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年份: 2024(8328); 2023(12231); 2022(10389); 2021(9719); 2020(8360); 2019(18895); 2018(18473); 2017(36808); 2016(19945); 2015(22220); 2014(21976); 2013(21796); 2012(20212); 2011(18324); 2010(18671); 2009(17708); 2008(18253); 2007(16497); 2006(14949); 2005(13573)

作者: 王(59548); 李(49634); 张(49390); 刘(46666); 陈(31644); 杨(23659); 晓(22523); 赵(19157); 周(18801); 华(17810); 文(16815); 吴(16199); 林(16041); 明(15673); 志(15630); 丽(15168); 伟(15151); 孙(14800); 徐(14402); 黄(14321); 玉(12452); 军(12280); 平(12139); 朱(11304); 胡(11247); 郭(11229); 建(11032); 红(11022); 春(9927); 云(9707)

学科: 济(77618); 经济(77514); 业(71620); 管理(68711); 企(58647); 企业(58647); 方法(35720); 数学(31411); 数学方法(31108); 财(27791); 农(25311); 中国(23313); 制(20845); 贸(19949); 贸易(19939); 易(19545); 务(18805); 财务(18782); 财务管理(18741); 业经(18287); 企业财务(17834); 银(17260); 银行(17215); 行(16330); 策(15953); 农业(15141); 学(14262); 融(14145); 金融(14144); 技术(13393)

机构: 学院(294608); 大学(293549); 济(123685); 经济(121211); 管理(117840); 理学(101478); 理学院(100425); 管理学(98943); 管理学院(98399); 研究(96059); 中国(78655); 财(63524); 京(61048); 科学(57422); 农(52151); 财经(49581); 所(49186); 经(44931); 研究所(44220); 中心(43978); 江(43880); 业大(43750); 农业(41425); 北京(38642); 财经大学(36770); 经济学(36617); 州(35147); 范(34499); 院(34267); 师范(34068)

基金: 项目(187591); 科学(148051); 基金(138816); 研究(132950); 家(121656); 国家(120647); 科学基金(103231); 社会(86168); 社会科(81790); 社会科学(81766); 基金项目(73322); 省(71878); 自然(68676); 自然科(67140); 自然科学(67116); 自然科学基金(66005); 划(61353); 教育(60712); 资助(57608); 编号(52539); 成果(42740); 部(42524); 重点(41959); 发(39314); 创(39165); 创新(36617); 教育部(36443); 科研(36323); 课题(35959); 人文(35575)

期刊: 济(137016); 经济(137016); 研究(89052); 中国(52786); 财(49519); 农(46727); 学报(46054); 管理(44587); 科学(42844); 融(35947); 金融(35947); 大学(34716); 学学(33258); 农业(31277); 财经(24426); 业经(24329); 经济研究(23154); 教育(22611); 技术(21604); 经(20672); 问题(18295); 贸(17105); 业(17037); 商业(15971); 国际(15387); 技术经济(14552); 理论(14536); 版(13792); 现代(13560); 实践(13001)

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销售渠道、产品策略及其交互作用对我国寿险公司绩效的影响

[期刊] 保险研究 [作者] 仲赛末赵桂芹

产品和销售渠道的合理匹配,是公司取得较好财务绩效的充分条件之一。本文基于我国寿险行业2008~2016年的数据,分析产品多元化、渠道策略及其交互作用对寿险公司财务绩效的影响。研究发现,产品集中度与财务绩效之间呈显著正相关关系,两者之间非线性效应不显著;个人代理渠道占比的提高,显著提高了公司绩效,银邮渠道正好相反,其他销售渠道的影响不显著;产品集中度与渠道之间的交互作用对绩效的影响没有一致性结果,寿险公司还需要根据自身情况设法发挥产品与渠道之间的协同作用。根据产品集中度和渠道构建静态策略子群组,我们进一步发现各个子群组之间的绩效存在显著差异,个人代理渠道占比较高的群组平均绩效最优。动态视角下的策略群组分析发现,市场渗透化群组的平均绩效最优,经营多元化群组最差。因此,寿险公司需要在现有销售渠道和产品策略上深耕细作,发挥竞争优势提高财务绩效。

关键词：财务绩效产品集中度销售渠道策略群组

我国台湾地区寿险营销渠道的演进与选择策略

[期刊] 保险研究 [作者] 陈晓红洪灿楠

我国台湾地区由于社会经济环境的变化,寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度,发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推广,已占新增保费收入的三分之一,并继续快速成长。此外,直接营销、电话、电视与网络营销也都有积极的成效。本文介绍了台湾地区寿险商品销售渠道的演进,提出了保险公司避免受制于银行渠道的建议,即建立品牌与商品优势,强调消费者利益与服务,维持经营利润并增加合作伙伴或渠道,是寿险公司未来应努力的目标。

关键词：营销渠道银行保险选择策略

论保险产品开发与销售策略

[期刊] 保险研究 [作者] 王叶

我国即将加入 WTO,这将给国内保险公司带来机遇与挑战 ,预计未来保险产品开发与销售的竞争将十分激烈。因此 ,加速开发新的保险产品并认真研究销售策略 ,达到产品适销对路 ,是国内保险公司亟待研究和解决的重要课题

关键词：保险产品开发与销售品牌文化新产品

考虑附加产品销售的O2O渠道策略研究

[期刊] 工业工程与管理 [作者] 官振中黄丘杰

基于单个线下企业与线上平台构成的O2O供应链，构建了转售与代理销售渠道下，企业不销售、捆绑销售与独立销售附加产品3种策略下的动态博弈模型，通过逆向归纳法求解出企业与平台的最优合作策略，并探讨了核心产品质量、附加产品成本价值构成及平台佣金对供应链成员最优决策及利润的影响。研究发现：独立销售附加产品对企业来说是最优的，但对平台却不总是最优的。平台选择转售还是代理销售渠道取决于市场中附加产品成本价值比与核心产品与附加产品质量价值比的联合影响。但从供应链整体绩效考虑，当平台佣金达到特定阈值时，企业与平台能够实现合作策略偏好的一致性。

关键词： O2O供应链附加产品渠道策略

基于策略消费者的退货产品再销售渠道选择研究

[期刊] 软科学 [作者] 贡文伟李萌佴红陈敬贤

针对退货产品再销售渠道选择问题,基于策略消费者延迟购买行为,构建了消费者效用需求函数,从制造商视角,考虑了制造商直销和清理商分销两种再销售渠道,通过对比分析不同决策下制造商的利润,得到不同条件下退货产品再销售的最优渠道。研究表明:策略消费者比例、策略消费者折扣估值系数决定清理商分销渠道是否存在;在保证其存在的前提下,当策略消费者折扣估值系数在某区间内时,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏小,制造商选择清理商分销渠道,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏大,制造商选择直销渠道。

关键词：策略消费者退货产品再销售渠道渠道选择

捆绑销售的条件及其策略

[期刊] 经济管理 [作者] 杨龙志

一、捆绑销售及其优势近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势:1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补

关键词：捆绑销售销售成本销售队伍营销效率学习效应互补产品企业合作帕累托最优状态产品组合广告费用

向左或向右:“新零售”下销售渠道的选择策略

[期刊] 财会月刊 [作者] 张夏恒员婉婉马述忠

通过构建生产商利用渠道商和线上销售渠道开展商品销售的理论模型,对多种情况下生产商与渠道商对销售渠道的选择决策进行研究。研究结果表明:生产商能力较弱而渠道商能力较强时,生产商会选择开发线上销售渠道;生产商若开发线上销售渠道,只有那些整体实力较强的渠道参与者才愿意随同生产商一起,形成合力去开拓线上销售渠道;虽然线上销售渠道与消费者福利存在正向相关关系,但与社会总福利则存在负向相关关系;同时应用线上销售渠道与线下销售渠道,生产商与渠道商都将会获得最高的利润。

关键词：新零售生产商渠道商线上销售线下销售

寿险销售误导的根源及防治对策——基于博弈分析的视角

[期刊] 南方金融 [作者] 陈敬元

销售误导是当前社会对寿险业反映最强烈的问题之一。这种行为不仅损害保险消费者利益,而且影响保险业的健康发展。本文基于博弈分析的角度,对寿险销售误导的根源进行了探析,在此基础上提出防治寿险销售误导行为的对策建议。

关键词：人寿保险销售误导根源防治对策

浅谈寿险电话销售风险与防范

[期刊] 金融与经济 [作者] 方莉

本文在介绍寿险电话销售特征的基础上,分析了寿险电话销售的风险,提出了防范之策。

关键词：寿险电话销售风险防范

农村寿险需求的影响因素分析及营销策略选择

[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版) [作者] 刘珺

通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。

关键词：农村寿险需求影响因素营销策略

电子商务环境下供应链的最优销售渠道策略

[期刊] 物流技术 [作者] 李玲

在电子商务环境下，考虑了网络直销和传统零售两种销售渠道，建立了同时考虑价格和服务水平的双渠道供应链模型，研究了集中式和分散式供应链的最优销售渠道策略，探讨了双渠道供应链成员的销售价格和服务水平决策、制造商和零售商的利润分配以及销售渠道的选择等，并应用Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈理论，分析了占优制造商的最优销售渠道选择策略。

关键词：电子商务供应链双渠道 Stackelberg博弈销售渠道

寿险交叉销售的聚类技术实务分析

[期刊] 保险研究 [作者] 王新军胡曼

现有客户的价值提升和消费潜力挖掘己经成为保险公司市场经营的首要工作。作为新兴营销方式的交叉销售正是适应了这种变化,而信息技术的发展和大规模数据处理技术的推广又为交叉销售的实施提供了可能。尤其对于我国保险行业来说,交叉销售更具有实际意义和实施优势。本文主要解析寿险交叉销售实务,为保险公司提供相关的理论与实践。

关键词：聚类分析数据挖掘交叉销售寿险