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[期刊] 企业管理
[作者]
赫连志巍 王立国
传统评价销售人员工作能力的方法过于简单,不能全面反映其综合素质。本文从企业营销实际需要出发,介绍一种销售人员综合素质考核法,以期弥补以往考核办法的不足。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘树奎
薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。
关键词：
销售人员 薪酬模式 绩效考核 奖金
[期刊] 物流技术
[作者]
汤洪
结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。
[期刊] 物流技术
[作者]
蒋宏成 吴华萍 刘昱
在对BSC和KPI绩效考核方法综合评价的基础上,以销售物流绩效考核为研究对象,紧密结合销售物流企业业务特点,从BSC四个维度选择有代表性的KPI指标,构建BSC-KPI绩效考核指标体系,并在利用层次分析法进行指标权重分配的基础上进行模糊综合评价,增强了销售物流绩效评价的可靠性和可操作性,有效地优化了销售物流绩效考核方法。
[期刊] 财会月刊
[作者]
刘红红
在企业经营中,常常存在着各分部之间的转让定价。本文以一家家具企业为例,对它的绩效管理进行评价和修正,借此对中小企业绩效管理问题做出初步探讨。
关键词：
中小企业 转让定价 绩效管理
[期刊] 中国劳动
[作者]
陈万思 王坤
[期刊] 统计与决策
[作者]
王守仁
物资部门如同别的经济部门一样,所有的经营管理活动都有其特有的发展变化规律,也要受到诸如社会生产建设规模、物资资源状况,以及管理水平等各种条件的影响。因此,一般地用来探索杜会经济未来发展动向的预测技术,同样可以用来估
[期刊] 建筑经济
[作者]
王善华
建筑市场的竞争主要是工程造价的竞争,工程造价管理作为基本建设最基础的管理工作,要求加快改革步伐,冲破建设领域计划经济下旧体制的束缚,建立起适应社会主义市场经济发展的工程建设标准定额新体制和工程造价管理新办法。为此,笔者结合工程造价管理的长期实践,对现行工程造价管理办法提出一些看法。
[期刊] 金融研究
[作者]
杨海松 杨建奎
实践证明,"实贷实存"信贷资金管理体制经过不断完善,对于强化中央银行宏观控制职能等方面起到了积极作用。但是,由于受宏观经济体制和办法自身内在机制等诸多因素的影响,执行中也暴露出一些问题,"实贷实存"产生了严重的变异现象。有待于进一步修改、完善和校正,对此,本人谈几点粗浅的看法。 1.深化经济体制改革,转换企业经营机制,其核心是建立健全市场调节机制,把企业推向市场。在市场机制鼓励下,调整产业结构、产品结构,发展社会生产力,提高企业经济效益。与之相适应金融系统要积极探索资金管理新模式,建立一个计划管理与市场调节相结合,宏观管住,微观搞活的资金管理体制。
[期刊] 武汉金融
[作者]
韩卫东
[期刊] 当代财经
[作者]
谢春华
本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
激励机制 激励扭曲 系统思考 反馈激励
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李航
日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。
关键词：
绩效管理 指标 评价
[期刊] 中国劳动
[作者]
李平 张瑾
销售人员的激励和绩效管理工作在许多企业是很重要的,但也是很难做好的工作。如何对销售人员进行有效的激励?如何使销售人员的绩效考核更加客观量化?近来,记者走访了联想集团公司,对他们的销售人员考核体系做了了解。
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