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[期刊] 财会月刊
[作者]
范群林 吴花平 邵云飞
本文探讨了销售和营销的隐性知识交流及其对营销成功的提升作用(即营销程序创新、相对效率和相对效果)。同时,验证了五个前因假设对隐性知识交流的影响,以期为营销经理和销售人员促进隐性知识交流及营销成功提供指导。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
唐要家 杨健
销售电价补贴是电价市场化改革的重要难题,改革方案设计具有较大的社会敏感性。中国现行居民销售电价补贴是通过政府管制下的低电价和扭曲电价结构来实现的,这是一种典型的电价隐性交叉补贴政策,是福利性供电体制的重要体现。本文通过对中国居民销售电价扭曲程度和电价补贴目标群体受益指数的测算发现,作为一种以公平为目标的补贴政策,现行的销售电价隐性交叉补贴政策既无效率又无公平,在牺牲工商业经济增长和付出较高环境代价的同时,电价补贴存在明显的补贴"漏出",普惠制低电价补贴的最大受益者并不是低收入群体。市场化改革要求取消扭曲电价的隐性交叉补贴,改革总体上并不会恶化居民消费支付能力,电力企业的收益将更为合理,并将显著...
[期刊] 财经问题研究
[作者]
罗永泰 卢政营
随着知识经济的到来 ,传统经济和服务经济的局限性日益凸现。关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念 ,企业的营销行为也从显性营销向隐性营销转变 ,并注重塑造产品和企业的良好形象 ,满足消费者心理需求 ,进而影响消费者的购买决策
关键词：
显性营销 隐性营销 服务营销
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
罗永泰
随着知识经济的到来 ,传统经济和服务经济的局限性日益凸显。关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念 ,企业的营销行为也从注重功能利益转移的显性营销向注重价值利益转移的隐性营销转变 ,注重塑造产品和企业的良好形象 ,满足消费者心理需求 ,进而影响消费者的购买决策。
关键词：
显性营销 隐性营销 服务营销 应用边界
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
罗永泰
从营销创新的角度探讨了隐性营销的支撑体系、传播体系和关系体系。支撑体系是实施隐性营销的前提,传播体系和关系体系是隐性营销体系的主体。通过三者之间有机的互动来创造顾客需求,实现企业营销目标与顾客需求的良性循环。
关键词：
隐性营销 支撑体系 传播体系 关系体系
[期刊] 当代财经
[作者]
罗永泰 王丽英 卢政营
隐性广告作为一种新的广告理念,虽然存在较大的争议,但随着隐性营销模式的形成,取得了迅速发展。海尔是中国显性广告和隐性广告费用支出最多的企业,其隐性广告实践为隐性广告理论在中国的发展提供了实践基础。
关键词：
隐性营销 隐性广告 广告创新
[期刊] 国际商务研究
[作者]
陈祝平
"营销的本质"和"营销与销售的区别"是市场营销理论和实践的基本问题。从制度经济学的视角看,营销的本质是企业的一种管理交易,而不是产品买卖交易。营销具有管理交易的本质特征:生产性、效率性和层级性,而销售具有买卖交易的本质特征:分配性、价格性和平等性。营销本质上是生产者的行为,是产业资本的行为,而销售本质上是商人行为,是商业资本的行为。
关键词：
营销 销售 管理交易 买卖交易
[期刊] 管理科学
[作者]
彭茜 庄贵军
以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。运用情境法对148位销售人员进行问卷调查,使用SPSS 15软件进行多元层次回归分析。研究结果表明,计划行为理论对中国销售人员的灰色营销行为有很好的解释作用;行为合理化对销售人员的灰色营销行为没有直接影响,但是会调节不道德性评价和感知的选择自由度与灰色营销行为倾向之间的相关关系,而对感知的支持与灰色营销行为倾向之间的相关关系没有调节作用。
[期刊] 财经研究
[作者]
罗永泰
当前,房地产市场已进入了一个新的发展阶段。现代住宅产品的智能化体系和新型建筑材料融入了许多新的知识,要发挥现代住宅产品知识特性的优势,必须对传统房地产营销进行创新。文章从知识型产品特性分析入手,阐述了如何发挥住宅知识型产品的优势,提出针对现代住宅产品知识特性的营销策略,以期能为从事房地产营销专业人员提供理论依据。
[期刊] 经济地理
[作者]
谭业
基于菲利普·科特勒提出的3.0营销理念,结合企业社会责任、社会化媒体、技术进步、文化创意等新趋势,通过逻辑思辨、个案研究和归纳法,探讨了旅游隐性营销的基本内涵、理论要点、实践方法。研究认为,旅游隐性营销中应充分关注游客内心情感,注重结合社会热点问题,整合运用社会化媒体,充分发挥创意的力量。
[期刊] 改革与战略
[作者]
唐建民 张念萍 方延腾
市场营销伦理是一个社会商业文明的重要标志。交易得以进行的条件或基础是互利互惠之目的前提下的公平交易程序和普遍社会信任“带金”现象违背了社会公共准则,侵蚀着社会主义市场经济的机体。故需改革医疗管理体制,建立药品定价监督机制和集中招标采购制度,控制药品生产企业数量,加强医疗人员伦理道德建设,加快立法建设,提高执法水平。
关键词：
带金 营销 伦理
[期刊] 管理现代化
[作者]
韩睿
条形码和扫描收款设备的广泛采用使零售商店积累了大量真实而详尽的顾客购买数据,通过深入分析这些扫描数据,能为企业准确地了解目标顾客的消费行为、制定正确的营销策略提供莫大的帮助。本文从营销的4P策略展开,介绍了西方营销界利用扫描数据制定相应营销策略的具体方法。
关键词：
扫描数据 数据挖掘 营销策略
[期刊] 华东经济管理
[作者]
幸倞
中国加入世贸组织后 ,中国企业面临着巨大的市场竞争压力 ,如何应对市场环境的变化并从市场中求得生存和发展的空间 ,成为现代企业亟待解决的问题。销售渠道审计从一个侧面为企业提高竞争力开辟了新路径。
关键词：
销售渠道 营销战略 审计
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