- 年份
- 2024(4474)
- 2023(6309)
- 2022(5520)
- 2021(5091)
- 2020(4321)
- 2019(9469)
- 2018(9492)
- 2017(17568)
- 2016(9604)
- 2015(11002)
- 2014(11413)
- 2013(10959)
- 2012(9909)
- 2011(9079)
- 2010(9535)
- 2009(9403)
- 2008(9324)
- 2007(8746)
- 2006(8038)
- 2005(7774)
- 学科
- 管理(40482)
- 业(33780)
- 济(33722)
- 经济(33642)
- 企(30596)
- 企业(30596)
- 制(15306)
- 财(13908)
- 方法(12064)
- 体(10153)
- 中国(10034)
- 业经(9937)
- 数学(9685)
- 农(9643)
- 数学方法(9504)
- 银(8749)
- 银行(8734)
- 体制(8686)
- 务(8558)
- 财务(8525)
- 财务管理(8501)
- 行(8336)
- 企业财务(7934)
- 学(7308)
- 融(7122)
- 金融(7120)
- 贸(6977)
- 贸易(6969)
- 度(6904)
- 制度(6903)
- 机构
- 大学(143206)
- 学院(143080)
- 济(55425)
- 管理(54183)
- 经济(53961)
- 理学(45080)
- 研究(45061)
- 理学院(44630)
- 管理学(43873)
- 管理学院(43597)
- 中国(37490)
- 财(32297)
- 京(30916)
- 科学(25580)
- 江(24771)
- 财经(23986)
- 所(22086)
- 中心(22028)
- 经(21404)
- 农(20230)
- 北京(19646)
- 州(19355)
- 研究所(19215)
- 业大(18801)
- 范(17576)
- 财经大学(17527)
- 师范(17334)
- 经济学(16720)
- 省(16449)
- 院(16442)
- 基金
- 项目(87211)
- 科学(68956)
- 研究(65211)
- 基金(63509)
- 家(54211)
- 国家(53744)
- 科学基金(46969)
- 社会(41337)
- 社会科(39191)
- 社会科学(39185)
- 省(34008)
- 基金项目(32887)
- 教育(31246)
- 自然(30120)
- 自然科(29404)
- 自然科学(29396)
- 自然科学基金(28883)
- 划(28436)
- 编号(26337)
- 资助(26255)
- 成果(22999)
- 制(22008)
- 部(19651)
- 重点(19572)
- 课题(19126)
- 创(18378)
- 发(17355)
- 教育部(17337)
- 创新(17272)
- 性(17147)
共检索到233615条记录
发布时间倒序
- 发布时间倒序
- 相关度优先
文献计量分析
- 结果分析(前20)
- 结果分析(前50)
- 结果分析(前100)
- 结果分析(前200)
- 结果分析(前500)
[期刊] 当代财经
[作者]
谢春华
本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
激励机制 激励扭曲 系统思考 反馈激励
[期刊] 商业时代
[作者]
王慧
顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。
关键词：
销售人员 激励 绩效考核
[期刊] 华东经济管理
[作者]
吕涛
以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。
关键词：
委托代理 销售人员 报酬激励机制
[期刊] 运筹与管理
[作者]
陈克贵 王新宇 黄敏 任亮
在消费者低碳偏好和产品残值变化下，研究制造商的碳减排、生产及定价联合决策、以及对销售商的销售激励契约设计问题。不同于以往的研究假设残值不变，本文考虑残值依赖于清仓期库存以及碳减排问题。提出委托代理模型，求解模型并从理论上分析残值的变化和碳减排成本对双方决策和收益的影响。研究表明，残值变化率的增加只导致制造商的收益和生产量下降，不影响制造商的碳减排、定价、销售契约及零售商的决策和收益，但碳减排成本将导致制造商的收益和双方决策变量的下降。最后通过算例分析验证了结论，对供应链的运营实践有指导意义。
[期刊] 管理世界
[作者]
郑鑫 叶明海
本文在特许经营的背景下，突破传统理论中默认的被激励对象所在组织为激励主体的思维，从制造商对经销商组织的激励下沉到对经销商人员的激励，研究制造商跨边界协同激励对经销商销售人员努力和绩效的影响。研究发现跨边界协同激励是经销商销售人员绩效产生的重要原因，销售人员努力是连接跨边界协同激励与绩效关系的桥梁，但制造商物质和非物质激励对于销售人员的任务绩效、脉络绩效和忠诚绩效影响机制各有不同。
关键词：
跨边界协同激励 销售人员 努力 绩效
[期刊] 学位与研究生教育
[作者]
李阿利
研究生导师是研究生培养质量的第一责任人,导师队伍的质量和导师的指导作用直接影响高层次人才培养质量。本文从分析当前研究生导师激励机制的主要设计缺陷入手,阐述了高等学校研究生导师有效激励机制设计的原则,提出了建立研究生导师激励机制的主要途径和方法。
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
蒋寒迪
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分。以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
关键词：
销售人员 激励扭曲 反馈激励
[期刊] 会计之友(下旬刊)
[作者]
杨有红 刘佳
高管人员的风险承受能力以及对待风险的态度,始终是企业高管人员在转移风险时应当慎重考虑的因素,股权激励机制旨在达到激励、风险和决策视野的均衡,在防范道德风险和逆向选择问题的同时,尽可能实现激励效用的最大化,并最终实现企业价值的长期稳定提高。业绩考评指标的设计,应该能够反映出企业的最终经营目标,具有可操作性,指标标准的确定尽量采用可验证的数据。在指标选取上应将收益性指标、现金流量指标、市场性财务指标、非财务指标相结合。本文在以往相关研究的基础上,针对股权激励机制中的业绩考评指标设计问题进行更深入系统的理论规范分析,并且提出一套具有普遍适用性的,能够促使股权激励机制发挥最大效用的业绩考评指标设计方案...
关键词：
股权激励 业绩考评 指标设计
[期刊] 物流技术
[作者]
蹇明 陈志刚
将VMI技术引入到供应链中,考虑由一个供应商和一个零售商组成的简单二级供应链,建立了与零售价格及销售努力相关的随机需求下的供应链决策模型。以集中式供应链的最优相关决策为基准,提出并证明基于销售回馈和惩罚策略下的批发价格契约能够实现供应链的协调,最后进行了简单的数值算例分析。研究表明:在该契约下,零售商愿意接受的批发价格会有所提高;当销售回馈和惩罚因子给定时,供应商可以通过对目标销售数量的调整实现供应链利润的任意分配,但只有当目标销售量处于一定范围内时,供应链的协调才是真正有效的。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
柳云龙
市场经济中决定企业胜衰的基本因素有三个:制度、人才和技术。在技术创新中技术人员的作用不可忽视,企业应以有效的激励机制,充分激励技术人员。目前国有企业对技术人员缺乏有效的长期激励手段,改革国有企业技术人员激励机制应侧重对其成果的奖励,完善企业薪酬体系,加强企业产权激励。
关键词：
技术人员 激励 改革
[期刊] 中国审计
[作者]
张明 杨辉
国家审计基本准则要求审计人员熟悉有关法律和法规、掌握审计相关专业知识、具备审计相关专业工作经验、具有调查研究、综合分析、专业判断和文字表达能力,应当说审计工作对审计人员提出了相当高的要求。如何通过有效的激励措施,最大限度地调动审计人员的工作热情,较好地从事并完成审计工作,是管理者必须面对的课题。笔者认为,激励措施必须与个人动机相匹配,应该通过审计人员参与职业设计、领导与审计人员之间的环境转换、建立有效的沟通平台等策略,促成审计人员内部动机与管理激励措施的和谐化,提高激励措施的管理效力。本文结合笔者工作实践,探讨内部动机与激励措施和谐化的实现途径。
[期刊] 农村金融研究
[作者]
毕克
关于建立农业银行系统全方位激励机制的思考毕克所谓激励机制，我认为从现代企业管理学的角度来界定，其含义是指为激发企业经营者、管理者及员工的活力和潜力，按照人的追求，由诸种要素相互联系、相互促进从而有机地构成的激励动作系统。激励机制由五大要素构成，即激励...
[期刊] 工业工程
[作者]
双海军 孟卫东 黄波
在最终产品制造商为核心企业,并只采用质量跟踪对零部件供应商进行质量控制的装配系统中,建立了基于质量跟踪和双边道德风险的装配系统质量控制模型,设计出了装配系统质量跟踪中的激励机制。研究表明,制造商可以通过质量跟踪和设计合理的激励机制(包括采购价格及赔偿系数),促使自身和供应商均自愿按双方事前约定的质量水平进行最终产品和零部件生产,最大化装配系统和制造商本身的利润。
关键词：
装配系统 质量跟踪 激励机制
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
文献操作()
导出元数据
文献计量分析
导出文件格式：WXtxt
删除
