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[期刊] 财经理论与实践
[作者]
张立 张德常
销售经理往往很难监督销售人员是否努力工作,使得销售人员的激励合同很难基于销售人员的努力程度,而是基于销售人员的销售业绩。运用委托代理理论构建的销售人员基于销售业绩的线性契约,探讨销售提成系数以及基本工资的影响,有利于销售人员激励合同的确定。
关键词：
委托代理 销售业绩 线性激励契约
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
蒋寒迪
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分。以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
销售人员 激励扭曲 反馈激励
[期刊] 财经研究
[作者]
董静
以往对激励的研究主要着眼于激励的形成、表现形式和技术手段 ,较少涉及激励的经济学内涵 ,即激励何以并在何种程度上导致组织绩效的提高。本文将致力于以经济学的新视角分析激励何以使组织不断获益、突破增长极限
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
杨柏
本文在考虑证券违规行为罚款额和监管成本不确定条件下,运用信息经济学理论,建立了证券监管人员报酬激励合约模型。通过模型,分析了我国证券监管人员在信息对称和信息不对称条件下的报酬激励合约的有关特征和相关解释。同时也分析了实施报酬激励合约的代理成本及其影响因素。
关键词：
激励机制 委托代理 不对称信息 对称信息
[期刊] 经济科学
[作者]
陈珠明 陈建梁
本文对金融机构资本监管的激励相容机制——预先承诺制的有约束最小化预先承诺制模型 ( A)评价后 ,给出其修正式 ( B) ,研究了最优资本金的配置 ,不同类型银行和金融机构持有资本量之间的关系。构造了我国商业银行资本监管的 PCA模型 ( C)。回答了监管者实施 PCA时的三个问题 :罚谁 ?什么时候罚 ?罚多少 ?
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
王利
作为一种特殊的金融工具,彩票的社会影响越来越大。针对相继发生的彩票事件,本文从信息经济学的角度对我国彩票业的委托代理关系进行了分析,并提出从机制设计入手的治理建议,以期达到优化彩票业整体社会效率的目的。
关键词：
信息不对称 委托代理 风险控制 社会效率
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 数量经济技术经济研究
[作者]
刘煜辉 欧明刚
基金投资者与基金管理者是一种委托代理关系。由于信息不对称,必须引入激励合约来最大限度地保证基金投资者利益的最大化。在最优激励合约中,管理人必须承担一定的风险。通过“标尺竞争”和引入监督机制可以提高激励强度,降低代理成本,增强激励的有效性。
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
江心英
应用投资激励措施吸引外资是目前绝大多数国家常用的政策手段。本文简述了东道国外资激励政策的理论依据,从溢出效应、提升产业竞争力、扩大出口和就业等方面分析了东道国投资激励政策的收益;从挤出效应和锁定效应、财政收入减少、资源配置扭曲等方面分析了东道国激励政策的成本;从不同激励工具、不同跨国公司、不同母国税制等方面指出了东道国外资激励效应的客观差异性。
关键词：
东道国 外资 激励效应 经济学分析
[期刊] 经济管理
[作者]
陈晓东 田利华
薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。
关键词：
销售人员 销售薪酬 激励 人力资源管理
[期刊] 华东经济管理
[作者]
吕涛
以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。
关键词：
委托代理 销售人员 报酬激励机制
[期刊] 商业时代
[作者]
王慧
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。
关键词：
销售人员 激励 绩效考核
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
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