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[期刊] 浙江金融
[作者]
武锐
银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。
[期刊] 统计与决策
[作者]
梁来存 皮友静
探讨银行保险业务的营销规律性已经成为寿险公司的一项有意义的工作。本文基于湖南市场的实际调查资料,采用偏最小二乘法,建立了寿险公司银行保险营销绩效模型,并对建立的模型进行了评价。
关键词：
银行保险 绩效模型
[期刊] 企业经济
[作者]
刘绮涛
通过对传统的产品创新和渠道创新存在的弊端分析,提出在银行保险发展中,必须把产品和营销渠道的创新融合起来。从全新的角度阐述了产品和渠道融合创新的方式,既是金融危机条件下金融业激烈竞争的需要,也是中国经济社会发展的必然选择。提出了产品创新和营销渠道创新的融合发展可能和有效的发展途径,为中国的银行保险战略联盟的经营和运作提供了一定参考意见。
关键词：
银行保险 产品 营销渠道 融合创新
[期刊] 中国金融
[作者]
苏皓
随着利率市场化的推进以及新资本协议的实施,重视保险业务日益成为商业银行的战略选择。我国银行保险起步晚、发展迅速,但是模式粗放,销售误导、商业贿赂等问题层出不穷,损伤了银行保险机构潜在运营效能,不利于保护消费者权益,监管和系统性风险隐患较重。当下,唯有厘清银行保险的发展由来,化危为机,才能从根本上扭转银保颓势,取得多赢成效。银保积弊当前银行保险模式的主要特点是,基层银行网点单独申请兼业代理保险业务资格,具有较强的独立谈判和经营权;金融
[期刊] 农村金融研究
[作者]
孔永生
[期刊] 财贸研究
[作者]
陆娟
随着金融体制改革的不断深入,我国银行业也遇到了日益严峻的竞争压力。商业性银行欲有效地占领市场,取得良好的财务效益,必须扎扎实实地做好营销工作。研究营销环境、制订营销策略和评估营销业绩,是其核心内容。
[期刊] 金融论坛
[作者]
宋建华
本文在对电话营销相关理论和发展概况进行简要回顾的基础上,以中国工商银行江苏省分行为例,对商业银行电话营销的实践和发展进行总结和展望。我国商业银行在电话营销实践中虽然取得了初步成效,但同时也面临系统、产品、服务、渠道等方面问题的制约。对此,本文提出下一步在商业银行电话营销中,应紧紧围绕效益贡献和综合回报,推进升级发展,逐步把电话银行中心打造成为银行的信息交流中心、业务交易中心、客户关系管理中心和新的利润中心,并重点从系统支撑、产品营销、营销服务、渠道效能等关键环节进行完善。
[期刊] 浙江金融
[作者]
吴强
银行服务及其营销管理吴强商业银行的重要特征就是把金融服务作为商品经营。自从我国深化金融体制改革以来，银行体制发生了巨大的变化，一些新的金融机构在崛起，银行间的竞争日趋激烈，银行业已逐渐对银行服务及其营销工作有一定的重视。银行业以供给产品为导向转变到以...
[期刊] 中国金融
[作者]
颜新秀
商业银行零售业务，是指商业银行以自然人或家庭及小企业为服务对象，提供各类金融服务的业务。零售业务具有领域广、数量多、风险分散、获利稳健、附加值高、抵御经济波动能力强等诸多特点，很容易成为银行业务发展的稳定支撑和金融产品创新的重点区。零售业务在经济发达国家和地区兴起较早，目前在国际先进银行中已发展成熟并成为业务重心，其中典型代表就是花旗银行和富国银行。花旗银行从大多数银行都以对公业务为主的２０世纪７０年代中期就开始重视零售业务发展了，
[期刊] 保险研究
[作者]
胡炳志
谈谈保险营销○胡炳志一、保险营销的概念与特点所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的...
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