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[期刊] 企业管理
[作者]
刘晓敏 邓为民
当前中国服装销售有一个系统性的问题:服装品牌公司为追求业绩高速增长,对下属经销商的业绩目标越订越高;与此同时,各层级经销商的库存越来越大。库存不仅占用了资金,而且由于打折清货,也最终影响了经销商的利润。
[期刊] 价格月刊
[作者]
邹青
货仓式销售──一种全新的营销方式中南财经大学农经系邮编：４３００６４邹青１９６８年，荷兰的万客隆公司首推出一种独特的的营销方式──货仓式销售。这种销售方式的主要特点，是仓库与商场合二为一。商场内部装修简朴，大多选建在城乡结合部，附设大型停车场。商品以...
[期刊] 保险研究
[作者]
朱进元
保险进社区是近一两年才兴起的,也被称作保险服务进社区、保险知识进社区、保险宣传进社区等,叫法不同,反映出人们对保险进社区的认识和目的存在较大差异:把它当作一种服务方式、一种宣传手段抑或一种推销方式。认识和目的的差异,决定了保险进社区的做法将大相径庭。为此,需要对保险进社区进行认真研究,准确定位。笔者认为,保险进社区应该提炼和嬗变为一种新型的营销模式,它有着丰富的内涵、明显的特点、具体的内容和突出的优势。
关键词：
保险进社区 营销模式 保险营销服务站
[期刊] 财会月刊
[作者]
张丹
"一元夺宝"作为"互联网+"时代下的营销创新,企业会计准则对此缺乏明确的核算规范,为企业日常会计核算带来了一定的挑战。立足于企业会计准则的基本规范,界定"一元夺宝"业务的性质,认为"一元夺宝"业务的运作模式与普通购销行为存在显著区别,其业务活动本质符合众筹销售。因此,根据夺宝环节以及业务规则的不同,分自销、代销、使用权夺宝三种情况具体分析其会计核算。
关键词：
一元夺宝 业务性质 众筹销售 会计处理
[期刊] 统计与决策
[作者]
罗兵 常旭华 王晶晶 张瑞娟
短缺量滞后供给现象在实际经济生活中经常出现,对企业生产经营和经济效益有重要影响。考虑仓库缺货期间短缺量滞后供给分数由销售价和顾客等待时间两者决定,文章建立了相应的经济订购批量模型,进行了数值算例和主要参数的灵敏度分析。结果表明,价格滞后供给因子、采购价对订货策略有较大影响,初始需求及价格影响需求因子对销售策略有较大影响。
关键词：
销售价 等待时间 短缺量滞后供给 EOQ
[期刊] 统计与决策
[作者]
罗兵 李雪洋
退货和回收是逆向物流的两个主要来源,其中退货逆向物流又是逆向物流库存管理中最常见的部分,它包括来自供应链的商业回流和最终用户的终端回流。假定销售商允许顾客退货,且退回物品经修复后可与"新产品"一样提供销售,建立了一种具有修复时滞且短缺量完全滞后供给的终端产品回流库存模型。研究结果表明,修复时滞、退货率和缺货成本对销售商订货策略和库存平均成本有不同程度的影响,销售商必须根据具体情况制定合理的订货策略。
关键词：
逆向物流 产品回流 EOQ模型
[期刊] 农村金融研究
[作者]
陈义江
我认为理财产品的销售除了传统的宣传、讲解、介绍以外,可以借鉴中医学的理论,重点把握以下几点:一是"望",对销售的理财产品要有广博的视角,无论是产品本身还是同业推出的产品均要系统的了解甚至熟知。各种理财产品如信托类产品、基金类理财产品、保险类理财产品,其各自的特点都要加以归纳总结,熟练掌握本行的产品特点。
[期刊] 管理世界
[作者]
张洪吉
[期刊] 管理现代化
[作者]
余晓钟
近来 ,在市场营销中 ,出现了一种新的营销理论———R营销理论及其组合 ,这是继P营销理论及其组合(如4PS)和C营销理论及其组合(如4CS)之后 ,提出的又一新的营销理论。4R阐述了一个全新的营销四要素 ,本文拟对这一营销理论的内涵及外延进行分析与探讨
关键词：
反应 关联 关系 回报
[期刊] 统计研究
[作者]
孙玉环
本文在介绍链式更新特征价格法编制房地产价格指数基本原理的基础上,基于大连市商品住宅交易数据全库,结合大连市房地产市场的运行特点,综合考虑各住宅特征信息的可获得性,从建筑特征、邻里特征和区位特征三个方面,确定了22项影响住宅价格的特征因素以及大连市"标准商品住宅"的标准,然后以2006年为基准建模期,采用两期链式更新法构建了大连市商品住宅对数线性特征价格模型,进而计算得到以2006年1月为基期的商品住宅月度特征价格定基指数序列,最后总结了链式更新特征价格法的技术特征,同时提出编制城市房地产特征价格指数所需要的制度规范与保障。
[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
赵海涛 孙金冬
销售人员是企业里的一个特殊群体,他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工,企业怎样激励他们?这也是所有企业面临的一个重要挑战。本文认为,销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是,企业在设计激励机制时,要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外,企业提供固定销售费用,可以有效遏制销售费用的膨胀。
关键词：
销售人员 激励 激励模型
[期刊] 当代财经
[作者]
周柯
随着知识营销时代的到来,品牌营销作为一种更高层次的企业竞争模式已成为企业界的热门话题。品牌受企业青睐的原因可从差异化战略、产品、顾客和企业四个角度阐述。
关键词：
品牌 品牌营销 品牌个性 差异化战略
[期刊] 学位与研究生教育
[作者]
高双林 钟润萍
在探索学科建设方面，以优化学科的资源配置，增强学科的综合适应能力，形成多学科综合优势特色和发挥其功能效益为目的，提出学科建设ＯＩＦ模式。并以学科稳定的研究方向为研究主线，在研究中用定量与定性相结合的分析方法，给出建立学科建设ＯＩＦ模式的方法，对探索学科建设有一定的积极作用。本文的研究以本校学科为实例
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