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[期刊] 企业管理
[作者]
赫连志巍 王立国
传统评价销售人员工作能力的方法过于简单,不能全面反映其综合素质。本文从企业营销实际需要出发,介绍一种销售人员综合素质考核法,以期弥补以往考核办法的不足。
[期刊] 物流技术
[作者]
蒋宏成 吴华萍 刘昱
在对BSC和KPI绩效考核方法综合评价的基础上,以销售物流绩效考核为研究对象,紧密结合销售物流企业业务特点,从BSC四个维度选择有代表性的KPI指标,构建BSC-KPI绩效考核指标体系,并在利用层次分析法进行指标权重分配的基础上进行模糊综合评价,增强了销售物流绩效评价的可靠性和可操作性,有效地优化了销售物流绩效考核方法。
[期刊] 中国劳动
[作者]
陈万思 王坤
[期刊] 学位与研究生教育
[作者]
苏东华 张有林
基于目前研究生教育和管理中存在的问题,提出了硕士研究生综合素质定量考核方法,认为硕士研究生的综合素质应包括政治素质、文化素质、创造素质、身心素质等项目,通过对各项目进行评分,得出综合素质分值,实现综合素质的定量考核。
[期刊] 中国卫生经济
[作者]
黄世平,杨明,白亚军
临床医师是医院人才构成的主体。对临床医师进行公正、客观、科学合理的考核评价,是医院人才管理的重要内容。应用较科学的考核评价指标体系进行考评,是调动广大临床医师积极性,提高临床医师综合素质的有效手段。现将我们的做法简要介绍如下:
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
宋洪峰
如何预测并提高销售人员的工作绩效,一直是人力资源管理研究的焦点之一。该文以连锁零售企业的交易实景为基础,研究影响销售人员业绩差异的关键因素。对录音资料的词频分析和差异性检验表明,影响力、主动性、服务意识、信息搜集能力、人际理解力、责任心和沟通能力是预测销售人员业绩的关键素质。针对校标群体的分析结果进一步验证了该素质模型具有良好的校标关联效度。在人员甄选和试用期管理方面应用该素质模型也取得了良好的成效。
关键词：
销售人员 素质模型 连锁零售企业
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
刘树奎
薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。
关键词：
销售人员 薪酬模式 绩效考核 奖金
[期刊] 企业管理
[作者]
孙昌华
以素质为基础进行绩效考核,以对素质的具体要求作为产生高绩效的保证。只要员工具备胜任某工作的各项要素,就可以在这个岗位上取得高绩效。这样一来,对绩效水平高低的考核也就转而成为对员工素质水平高低的衡量。时下,常用的绩效考核方法,大都是以目标或结果为导向的。我们无法通过现有的绩效考核来回答下列问题:*到底是什么产生绩效水平的高低差异?*为什么有些员工总是不思进取?*为什么总有人抱怨没时间把事做好,却
[期刊] 财会通讯
[作者]
黄显官 杨珍 王和林 朱玲
会计学专业属工商管理学科,是一个应用性较强的专业,通过专业学习以后一般应具备以下能力:掌握管理学、经济学和会计学的基本理论、基本知识;熟练进行会计学的定性、定量分析;有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决会计问题的基本能力;熟悉国内外与会计相关的方针、政策和法规以及国际会计惯例;了解本学科的理论前沿和发展动态;具有一定的科学研究和实际工作能力等。本专业的基础性课程一般包含以下内容:
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
李居英
财会工作是一项复杂的带有艺术性宗旨的工作。随着经济发展和体制改革的不断深化，财务管理越来越凸显其重要性，对财会人员的综合素质要求也越来越高。在新经济形势下，财务人员只有不断加强学习、努力提高自己的业务技术水平和综合素质能力才能适应时代的发展。
关键词：
财会人员 综合素质 素质提升
[期刊] 物流技术
[作者]
汤洪
结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。
[期刊] 林业经济问题
[作者]
韩良辅 任承辉 陈奶树
本文应用模糊数学的“模糊子集”的隶属度评优，解决了评优的名额限制问题，是考核评优的一种实际可行的方法。在综合考核中应用层次分析法计算各因素间的权重关系，解决了年度考核难以应用定性分析与定量分析相结合的计量方法去评价每个人业绩的问题。文中还探讨了用工作数量和质量函数积评价业务工作贡献的问题。
关键词：
考核,管理,模糊子集,隶属度,层次分析法
[期刊] 全球教育展望
[作者]
周先进 张睦楚
新一轮高考改革已经启动,高考和高中生综合素质评价联动,已经成为高校人才选择和推动素质教育发展的重要内容。从本体上来讲,高中生综合素质评价纳入高考体系并成为一个必要环节,是高中生综合素质评价应有之意。高中生综合素质评价纳入高考体系是"可为"的。同时,高中生综合素质评价纳入高考体系也有"难为"窘境。针对高考改革,高中生综合素质评价在"可为"和"难为"二维张力中应有所"立场"。这体现在:高中生综合素质评价纳入高考体系,是我国素质教育深化发展的历史必然,旗帜必须鲜明;高中生综合素质评价纳入高考体系,必然会经历理论和实践上的"冲突",这是发展中的"正常"现象;面对高考改革,高中生综合素质评价应积极反省,...
关键词：
高考改革 综合素质评价 可为 难为
[期刊] 中国高教研究
[作者]
张继东
传统的“专才”教育观念和培养模式已难以跟上时代的步伐,高等美术师范教育只有培养出既有较强的专业知识,又具有全面综合素质的美术教育人才,才能适应中等学校素质教育改革的需要。
关键词：
美术师范教育 素质教育 教学改革
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