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营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。

关键词：销售进化营销模式电商平台

捆绑销售

[期刊] 企业管理 [作者] 张圣亮徐盼

销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。

关键词：捆绑销售销售策略产品选择目标顾客营销费用组合产品有形产品无形服务目标市场产品定位

推荐销售

[期刊] 企业管理 [作者] 杨勇顾颖董连党

关键词：顾客忠诚度目标顾客资金成本机会成本同质化程度终身价值推销人员信息不对称部分成本促销行为

交叉销售

[期刊] 企业管理 [作者] 高玉荣李业

在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。

关键词：交叉销售销售渠道顾客利益关心程度反感情绪销售成本目标顾客服务部门内部协作销售计划

经济新形势下的汽车营销——评《汽车销售冠军是这样炼成的》

[期刊] 国际税收 [作者] 林玲

随着经济社会的发展和人们生活水平的提高,私家车的数量越来越多,同时,各大品牌4S店如雨后春笋般拔地而起,竞争愈来愈激烈。特别是在经济新形势下,汽车销售面临新的机遇与挑战,怎样在最短的时间内卖出更多辆汽车,成为了每一位销售人员的目标。由赵文德编著、机械工业出版社出版的《汽车销售冠军是这样炼成的》一书以理论分析的方式将销售"必杀技"传播给大众,有助于让汽车销售新人逐渐锻炼成为汽车销售

关键词：汽车营销《汽车销售冠军是这样炼成的》新形势下

不当激励、保险销售误导与监管治理

[期刊] 经济经纬 [作者] 杨馥庞楷

笔者基于双重委托代理理论研究不当激励对保险销售行为的影响,结果表明:激励合约中销售佣金比例过高、支付期限不合理会导致不当激励,而消费者非理性放大了不当激励的负面效应,保险公司缺乏优化激励合约的动力,监管机构应通过限制销售佣金、完善保险销售服务评价管理等措施强化其监督约束作用,减少销售误导。

关键词：保险不当激励销售误导监管治理双重委托代理

构建销售物流和谐的监控管理体系

[期刊] 华东经济管理 [作者] 王顺林

在市场驱动型态下,市场营销和销售物流呈现有机分离的状态,限于实践经验的缺失,业界往往混淆二者之间的管理范围,从而使企业不能保证精耕细作市场,最大程度地满足顾客的需要。文章通过界定市场营销和销售物流在企业实践中的不同,提出了销售物流应该在市场营销的指导下,构建和谐的监控管理体系,进而配合市场营销管理并提高其绩效。

关键词：销售物流监控管理体系

新任营销总监如何有效沟通

[期刊] 企业管理 [作者] 王勇

在适当的时间,适当的地点,把握适当的时机,采取适当的方式,谦恭诚实地与领导沟通,达到既传递信息,又融洽感情的目的。

关键词：营销总监中层管理者空间差异销售业绩情绪管理制造舆论计划书资源约束最大化问题市场开拓

有负众望的“五项修炼”

[期刊] 企业管理 [作者] 郑伟郑春岐

学习型组织在管理界引起强烈反响,但在建设学习型组织的热潮中,人们对其定义、条件、怎样建设、能否建成等关键问题,却没有深究。一、《第五项修炼》中缺失的要素1.可以成功建设学习型组织的前提是什么?按照《第五项修炼》(以下简称书)的作者(以下简称作者)所言,学习型组织之所以可能,有三条假设原因:(1)在内心深处我们都是学习者。我们不仅有学习的天性,而且热爱学习。(2)工业社会的进化推进了学习型组织的建设,物质富裕必然诱发出向学习型组织演进的欲望。

关键词：有负众望《第五项修炼》组织学习团队学习学习过程三条心智模式个人学习工业社会人员成长