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[期刊] 亚太经济
[作者]
卢长宝
销售促进费用持续增长引起管理界和学术界的担忧。销售促进策略的成功取决于销售促进强度,只有大于市场的平均水平,销售促进才会发生应有效用。而销售促进强度则取决于行业或替代品厂商之间的竞争程度,渠道或推销人员的委托代理机制,消费者的知识积累和信息收集能力,以及社会制度和文化对它的约束力。
[期刊] 管理评论
[作者]
卢长宝
消费者人口统计因素及因学习而形成的心理因素对其行为有着重要的影响,这一结论对于研究销售促进效用降低的内在原因有着重要的意义。本文通过国内消费者调查中获得的一手数据,系统检验了消费者有关销售促进的四种心理因素,即销售促进社会刻板印象、过度促销的社会认知、销售促进的规律认知以及销售促进激励效应,对消费者“理性的使用行为、正常的使用行为以及有意识的利用行为”的影响。实证结果表明,过度促销造成的麻木效应、促销规律化以及虚假促销造成的疑质效应等应对销售促进效用降低负主要责任。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
马清学 谢佩洪
销售促进除了能刺激销售迅速增长外,对品牌权益还具有长期影响,但这种影响并不像一些研究者所认为的仅仅是损害品牌权益。其实,销售促进的外延很宽泛,各种销售促进工具及其具体操作方式对品牌权益各要素的影响方向和程度相差很大。所以,企业在策划和实施销售促进活动时,只要选择合适的工具,设计合理的操作方式,完全可发挥其对品牌权益的促进作用,同时规避其不良影响。
关键词：
销售促进 品牌权益 影响
[期刊] 国际商务研究
[作者]
张树果
广告宣传是促进商品销售的重要手段,也是对外经济贸易的组成部分。在现代强手林立的商战战场上,企业要生存要发展,必须把广告宣传工作提高到一个新水平,树立企业产品的形象,以赢得消费者的信赖,增强竞争力,促进销售,扩大出口,提高经济效益。一、增强市场观念,提高对广告宣传重要性的认识
[期刊] 改革与战略
[作者]
张欣瑞
从消费者对我国企业常用的销售促进手段的评价出发,明确指出按照消费者的喜爱度排序,销售促进手段依次为打折、附赠品促销、会员促销、免费试用和返券,但各种销售促进手段均未达到较高的满意程度。顾客导向意识的欠缺、促销方案设计不周、企业诚信意识的缺乏以及促销实施的监控管理不当成为消费者不满意的主要原因。
关键词：
销售促进 满意度 诚信 顾客导向
[期刊] 农业经济
[作者]
金航飞
O2O电子商务模式的发展目的就是实现线上虚拟交易和线下实体交易的完美结合,也因此在互联网和电子商务时代掀起了新的潮流,给农产品销售带来了新的契机,促进了农产品O2O商务平台和电子商务繁荣发展。但是,在农产品O2O商务繁荣的背后依然存在一定的问题,制约其发展。从农产品的网络销售现状进行分析,探究了农产品O2O销售过程中,不仅需要为消费者提供满意的线上服务,还要为消费者提供优质的线下体验服务,结合当前农场O2O销售的现状,提出了基于O2O模式农产品销售的促进策略。
关键词：
O2O模式 农产品销售 策略
[期刊] 农业经济
[作者]
王燕
随着互联网技术和电子商务的迅猛发展,农产品的销售也逐渐由传统销售模式发展为网络营销,并逐渐成为目前农产品的主要销售模式。本文在分析了山东省农产品网络营销存在的问题的基础上最后提出了相应的建议和对策。
[期刊] 工业工程
[作者]
王磊 盛莹
分析外包业务的特点对供应链外包模式决策的影响。构建博弈模型,探讨外包业务的销售促进作用对外包模式决策及利润的影响。研究发现,当外包业务不具有销售促进作用时,多数情况下双方偏好同样的外包模式。即使不一致时,对于外包控制权也会互相"谦让",而非"争夺"。当外包业务具有销售促进作用时,则双方在许多情况下偏好相反,且会出现"争夺"外包控制权的情形。生产商和分销商的业务外包商在业务成本方面的差异对于双方外包模式的偏好具有重要的影响。
关键词：
供应链 促进销售 外包模式 决策
[期刊] 管理科学
[作者]
邹鹏 郝连才 李一军
单纯依赖经济利益刺激消费者购买的销售促进以牺牲利润换来销量,还可能提高消费者的价格敏感性和损害品牌价值。基于心理学的解释水平理论设计新的销售促进方式,在经济利益驱动的基础上融入影响消费者心理的手段,检验感知时间距离对消费者购买行为的影响,采用自然实验方法,根据信息不对称性控制产品特性,以银行客户为对象进行实证检验。研究结果表明,在购买体验产品时,与感知近期时间距离相比,消费者在感知远期时间距离时更重视产品的可取性;与感知远期时间距离相比,消费者在感知近期时间距离时更重视产品的可行性。没有购买同类产品经验的消费者更容易受感知时间距离影响,感知时间距离没有对消费者购买搜索产品行为产生显著影响。在此...
[期刊] 经济学(季刊)
[作者]
黄小勇
本文利用2002—2007年的央视黄金资源广告中标企业名单,通过匹配我国工业企业数据库组成非平衡面板数据。我们采用固定效应模型估计央视黄金资源广告的促销效果。研究发现:平均而言,黄金资源广告提高了企业当期销售额约11%—24%,滞后促销效果在统计上不显著;不同强度和不同行业的黄金资源广告的当期促销效果存在较显著的差异。这表明,央视黄金资源广告使得消费者对产品质量产生过高预期,同时,该系列广告并未显著提高厂商的品牌声誉。
关键词：
黄金资源广告 促销效果 固定效应模型
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 娄云 马崧萱 冷金钟
针对由一个制造商和一个销售服务集成商构成的产品服务供应链中服务促进销售的情形,本文基于博弈理论和优化理论构建了制造商和销售服务集成商的决策模型,分析、比较了分散决策和集中决策下产品服务供应链的最优产品价格、服务价格和服务水平。结论表明,产品价格的变化取决于客户对服务水平的敏感系数,制造商和销售服务集成商的利润与客户对服务水平的敏感系数呈正相关。从制造商和销售服务集成商合作的角度出发,提出一种使供应链利润实现优化的销售补偿-服务成本共担契约。最后通过数值仿真,论证了此契约能够优化产品服务供应链的利润,且当契约参数在一定范围时供应链双方都能达到利润的帕累托改善。
[期刊] 管理评论
[作者]
但斌 娄云 马崧萱 冷金钟
针对由一个制造商和一个销售服务集成商构成的产品服务供应链中服务促进销售的情形,本文基于博弈理论和优化理论构建了制造商和销售服务集成商的决策模型,分析、比较了分散决策和集中决策下产品服务供应链的最优产品价格、服务价格和服务水平。结论表明,产品价格的变化取决于客户对服务水平的敏感系数,制造商和销售服务集成商的利润与客户对服务水平的敏感系数呈正相关。从制造商和销售服务集成商合作的角度出发,提出一种使供应链利润实现优化的销售补偿-服务成本共担契约。最后通过数值仿真,论证了此契约能够优化产品服务供应链的利润,且当契
[期刊] 宏观经济研究
[作者]
卢凤霞
[期刊] 南开管理评论
[作者]
石贵成 王永贵 邢金刚 于斌
尽管关系营销的主要目的之一是与顾客建立稳固的关系,但是直到最近人们才提出了“关系强度”的概念,而且其有效测度和验证的研究也十分少见。本文在相关理论回顾的基础上,对关系强度的概念进行了界定,并进而提出了关系强度的三维度模型,包括情感强度、认知强度和意动强度。然后,以服务销售为背景,本文开发并验证了用于测度关系强度的量表。实证分析结果表明,我们所开发的量表具有较好的信度水平、单维性、内敛效度与判别效度以及律则/学说效度。
关键词：
关系强度 量表开发 服务销售 效度检验
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
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