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[期刊] 企业管理
[作者]
赫连志巍
很多企业抱怨,产品的销售服务是一项费力不讨好的工作:好心提供了销售服务,不但赚不来钱,还惹得客户一肚子怨言,连企业形象都打了折扣!究竟是什么因素在作怪呢?
[期刊] 财务与会计
[作者]
胡文军
本文以A公司为例,基于快消品行业的特点及销售费用管控的模式,对销售费用管控中存在的预算管理不够精细、内部控制不够完善等问题进行了分析,并提出了加强公司战略成本管理和内部价值链分析、完善销售费用内部控制制度、提升管理会计运用水平等对策与建议。
关键词：
快消品 销售费用 管控
[期刊] 企业管理
[作者]
张军
如果企业仅仅考虑如何提高销售业绩,忽略了销售人员的感受和接受程度,办法过于严厉,导致在考核的重压下,销售人员人人自危,降低了对公司的信任度和忠诚度,那么销售人员流失也便自然而然了。
[期刊] 财务与会计
[作者]
李梦琳 汤谷良
一、案例情景ABC公司是一家具有百年历史的啤酒制造商,早在上世纪90年代就通过合资和并购方式全面进入中国市场,发展至今已拥有40多家酒厂和上万名员工。ABC公司的销售与生产是相对独立运营的两条业务,公司尤为重视市场开拓与销售管理,其在中国的市场与销售业务由独立的销售
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张军
化解优秀销售人员高流失率给企业带来的困扰,是人力资源管理者必须面对的一个重要课题。本文结合多个案例,全面剖析了销售人员流失的原因并提出了相应的对策。
关键词：
销售人员 流失率
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 经济管理
[作者]
刘云峰
企业销售控制管理主要包括:销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。在企业的销售活动中,业务人员常年奔波在外,经常是一个人与客户交往,企业很难对他们的行为进行有效的约束。尤其在企业对财务监管不力的情况下,他们有可能会编造借口滞留资金或联合客户欺骗公司,给企业带来财务损失。在市场经济中,企业大都采
[期刊] 财务与会计
[作者]
胡恒刚
本文以危化品行业巨头H公司为研究对象,深入解析了其风险管控的做法:公司从风险管理理念入手,通过借助信息化系统、高危业务外包、加强源头控制、构建大监督格局等措施,确保各种风险受控。最后文章提炼出风险管控的道与术。
关键词：
风险管控 外包 大监督 延伸监管
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
韩朝 李也白
一、工业企业销售利润 在工业企业的生产经营活动中,在多品种生产情况下,企业销售收入、销售利润、上交税利等经营目标,关系着企业的生存与发展,与国家、企业、职工的切身利益密切相连,为此,决策者制定的销售方案的科学性与合理性就显得至关重要了。 1.工业企业销售利润决策
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
何尧 武邦涛
通过改进销售策略来更好地预测需求制定库存计划,构建了预付部分款打折销售策略的模型,将预付全款的打折销售策略一般化,提出了利用更符合现实情况的销售策略,在吸引消费者的同时优化生产及库存计划。对新模型求解,分析了在新模型下如何选择合适的折扣系数来获取最高利润,证明了在低市场占有率的情况下,新策略的利润期望将远高于原有策略,在某些极端情况下,利润期望能够提高100%乃至更多。
[期刊] 经济研究参考
[作者]
周涛 苏春江 王敬华
一、问题提出根据需求规律,正常商品的需求量与价格之间存在反方向变化的关系。降低价格将增加商品销售量,提高价格将减少商品销售量,而商品销售收入的高低取决于价格与销售量的乘积,要实现商品销售收入的最大化,应采取怎样的价格策略呢?因为企业销售收入等于价格乘以销售量,即R=PQ。要实现销售收入的最大化,可求解销售收入关于价格的一阶导数。
[期刊] 经济经纬
[作者]
江林 由蕾
现代企业经营的最高目标是赢得顾客忠诚 ,而能否赢得顾客忠诚的关键又取决于企业所提供的服务。为提供高质量、高境界的服务 ,企业加强了对销售服务方式和技巧的创新 ,许多新兴销售服务方式相继涌现 ,包括零干扰服务、一对一服务、常客服务、零距离服务、绿色服务、e化服务等
关键词：
销售服务 新动向 零干扰服务
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
江若尘 徐冬莉 石泽
本文从组织层面探讨了销售控制体系如何影响销售绩效,是直接影响还是通过中介变量间接影响。通过问卷调研,并运用SPSS和LISREL统计分析软件得出实证检验结果:销售控制体系是通过组织承诺间接影响销售绩效;行为控制体系对心理承诺、成就感均有显著的正向影响作用,对消极情感有负向影响作用;结果控制体系对成就感、消极情感均有显著的正向影响效应。
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
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