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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
苏海涛 艾鹏
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。
[期刊] 工业工程
[作者]
魏杰 王玉超 田晨
为了研究供应商与平台商的最优捆绑策略及销售模式选择问题,基于单个供应商通过电商平台以转销或代销模式销售互补产品的供应链,构建4个Stackelberg博弈模型,分析互补程度和佣金费率对渠道成员均衡价格和利润的影响。结果表明,分开销售时,供应商与平台商的利润随着产品间互补程度的增大而降低;代销捆绑销售对供应商更有利,而转销捆绑销售对平台商更有利;此外,只有当佣金费率大到一定程度时,平台商才倾向于采用代销模式。
[期刊] 经济管理
[作者]
杨龙志
一、捆绑销售及其优势近几年来,捆绑销售成为企业一个常用的武器,并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式,即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。捆绑销售为什么成为一种流行的营销策略呢?因为它具有以下特别优势:1.捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本;通过共享销售队伍来降低销售成本;通过与生产互补
[期刊] 运筹与管理
[作者]
范小军 刘艳
网络平台零售商为了应对愈发激烈的市场竞争,获取更高的利润,选择进入零售市场自主销售。本文在制造商和网络平台零售商构成的渠道结构下,研究网络平台零售商进入市场自主销售对渠道成员的利润、销量以及定价策略的影响。结果显示,网络平台零售商自主销售会带来积极的溢出效应。当竞争系数足够大时,(1)渠道成员的利润均会得到提升,且市场竞争越激烈渠道成员的利润提升越显著;(2)网络平台零售商会提高平台费,渠道成员也会制定更高的零售价格。更为重要的是,网络平台零售商自主销售模式下,渠道的总体利润得到提升,存在帕累托改进。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
王红春 陈杨 刘帅
在社交电商快速发展的背景下,本文构建了制造商、零售商、社交电商平台三级供应链定价及协调模型,研究在分散和集中情形下社交电商平台销售努力对供应链定价决策的影响。研究表明:集中决策下社交电商供应链总利润、商品销量、社交电商平台最优努力程度均大于分散决策;分散决策下,商品销量、制造商与零售商利润均随平台努力程度变化;社交电商平台利润、供应链总利润随平台努力程度呈先增后减的趋势;集中决策下商品销售价格、商品销量都随社交电商平台努力程度变化,供应链总利润随平台销售努力程度呈先增后减的趋势。基于研究结论,本文提出社交电商平台应增强与零售商合作,规范化开展营销服务,发挥协同共治的合力,推动行业规范有序健康发展。
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
潘林 周水银
以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象，研究了制造商、零售商分别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题，并对四种定价模型（分开—分开，分开—捆绑，捆绑—分开，捆绑—捆绑）进行比较分析，探讨了产品互补程度、边际利润水平与供应链利润、最优捆绑策略的关系。研究结果表明，对领导者制造商而言，采取分开定价是占优决策；对于追随者零售商而言，是否采取捆绑定价取决于产品互补程度与产品边际利润水平比值，当产品互补程度变大或者边际利润比值降低时，零售商的最优策略由捆绑策略向分开定价策略转变。
关键词：
供应链 捆绑策略 多产品定价 互补产品
[期刊] 电子科技大学学报(社科版)
[作者]
孟浩 周刚
以两个独立的服务供应商与一个在线旅游平台所构成的两级旅游服务供应链为研究对象,考虑了单独销售模式和混合捆绑销售模式条件下,利用Stackelberg博弈,研究在线旅游平台在采取不同销售策略时,价格敏感系数与产品替代系数对供应商以及在线旅游平台利润的影响。研究结果表明,在线旅游平台通过混合捆绑销售策略,能够较大的增加利润;对于服务供应商来说,随着价格敏感程度的变大,最优策略由单独销售向混合捆绑销售转变;当产品替代性减弱时,单独销售逐步成为占优策略。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
王道平 郭文璇
近年来,我国电子商务行业快速发展,为调动人们的消费热情,各大电商平台纷纷推出自己的网络购物节。随着网络购物节销售额屡创新高,网络冲动购买和强迫性购买引发了日益广泛的关注。为明确网络购物节到底是在降价让利提高消费者福利,还是在明降暗涨制造网购"狂欢",基于我国主流电商平台销售大数据和百度指数工具,通过双重差分模型和中介效应检验,实证分析网络购物节对我国消费者在线购物情绪、商品线上销售价格的影响。研究发现,在线零售商能够通过网络购物节调动消费者在线购物情绪,刺激消费者冲动购买和强迫性购买行为,促进线上销售量增长,提高商品线上销售价格;网络购物节期间,在线零售商对不同类别商品的提价能力存在异质性,对于那些价格易受消费者在线购物情绪影响、容易引发冲动购买与强迫性购买的商品,在线零售商能够提高线上销售价格;对于那些价格受消费者在线购物情绪影响较小的商品,在线零售商难以提高线上销售价格。因此,为更好地推动电子商务健康发展,切实保护消费者合法权益,监管部门要格外注意网络购物节带来的节前节后虹吸效应,加强对刺激消费者冲动购买、强迫性购买的促销行为的监管,特别是限制明降暗涨、先涨后降甚至表面让利、实际清库存的虚假促销行为,避免对消费者构成欺诈;零售商要清醒把握营商和展业契机,在坚守底线与诚信原则、坚决维护互联网开放共享精神的前提下,创新模式,改善消费者购物体验,提高行业效率;消费者要理性看待和参与网络购物节,保持良好消费心态,选择那些看得见、摸得着、靠得住的实惠,避免冲动购物给自己带来经济或心理上的负担。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李翠 陈博
本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化。研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略。
关键词：
独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
[期刊] 管理现代化
[作者]
余嘉明 刘洁
捆绑销售能给买卖双方带来利益。心理账户理论为捆绑组合定价提供了新的启发。本文介绍了心理账户理论与价格决策相关的观点,并运用该理论讨论了捆绑组合定价时的不同标价方式、折扣分配、价格参考点的运用对消费者感知价值的影响。
关键词：
捆绑策略 捆绑组合 心理账户 感知价值
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张圣亮 徐盼
文章通过问卷对合肥和武汉两个城市500名消费者对27种捆绑销售形式购买意愿的调查,发现消费者购买意愿较高的5种捆绑销售形式分别是有价格优惠捆绑、相关产品捆绑、自愿捆绑、物理式捆绑和针对同一家庭进行捆绑,而购买意愿较低的5种捆绑形式分别是有价格劣势捆绑、有较大差异档次产品捆绑、强行捆绑、针对不同人群进行捆绑和非相关产品捆绑,企业可据此制定捆绑销售策略,以便扩大销量和增加收益。
关键词：
捆绑销售 购买意愿 有效性实施
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
罗瑶 周建亨
线上平台日益凸显的作用使得平台商的销售模式选择变得极其重要，而广泛存在的不对称信息无疑增加了其中的难度。在消费者增值感知信息不对称的环境中，研究了平台商转售和代售模式的选择。根据企业战略分别构建了转售和代售模式下三种定价策略模型，分析了平台商的最优利润，并在此基础上分析了其最优的销售模式。研究发现：平台商的最优销售模式选择与单位批发价与分享比例有关。当两者较高时，平台商因面临双重困境而退出市场；当一方较高而一方适中或较低时，平台商的期望利润单方面受损；当两者都不高时，销售模式的选择取决于两种模式下的期望利润大小。
关键词：
增值感知 信息不对称 模式选择 定价策略
文献操作()
导出元数据
文献计量分析
导出文件格式：WXtxt
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