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[期刊] 企业管理
[作者]
杨旭华
自助式薪酬体系是一种新的薪酬管理实践,通过确定销售人员薪酬要素的组合模型,分析薪酬要素与薪酬点数、销售额之间的转换,就能最终确定销售人员自助式薪酬体系的实施方案。传统的销售人员的薪酬体系中,主要依靠奖金或佣金作为主要的激励
[期刊] 管理现代化
[作者]
王友超 章建赛
本文介绍了由美国密歇根大学John E.Tropman博士提出的一种全新的思路:自助式薪酬方案。这是一种以员工为导向的薪酬制度,区别于传统的以企业(雇主)为导向的薪酬体系。希望这种方案能对企业激励员工带来新的活力,中国企业可以因地制宜地加以吸收利用。
关键词：
自助式薪酬 顾客导向 私人因素
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
刘荟延
在激烈的市场竞争中 ,健全的薪酬体制是吸引、激励、发展与留住人才最有力的工具。而传统的薪酬设计理念已经不能满足现代高素质员工个性化的需求 ,本文就如何强化薪酬的激励功能 ,如何吸引人才探讨了一种全新的薪酬管理模式———自助式整体薪酬 ,它把薪酬的各项要素有机地整合到一起 ,更突出以人为本的经营理念 ,在企业竞争中显现出了独特的魅力。
关键词：
自助式整体薪酬 变革 激励
[期刊] 企业经济
[作者]
陈倩 葛玉辉
本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。
关键词：
房地产公司 销售人员 薪酬体系
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
张春瀛 潘泽江
在发展型行业中,常有高薪酬高流失率现象出现。分析原因是多方面的,但是对现有的薪酬构成不满意是其中关键原因之一。现有的薪酬模式往往只重视货币薪酬的体现,忽视了非货币薪酬的激励作用。自助式薪酬是以员工为导向的薪酬模式,它的最大优点在于能从员工内心深处激发员工的工作积极性,从而有效提高员工的工作满意度。
关键词：
发展型行业 非货币薪酬 自助式薪酬
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘树奎
薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。
关键词：
销售人员 薪酬模式 绩效考核 奖金
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王伟琴
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
王元艳
薪酬组合不合理影响薪酬有效性的发挥,本文分析S陶瓷洁具有限公司销售人员现有薪酬组合中存在的问题,探讨了薪酬组合优化的思路和着力点。
关键词：
薪酬组合 薪酬形式结构 薪酬形式偏好
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张尹莉
本文在分析A公司4S店销售人员薪酬制度现状及问题的基础上,从薪酬形式、销售提成比例、绩效考核、销售团队薪酬方面提出了优化销售人员薪酬管理的建议。
关键词：
薪酬管理 4S店 销售人员 薪酬措施
[期刊] 中国流通经济
[作者]
崔霞
调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。
关键词：
营销人员 薪酬管理 绩效考核
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李丽君 于丽萍
信息不对称理论是研究信息不对称条件下最优交易合约设计问题的理论,是信息经济学研究的核心,该理论对许多研究领域都有很强的指导作用,具有广泛的应用前景。本文运用信息不对称理论分析了销售人员的选择及其薪酬确定策略,研究指出通过合约的合理设计可以减少销售人员的逆向选择问题。
关键词：
信息不对称 隐藏信息 销售合约
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
张春燕
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词：
销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
[期刊] 经济问题探索
[作者]
陈长英
高管人员的薪酬激励无论是在我国还是其它市场经济国家 ,都是理论界和企业界普遍关心的热点问题之一。本文通过对我国薪酬现状、国外薪酬体系分析及其对我国的启示 ,旨在探讨如何重构一个适合我国上市公司的有效的高管人员薪酬激励体系 ,以激励高管人员 ,使其个人追求有助于公司资产保值增值目标的实现。
关键词：
上市公司 薪酬现状 启示 薪酬体系
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