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[期刊] 企业经济
[作者]
陈钰
本文运用销售时间诊断工具(TTS),通过对其工作流程的介绍和分析,以及在快速消费品销售管理中的运用,指出销售时间与标准作业时间的差距是衡量客户代表在进行快速消费品销售工作中效率和业绩的重要依据。据此提出了销售方案的改进办法,为快速消费品企业提高销售管理水平提供有价值的参考。
关键词：
快速消费品 诊断工具 销售时间
[期刊] 财经科学
[作者]
胡德强
[期刊] 中国内部审计
[作者]
郑金秀
本文介绍了大数据审计技术的三个基本步骤,并结合某集团公司销售业务专项审计为例,阐述了大数据审计技术的运用,提出了加强大数据审计技术运用的思考建议。
关键词：
大数据 技术 方法
[期刊] 现代日本经济
[作者]
鲁光
战后,日本式经营的成功令世人咋舌,为内外所称道。这种结果的取得,作为日本式经营之“自我保健法”的自我诊断不无功劳。尤其是今天,面对竞争日益激烈、严峻的风险经营时代,日本企业管理学界和企业界倍加重视自我诊断是有道理的。自我诊断是相对于外部诊断而言的。它按照特定项目自问,自答,自我评价,自设目标,自拟改进措施,自我变革,自我成就。日本将自我诊断概括为四类:个人生活自我诊断;企业自我诊断;经营管理者自我诊断;从业人员自我诊断。前两种自我诊断是全员性的,后两种则分别以经营管理者和普通职工为对象。鉴于自我诊断的目的在于自我变革、自我成就,所以它一方面要求自
[期刊] 财经研究
[作者]
王蔚松
研究表明,研发项目中实物期权在识别和计算上的复杂性影响了该方法的理论发展与应用前景。文章以不确定性作为实物期权的一个关键价值驱动,并以此为主线提出了一个更便捷、更有效的分析框架和方法。这不仅涉及实物期权的识别,而且也包括了实物期权的评估等方面。最后,文章以一个医药研发项目中本国与跨国间的销售实例为基础,对这一框架的应用作了讨论,并计算了复合研发实物期权的价值。
关键词：
不确定性 复合实物期权 跨国销售
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
董春艳
薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。知识经济时代下, 设计和建立一套帮助企业获得竞争优势、促进企业持续发展的薪酬体系,对国有企业来说,是一个十分重大的课题。本文在对某石油销售分公司现行薪酬体系剖析的基础上,指出其薪酬体系的优点及不足,对其不足运用战略性薪酬设计模型进行再设计,并据此提出一套薪酬设计方案,以提高薪酬体系对企业战略的支持,增强其在企业的具体应用中的激励性及实效性。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
[期刊] 价格月刊
[作者]
王海喻
运用二例饥饿销售法武汉大学管理学院邮编：４３００７２王海喻一、＂康师傅＂挨饿旺销市场妇孺皆知的＂康师傅＂方便面，是天津顶益国际食品有限公司的名牌产品。自１９９２年７月走红市场以来，四面八方的经销商纷至沓来，１９９３年销售额高达５亿元、目前，顶盖公司投...
[期刊] 宏观经济研究
[作者]
武雅斌 甄志宏
本文以在中国境内销售的高档消费品的价格构成作为切入点,通过对高档消费品生产、流通和销售三个主要环节中各自成本占终端市场零售价格比重的揭示,指出现有的"关税论"、"代理费用论"和"物流费用论"都无法完整解释造成高档消费品在境内外市场销售价格差异的成因。真正支撑中国境内市场高档消费品高昂价格的是具有无形资产特征的该高档消费品的"品牌价值"溢价。
关键词：
高档消费品 奢侈品 价格 差异
[期刊] 会计之友
[作者]
陈丽霖
收回委托加工应税消费品用于销售时,基于售价与计税价格的比较,财政部对直接出售行为进行了更为细致的界定和说明。但由于会计准则在相应的内容上并没有对应的处理说明,导致纳税会计处理时遇到法规上的困惑。文章在对目前实务中所采用的处理方法进行剖析的基础上,提出了一条新的核算处理路径,在合乎法规的前提下,更为真切地反映企业的经营活动。
关键词：
委托加工 消费税 直接出售
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何永 王志坚
直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
关键词：
直销企业 销售人员 培训 激励 薪酬
[期刊] 涉外税务
[作者]
邱冬梅
本文以法国最高行政法院审理的Zimmer案为例,剖析了在跨境销售中基于现行的税收协定范本可能产生的代理型常设机构问题,并结合我国现行税法和民法的相关规定,讨论代理型常设机构概念理论上尚存的模糊地带,反思我国税务机关在认定上面临的困难。
关键词：
跨境销售 代理型常设机构 Zimmer案
[期刊] 企业经济
[作者]
李芝山
文章以M公司A销售处主任为例,通过分析指出,绩效改进不应是一线管理者的附加工作,也不应是组织在特殊情况下追加给一线管理者的特殊任务,它应该成为一线管理者日常管理工作的一个重要组成部分。一线管理者是员工绩效管理的主体,在员工绩效管理过程中要扮演好合作伙伴、辅导员、记录员、公证员和诊断专家五种角色。
[期刊] 上海经济研究
[作者]
郭顺兰
在企业全面预算管理体系中,销售预算管理子系统是其重要的组成部分,也是全面预算管理实践中最基本、复杂和难以把握的环节,可以说,销售预算管理子系统发展程度如何最能代表企业预算管理的水平。本文通过对BX公司销售预算管理子系统建立与发展过程特征的梳理和剖析,旨在实现全面预算管理方法的完善与创新方面作进一步的探讨。
关键词：
销售预算管理 实证分析
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