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[期刊] 中国劳动
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中,必须遵守严格的程序,销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循,结果方案要么过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;要么非常繁杂,没
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
覃成菊 田文广
本文通过对广敏精密公司销售团队薪酬现状的调查研究,分析了薪酬制度中存在的问题,提出了薪酬改革的方案,包括团队薪酬方案和团队内部个人薪酬方案。
关键词：
销售团队 固定薪酬 浮动薪酬
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张则瑜
帕累托定律,也称为20／80法则,是近年来较盛行的管理理念,但在实践中如何有效运用尚有待探讨。本文针对某公司在增资中采用的20／80法则所产生的问题进行思考和分析,并就岗位评价和薪酬调整提出建议。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李婷婷
本文以浙江工业大学之江学院为例,分析了独立学院的薪酬政策对教师科研的影响。通过介绍与分析之江学院岗位薪酬政策及科研激励政策的特点,本文讨论了薪酬政策对教师科研工作的导向作用。并针对独立学院的特点,对现行政策做了一些有益的思考。
关键词：
独立学院 薪酬 科研
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王发明
目前钢结构企业薪酬体系普遍采用经验式切块承包的方式,主观性和随意性较大,制约了企业规范化、科学化管理的发展进程。笔者通过企业调研,设计了一套科学合理的技术工人薪酬体系,经过相关企业试运行,取得了较好效果。
关键词：
钢结构企业 薪酬体系 生产岗位核算
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
黄昱方
岗位评价是薪酬设计的重要环节。本文从如何建立薪酬的公平性认知角度出发,提出应当通过过程控制减少各种主客观因素对该认知过程的干扰,引导员工建立对组织的薪酬公平性认知。
关键词：
岗位评价 公平性认知 程序规范
[期刊] 企业管理
[作者]
西安轨道交通装备有限责任公司隶属于中国北方铁路机车车辆工业集团公司,是一家大型国有企业,现有员工7000余人,其中设计、工艺、质量等工程技术人员1000余人。从1993年开始,西安轨道交通装备公司建立了以岗位技能制工资为主要内容的基本工资制度,在对
[期刊] 现代管理科学
[作者]
刘炳南 樊涛
本文应用博弈论的分析方法,在企业所有者所如何制定适合员工岗位的薪酬制度方面研究人力资本的激励问题。建立相应的定量分析模型,来确定能够对员工起到激励作用,并符合企业所有者利益的岗位薪酬体系。并基于分析结果给出几点建议。
关键词：
人力资本 岗位薪酬 博弈论 纳什均衡
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
任文杰
目的:对缺乏激励作用的分配体系全面变革,建立以提升服务价值为目标的岗位薪酬分配体系。方法:选择关键岗位,做好岗位分析,明确岗位职责,设置扁平化组织,设立宽幅薪酬级别,在围绕服务价值链管理上,通过提升员工(内部顾客)满意度为手段,实施岗位薪酬变革,突出岗位价值。结果:通过患者(外部顾客)满意,实现医院的服务价值,达到医院2个效益双赢。结论:创新性的薪酬变革是激活人力资源的动力。
关键词：
岗位价值 薪酬变革 服务价值
[期刊] 企业管理
[作者]
王凌峰 杜艳玲 胡卫敏
使用三次样条插值,将岗位评价得分与市场薪酬之间建立映射关系,从而解决岗位评价得分与市场薪酬偏离问题,更好地发挥因素计点法在人力资源管理中的实践作用。薪酬分配是任何公司管理都必须高度重视的一个核心问题。岗位评价是解决分配问题的常见方法。岗位评价方法有多种,其中因素计点法可以对岗位给出量化评价分数,应用较多。欧洲很多企业长期采用因素计点法确定薪酬。在美国,有一定规模的公
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