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[期刊] 企业管理
[作者]
刘艳巧
案例某著名的日化产品生产企业,旗下有众多知名品牌,在行业内一直处于领先地位。该企业有完善的销售网络和科学的销售管理制度,企业对新招聘来的销售人员实施一种类似师徒制
[期刊] 企业管理
[作者]
林恩忠
销售主管在绩效面谈中如果能够用事实代替感觉去评论,用方法代替要求去指导,用数据代替文字去总结,就能够实现企业销售团队的更高的绩效,体现销售主管更大的价值。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘晓敏 邓为民
需要有专门的销售计划团队做预测,才可能把销售预测与销售目标区分开来;考核他们库存与缺货率,不用考核预测准确率。销售预测不准确是企业供应链管理面临的一个共性难题。某设备制造企业有50个型号,按型号月度需求预测准确率最高做到60%;某快消品企业有800多SKU,按品类月度预测准确率最高做到70%;某运动服
关键词：
销售预测 准确率 优化流程 频率
[期刊] 农业经济
[作者]
宋雯雯
＂三农＂问题多次以中央一号文件公布，已然成为国民经济发展的重要方面。但农产品相对成本高、销售难、价格低，导致农户生产经营的积极性不高，成为制约农业发展的重要方面。当然，农产品的销售难题是核心问题。借鉴商业电子商务发展的经验，或者利用其平台，引导多方力量发展农产品电子商务，应是破解农产品销售难题的出路之一。
关键词：
农产品 电子商务 交易 网络
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 物流技术
[作者]
蒋欣 李丹 靳维 黄意婷 黎敏 曾流
指出攀枝花地区的主要经济农产品—芒果面临流通效率低、物流信息系统建设滞后、销售渠道狭窄等问题,探讨如何通过完善物流信息系统和打造电子商务平台,将"智能物流"融入芒果销售过程中,解决当地芒果"量多则价贱,丰产则卖难"的销售困境,带动当地经济的发展。
关键词：
智能物流 芒果销售 攀枝花 信息平台
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 企业管理
[作者]
熊宇翔
KG石油销售有限公司始建于1995年,自2008年改制以来,秉承"诚信为本,合作共赢"的理念,实行自主经营、独立核算。KG石油销售有限公司主动了解员工的内心诉求,分析比较员工期望与实际感知的差距,将可感知的自主管理体验活动纳入经营管理工作中,通过强化"三个建设"(全员自主管理的思想建设、有效执行的制度建设、站务管理的组织建设),增强"两个
关键词：
油站 员工自主管理 归属感 价值导向
[期刊] 农业经济
[作者]
王燕
随着互联网技术和电子商务的迅猛发展,农产品的销售也逐渐由传统销售模式发展为网络营销,并逐渐成为目前农产品的主要销售模式。本文在分析了山东省农产品网络营销存在的问题的基础上最后提出了相应的建议和对策。
[期刊] 企业管理
[作者]
张四龙
为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想,不是过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;就是非常繁杂,没有突出企业战略目标的要求,同时让人难以理解,不能影响销售人员的行为和绩效。那么,对于设计时倍感头疼的一些问题,究竟应该如何正确对待呢?
[期刊] 企业管理
[作者]
刘瑞贤 郑建国
学会销售机会管理既可以使你的销售得心应手,使你能够提高销售效率,增加销售机会赢得概率,还可以使你脱颖而出,成为一名出色的销售总监或销售经理。一、销售机会管理存在的误区销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别,以及你的产品和服务充分满足对方的需
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