖价格与现货价格和期货价格之间存在协整关系,而且可以利用拍卖价格来解释现货价格的变化。同时,计划销售规模对小麦现货价格的影响很明显,而实际成交规模对小麦现货价格的影响却有限。这说明,竞价拍卖政策本身具有的信号功能要大于实际的市场供给功能。小麦现货价格的变化却直接影响着实际成交规模的变化。
关键词：
粮食 竞价销售 价格 成交规模
[期刊] 林业科学
[作者]
陈科灶
通过对福建省灾后清理木竹销售相关政策制定、政策实施、政策效果的分析,得出公共政策制定应按科学程序进行、政策目标应具体可行、让更多利益相关者共同参与、尽量避免直接行政干预等启示。
关键词：
木竹销售 公共政策 价格干预
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
陕西省价格协会课题组
新一轮电力体制改革序幕已经拉开,有序推进电价改革势在必行,优化调整销售电价分类结构也成为题中应有之意。本文针对销售电价分类结构不合理、交叉补贴现象突出等问题,从销售电价分类历史沿革入手,结合国内输配电价改革试点经验,着重分析当前影响电力资源优化的弊端,提出了销售电价分类结构改革合理化的政策建议。
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