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[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
覃成菊 田文广
本文通过对广敏精密公司销售团队薪酬现状的调查研究,分析了薪酬制度中存在的问题,提出了薪酬改革的方案,包括团队薪酬方案和团队内部个人薪酬方案。
关键词：
销售团队 固定薪酬 浮动薪酬
[期刊] 中国劳动
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中,必须遵守严格的程序,销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循,结果方案要么过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;要么非常繁杂,没
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李永瑞 毕妍 李俊莉 王昌海 于海波 王洛忠
本文采用自行开发的结构化访谈问卷与测评量表,通过对H置地公司的调查,总结提出了民营房地产开发企业薪酬方案设计的三条原则。在此基础上,结合我国房地产行业发展现状及H置地公司具体情况,对其薪酬方案设计进行了个案性的探讨。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
谭浩
本文较全面系统地研究分析了集团公司在设计系统薪酬总额管理方案过程中所面临的相关问题。首先分析了集团公司在确定系统薪酬总额管理方案时所需要考虑的基本因素,然后逐一分析了全额挂钩、基数+增量、核定增长率等薪酬总额管理常用方案的特点,最后对在设计方案时如何合理地选择挂钩指标以及确定方案时需要注意的主要问题深入地进行了探讨。
关键词：
系统 薪酬总额 管理 方案
[期刊] 商业研究
[作者]
刘志超 何振亮
有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。
关键词：
销售 薪酬 管理 对策
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
[期刊] 企业管理
[作者]
黄娟
团队薪酬是以整个团队作为薪酬支付对象,根据团队的价值﹑工作产出等确定团队整体应得的报酬。随着全球市场竞争的激烈化、组织内部分工的精细化,团队作为一种新型的组织形式,越来越得到各类组织的青睐,不仅在全球500强企业中得到广泛运用,而且也日益受到众多国内企业的关注,不少大型企业正在尝试着团队工作方式,并取得了令人满意的效果。
[期刊] 统计与决策
[作者]
丁怡
现代企业所有权和经营权的分离产生了一个标准的委托代理问题。文章用委托代理理论模型来分析企业员工的薪酬方案设计问题,探讨并分析了理论上最优的薪酬方案的关键影响因素;结合人力资源管理实践,分析了理论模型中薪酬方案关键影响因素的实际意义。
关键词：
委托代理问题 固定工资 奖金 薪酬管理
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
董春艳
薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。知识经济时代下, 设计和建立一套帮助企业获得竞争优势、促进企业持续发展的薪酬体系,对国有企业来说,是一个十分重大的课题。本文在对某石油销售分公司现行薪酬体系剖析的基础上,指出其薪酬体系的优点及不足,对其不足运用战略性薪酬设计模型进行再设计,并据此提出一套薪酬设计方案,以提高薪酬体系对企业战略的支持,增强其在企业的具体应用中的激励性及实效性。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
[期刊] 华东经济管理
[作者]
江东瀚
我国的独立董事是基于聘用关系从上市公司直接领取报酬的。这种直接薪酬制度影响了独立董事的独立性。独立董事薪酬由上市公司承担,中介机构支付的薪酬间接支付方案有利于独立董事作用的发挥。在方案设计中,是以中国证券业协会下设独立董事委员会作为非盈利性的中介机构。
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
彭望清 朱胤 何韵
薪酬激励是激励机制中最常用也是最重要的激励手段。医院的薪酬体系要与医院的战略发展结合起来考虑,要设计有吸引力的薪酬制度,留住人才;通过薪酬制度的激励,引导员工朝医院预期的发展目标行动,达到医院与员工的双赢。中山大学肿瘤防治中心在广泛征求职工意见的基础上,设计出的理想薪酬方案,综合体现了多种因素如国家政策、职务、职称、工作质量等对职工薪酬的影响。
关键词：
薪酬 绩效 质量检查 奖金
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