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[期刊] 企业管理
[作者]
刘瑞贤 郑建国
认清形势,研判过去,规划未来。销售机会过程是审查采取的行动,分析了解的情况,以决定要采取的销售行动的内部过程。销售机会过程由一系列的了解、分析和判断等步骤组成,这些步骤往往借助于一定的销售工具、认知模式、从业经验和专业知识来形成,而且在销售机会过程的每一个阶段都有相
[期刊] 企业管理
[作者]
刘瑞贤 郑建国
学会销售机会管理既可以使你的销售得心应手,使你能够提高销售效率,增加销售机会赢得概率,还可以使你脱颖而出,成为一名出色的销售总监或销售经理。一、销售机会管理存在的误区销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别,以及你的产品和服务充分满足对方的需
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 南开管理评论
[作者]
赵乐 刘志远 王琨 郭雅婷
企业财务造假严重扰乱了社会经济的秩序，降低资本市场的资源配置效率。本文使用来自第三方的企业线上销售收入数据，检验这种非传统数据在识别企业盈余操控行为方面的有效性。研究结果表明，线上销售数据能在一定程度反映企业的销售状况。年报披露的销售收入增长率和线上销售收入增长率的差异越大，企业盈余操纵程度越高，未来因虚构收入而被监管部门处罚的可能性越大。这一发现证实了线上销售数据在识别和验证企业盈余操纵的有效性。异质性检验结果表明，线上销售数据的识别功能主要体现在盈余操纵动机较强和外部监督较弱的企业中。此外，本文还发现年报和线上销售收入增长率差异较大的企业，盈余持续性更差。本文的研究结论对于资本市场的监管机构、外部审计机构和投资者判断企业财务信息质量有着一定的启示意义。
关键词：
线上销售 盈余操纵 财务造假 另类数据
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 农业经济问题
[作者]
尤福喜 袁振兴
众所周知，我国粮食流通体制已到了不改不行，非改不可，刻不容缓，非动大手术不行的地步。而粮食流通体制改革的当务之急，重中之重是：坚决贯彻按保护价敞开收购农民余粮，粮食收储企业实现顺价销售，农业发展银行收购资金封闭运行的三项政策，加快国有粮食企业自身改革...
[期刊] 企业管理
[作者]
刘艳巧
案例某著名的日化产品生产企业,旗下有众多知名品牌,在行业内一直处于领先地位。该企业有完善的销售网络和科学的销售管理制度,企业对新招聘来的销售人员实施一种类似师徒制
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李航
日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。
关键词：
绩效管理 指标 评价
[期刊] 审计研究
[作者]
张艺民 刘嫣然 吴联生
线上销售是企业实现转型升级的重要手段。本文以我国消费行业上市公司为样本，研究线上销售对审计调整的影响。研究结果表明，企业线上销售程度越高，审计师审计调整的幅度越小；审计调整程度的降低主要为向下审计调整程度的下降，而向上审计调整程度没有明显变化。同时，审计师对线上销售程度较高的客户公司也降低了审计收费。进一步研究发现，线上销售比例较高的客户公司，其审计前盈余质量和审计后盈余质量都显著更高；Wind线上销售数据的披露放大了线上销售对于审计调整的降低效应。此外，线上销售降低审计调整的效应主要体现在具有丰富经验或具有职业怀疑特征的审计师所审计项目之中，以及内部治理较好的客户公司之中。本文的结论有助于利益相关者理解线上销售对资本市场信息环境以及审计师行为的影响。
关键词：
线上销售 大数据 审计调整 审计风险
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