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[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
刘娟
一、销售折扣账务处理税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣,而会计上的销售折扣仅指现金折扣。商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。企业会计准则规定,销售商品涉及商业折扣的,应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。购货方按实际支付额确认商品价格入账,而销货方则应以扣
[期刊] 财会通讯(理财版)
[作者]
尹磊 李永海
[期刊] 农村经济
[作者]
赵梦平 符刚
在信息社会中,信息已成为一种重要的资源,它一方面给利益相关者带来效益,但另一方面也可能会产生成本费用。信息成本是农户生产经营成本的一部分,对农产品销售有着较大的影响。本文分析了信息成本对农产品销售定价、销售渠道和销售策略的影响,并指出控制信息成本、提高信息效益是农户的有意识或潜意识行为之一。
关键词：
信息成本 销售定价 销售渠道 销售策略
[期刊] 会计研究
[作者]
张芊
多品种量本利分析扩展模型初探●张芊多品种量本利分析与单一品种量本利分析一样，要以数学化的会计模型来揭示固定成本、变动成本、销售量、销售价格、利润等变量之间的内在规律性联系，进而进行保本分析和利润分析。但是由于在多品种量本利分析中，每一产品的成本、销量...
[期刊] 会计之友
[作者]
丁岳维 陈雯雯 粟怡
文章对现有销售百分比法的研究资料进行总结与归纳,针对销售百分比计算方法的不完善、不可靠这一局限性提出使用简单平均法、加权平均法、动态平均法等改进意见,并结合案例进行分析,使其计算结果更可靠、实用性更强,进而更准确地预测资金需要量,解决企业的筹资问题。
关键词：
财务预测 销售百分比法 资金需要量
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王小平 李晓军 马新立
新近出台的《图书公平交易规则》中,有关新书限折销售的规定,引起图书业界、普通读者,甚至消费者协会和律师协会等方面的广泛质疑。"限折令"要解决图书销售中的"价格战"问题,存在若干难题。同时,对于"价格战"问题也要有全面的理性认识。在处理图书销售价格问题和应对"价格战"时,若干重大问题值得研究。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
徐锋
仓储式销售初探徐锋（杭州商学院国际经济贸易系）一、仓储式销售的发展及其特征仓储式销售，也称货仓式销售，是一种将仓库和商场合二为一的商店。它始于西方，１９６８年，首家现代化的仓储式商场在荷兰正式创建，并命名为“万客隆”（ＭＡＲＣＯ）货仓式批发零售自选商...
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
陈刘平 黄海芳
销售款能否快速及时收回是所有赢利组织关注的重点,也是追求现金牛组织始终强调的目标之一。影响销售款是否能快速收回的因素很多,除受全球经济环境、区域财政和货币政策、行业环境等因素影响外,还与产品质量、服务等组织自身因素有关。其中,销售人员在促使销售款快速收回方面具有很大能动性。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
郑栋伟 陈宏民
进场费是零售商向制造商收取的一种接入费,是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时,它才能实现收费,即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收,因此对制造商而言,进场费是一种沉没成本,它并不会提高市场价格。而且,从其功能和数额上看,进场费仅仅补偿了部分的销售成本,是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以,零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看,政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制,而是应该予以规范。
关键词：
谈判能力 销售成本 市场力量 进场费
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李松 李凤春
网络购物存在信息的不对称性,买家越来越关心信誉。文章本文采用Tobi t回归模型,对淘宝网上销售66种商品的2010年8月份的销售信息研究发现:销量和卖家的信誉等级或信誉积分、好评率和加入消保等信誉具有强相关关系,并且,在电子商务市场上,价格机制仍然有效。因此,提出发展电子商务的三点建议:(1)电子商务网站采取技术措施,完善管控措施,控制伪造信誉的现象;(2)新进入市场的卖家,应该选择合适的商品——低价的经验品进入市场,并加入销保和商盟;(3)已有的卖家应该选择加入消保或商盟,以降低消费者的感知风险。
关键词：
网络购物 电子商务市场 淘宝网 回归分析
[期刊] 经济研究参考
[作者]
周涛 苏春江 王敬华
一、问题提出根据需求规律,正常商品的需求量与价格之间存在反方向变化的关系。降低价格将增加商品销售量,提高价格将减少商品销售量,而商品销售收入的高低取决于价格与销售量的乘积,要实现商品销售收入的最大化,应采取怎样的价格策略呢?因为企业销售收入等于价格乘以销售量,即R=PQ。要实现销售收入的最大化,可求解销售收入关于价格的一阶导数。
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 统计与决策
[作者]
程铭东
文章通过量化分析无广告宣传的商品销售方式下销售量的变化规律,确定合理的参数赋值范围,筛选出符合市场规律的销售量函数,又通过量化分析有广告宣传的商品销售方式下销售量变化规律,并结合一种具体的广告宣传模式,构建销售量函数,通过作图比较,分析广告宣传对商品销售量的影响,揭示广告宣传的效果。
关键词：
销售量 广告宣传 拉动系数 衰减系数
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