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[期刊] 企业管理
[作者]
林恩忠
在强调销售目标达成的考核刚性时,更要关注过程的管控,通过合理的绩效管理流程构建和过程的管控艺术,实现销售人员乃至企业的高绩效。
[期刊] 企业管理
[作者]
林恩忠
销售主管在绩效面谈中如果能够用事实代替感觉去评论,用方法代替要求去指导,用数据代替文字去总结,就能够实现企业销售团队的更高的绩效,体现销售主管更大的价值。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
李航
日益激烈的竞争和先进技术的应用使企业对销售人员的管理越来越重要,并且管理工作越来越细,其核心是对销售人员的绩效考核与评价。对此,管理人员必须做好对销售人员的绩效管理,并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。本文从指标体系的建立谈起,阐述了销售人员绩效管理过程中具体的方法与步骤。
关键词：
绩效管理 指标 评价
[期刊] 财务与会计
[作者]
刘志耕 任方辉
在企业所得税视同销售的问题上,许多人往往仅重视分析和识别所得税视同销售的具体情形,而忽视了与其紧密相关的其他一些重要问题。本文中,笔者将对其中的三个具体问题进行分析。一、视同销售所得税费用的列支渠道《财政部关于自产自用的产品视同销售如何进行会计处理的复函》(财会字[1997]26号)规定:(自产自用的产品视
[期刊] 企业经济
[作者]
杨晓东 冯文杰
销售人员学习导向有助于销售人员在复杂多变的销售情景中提高销售绩效。本文分析了销售人员学习导向的内涵和销售队伍知识管理的价值;探讨了销售人员学习导向的前因变量、影响销售绩效的路径;阐述了销售队伍知识管理对勤奋工作、聪明工作与销售绩效之间关系的正向调节作用;论述了销售绩效通过精神回报对销售人员学习导向的反作用。在此基础上,构建了基于销售人员学习导向的销售绩效链模型。
关键词：
销售人员 学习导向 知识管理 销售绩效
[期刊] 企业管理
[作者]
李新久
管理者应不断提高道德底线和利益底线,在发挥好物质引力作用的同时,更多地发挥文化引力的作用。组织都离不开人,涉及人员管理。关于人员管理,从哲学层面到实操层面,中外有太多的理论与学说。初习管理者,对此一头雾水,不知所措。梳理有关人员管理理论,捋一捋思路,对有序开展管理活动,提高管理者的工作效率是有帮助的。一、人本维度从中国的国学,到西方近代人本研究,概括起来,人既有个性又有共性。由于每
[期刊] 企业管理
[作者]
李新久
管理者应不断提高道德底线和利益底线,在发挥好物质引力作用的同时,更多地发挥文化引力的作用。组织都离不开人,涉及人员管理。关于人员管理,从哲学层面到实操层面,中外有太多的理论与学说。初习管理者,对此一头雾水,不知所措。梳理有关人员管理理论,捋一捋思路,对有序开展管理活动,提高管理者的工作效率是有帮助的。一、人本维度从中国的国学,到西方近代人本研究,概括起来,人既有个性又有共性。由于每
[期刊] 商业研究
[作者]
王彬 张晓辛
随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系
关键词：
销售人员 绩效考核 绩效管理
[期刊] 现代管理科学
[作者]
周文辉 刘熙远
移情被认为是影响销售绩效的重要因素,在营销研究领域正受到越来越多的重视,但研究阶段尚浅。文章从移情的单维度、多维度构成以及移情与其他个性特征结合的角度对已有销售人员移情研究进行总结和探讨。
关键词：
移情 销售人员
[期刊] 企业管理
[作者]
祁小东
国学大师王国维把读书做学问描绘为"三个境界",同样,在员工管理上也有三个境界。从高到低分别是理想主义、标准主义和现实主义。理想主义什么是理想主义呢?在英文里,理想主义与唯心主义是一个词,都是
[期刊] 企业管理
[作者]
王绪林
<正>根据复杂度优化现场流程，以资源流动为原则设计生产布局，优先管理物料流。中国制造企业在生产中已应用许多现场管理方法，比如问题分析与处理三现原则——强调管理者对现场了解的重要性；三定原则——让所有出现在现场的东西有其位、有其量、有其时，即让所有人去现场时能快速发现问题；三不原则——不接受不良品，不制造不良品，不传递不良品，即需要所有人都有质量意识。随着中国制造业不断发展，各企业的现场管理水平参差不齐，“三个流”管理能解决一些共性问题，提升企业管理水平，让中国制造走向世界制造。
[期刊] 农村金融研究
[作者]
李伟丽
最近先后听三个朋友的故事,都与银行有关,涉及的还都是声名显赫的银行。第一个是有关花旗银行的。有个位居深圳某著名公司部门主管的老朋友来北京出差,席间说到自己对花旗银行很不满意,起因是五年前他由于工作原因,经常往返于深圳和香
[期刊] 中国财政
[作者]
赵新海
预算绩效管理是现代财政管理的发展方向、政府绩效管理的重要组成部分、推进高质量发展的有效手段。在财政部的指导和支持下,河北财政不断强化绩效理念,积极探索以结果为导向的预算管理新模式,取得了一定成效,同时在实践中也有一些思考和体会。河北预算绩效管理的实践探索河北探索预算绩效管理在国内较早,大体经历了
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何永 王志坚
直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
关键词：
直销企业 销售人员 培训 激励 薪酬
[期刊] 经济纵横
[作者]
李莉
人格特质与绩效之间的关系是我国学者研究的热点问题之一。本论文通过选取新疆乌鲁木齐A公司的一线销售员为研究对象,采用卡特尔16种人格特质问卷,并使用spss13.0相关数学统计工具对销售员人格特质与销售业绩间的关系进行研究.通过对测试结果的统计分析,找出优秀销售员和普通销售员的一些显著的人格差异,并提出了一种量化的人才评价体系,从而为该企业的人才甄选和培育提供相应的参考。
关键词：
销售员 人格特质 卡特尔16种人格特质
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