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年份: 2024(8618); 2023(11727); 2022(9639); 2021(8732); 2020(7654); 2019(17178); 2018(16885); 2017(32663); 2016(17216); 2015(18802); 2014(18710); 2013(18589); 2012(16859); 2011(14970); 2010(15492); 2009(14962); 2008(15236); 2007(14092); 2006(12699); 2005(12092)

作者: 王(48822); 张(41013); 李(40839); 刘(38802); 陈(26381); 杨(19307); 晓(18392); 赵(15713); 周(15459); 华(14972); 文(13945); 吴(13616); 明(13330); 林(13268); 志(12827); 伟(12323); 孙(12157); 徐(11971); 丽(11752); 黄(11647); 平(10400); 玉(10054); 军(9950); 朱(9447); 红(9207); 建(9173); 郭(9072); 胡(9059); 春(8197); 云(7986)

学科: 业(88103); 企(82777); 企业(82777); 济(77685); 经济(77559); 管理(76732); 财(30995); 方法(30511); 业经(29089); 农(25192); 务(23037); 财务(23012); 财务管理(22984); 制(22339); 数学(22099); 数学方法(21873); 企业财务(21814); 中国(18856); 技术(18021); 农业(17930); 体(17280); 策(15848); 划(15670); 体制(15168); 和(14391); 理论(14351); 经营(12952); 贸(12711); 贸易(12702); 企业经济(12590)

机构: 学院(253610); 大学(249155); 济(110311); 经济(108263); 管理(104967); 理学(89229); 理学院(88433); 管理学(87412); 管理学院(86914); 研究(79486); 中国(65409); 财(57087); 京(52320); 科学(44312); 财经(43797); 江(40983); 农(40373); 经(39527); 所(39224); 中心(36178); 研究所(34448); 业大(33912); 北京(32879); 经济学(32824); 财经大学(32030); 州(31626); 农业(31221); 商学(30564); 商学院(30312); 经济学院(29512)

基金: 项目(158069); 科学(127528); 研究(119005); 基金(116945); 家(99762); 国家(98850); 科学基金(87735); 社会(78263); 社会科(74354); 社会科学(74337); 省(62480); 基金项目(61323); 自然(55342); 自然科(54110); 自然科学(54094); 教育(53306); 自然科学基金(53235); 划(50581); 资助(47255); 编号(46683); 成果(37787); 创(37039); 业(36868); 制(36113); 部(35599); 重点(35072); 发(33716); 创新(33652); 国家社会(32615); 课题(32229)

期刊: 济(132395); 经济(132395); 研究(78886); 中国(54683); 财(50768); 管理(48003); 农(38602); 科学(33491); 学报(32623); 大学(26714); 融(25969); 金融(25969); 农业(25795); 学学(25284); 技术(24136); 业经(23923); 财经(23060); 教育(22033); 经济研究(20807); 经(19945); 问题(16765); 业(16375); 技术经济(15366); 财会(14949); 贸(13631); 会计(13321); 商业(13301); 现代(13254); 科技(12813); 世界(12789)

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销售人员关键业绩指标与激励报酬结构设定——一个高科技制造企业的销售激励案例

[期刊] 财会通讯(学术版) [作者] 杨战兵喻天舒

销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。

关键词：关键业绩指标层次分析法激励报酬

一个销售人员的激励模型

[期刊] 技术经济与管理研究 [作者] 赵海涛孙金冬

销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。

关键词：销售人员激励激励模型

企业销售人员激励机制设计

[期刊] 商业时代 [作者] 王慧

顾客满意是企业生存的前提和保障,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略。激励的有效性受到两方面因素的影响:激励过程的科学性和合理性、激励手段对销售人员个性化需求的满足程度。绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的导向作用。有效的激励机制要处理好刺激变量、机体变量及反应变量之间的关系。

关键词：销售人员激励绩效考核

销售人员的激励扭曲与反馈激励分析

[期刊] 财经理论与实践 [作者] 蒋寒迪

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分。以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。

关键词：销售人员激励扭曲反馈激励

销售人员激励模式探析——以国内某大型生产销售企业为例

[期刊] 中国人力资源开发 [作者] 李超佐

HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。

关键词：激励模式提成销售人员

基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析

[期刊] 华东经济管理 [作者] 吕涛

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。

关键词：委托代理销售人员报酬激励机制

连锁企业销售人员激励策略——以A公司为例

[期刊] 中国人力资源开发 [作者] 沈东军陈传明

本文以南京A珠宝销售公司为例,探讨了连锁销售类企业人员特点及面临的主要问题,提出了针对连锁销售型企业销售人员的激励策略,并对实施效果进行了评价。

关键词：连锁企业销售人员激励策略

销售人员激励机制设计的系统思考

[期刊] 当代财经 [作者] 谢春华

本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。

关键词：激励机制激励扭曲系统思考反馈激励

销售人员激励的委托代理模型

[期刊] 统计与决策 [作者] 卢安文

关键词：委托代理模型销售管理私人信息道德风险问题帕累托最优期望效用风险中性对称信息效用函数边际成本

跨边界协同激励对销售人员绩效的影响机制研究

[期刊] 管理世界 [作者] 郑鑫叶明海

本文在特许经营的背景下，突破传统理论中默认的被激励对象所在组织为激励主体的思维，从制造商对经销商组织的激励下沉到对经销商人员的激励，研究制造商跨边界协同激励对经销商销售人员努力和绩效的影响。研究发现跨边界协同激励是经销商销售人员绩效产生的重要原因，销售人员努力是连接跨边界协同激励与绩效关系的桥梁，但制造商物质和非物质激励对于销售人员的任务绩效、脉络绩效和忠诚绩效影响机制各有不同。

关键词：跨边界协同激励销售人员努力绩效

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

[期刊] 经济管理 [作者] 陈晓东田利华

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。

关键词：销售人员销售薪酬激励人力资源管理

《长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究》评介

[期刊] 中国工业经济 [作者] 金碚

加强对销售人员薪酬激励问题的研究,是丰富和发展企业薪酬激励理论的需要,同样也是极富应用价值的实践性课题。中国社会科学院工业经济研究所陈晓东副研究员的专著《长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究》(经济管理出版社,2010年7月出版),是工业经济研究所重点课题,由中国社会科学院资助。这是一本"特色鲜明、原创性强、应用价值高"的学术专著。

关键词：人员薪酬企业薪酬激励理论陈晓东激励程度销售管理薪酬结构激励效果经济管理出版社中国社会科学院